國際ファストファッションブランドはインド市場(chǎng)に進(jìn)出するのが早いとは言えませんが、積極的な発展の勢(shì)いが現(xiàn)れ、インド市場(chǎng)をブランドとして國際市場(chǎng)を開拓する焦點(diǎn)として位置づけています。いったい何の原因でインド市場(chǎng)を重視するようになりましたか？これらの國際的なファッションブランドがインドに到著したら、どのような経営戦略を発揮しましたか？

H&Mの印刷売上高は39%急騰しています。電気商と特色のある製品が開発力になります。

H&Mの最新の決算はこの5月期の第2四半期までに、インドでのH&Mの売上高は前年同期比39%上昇したと発表しました。これは世界市場(chǎng)で最も強(qiáng)力な伸びの一つです。

一年前、H&Mのインドの売上高は同四半期に16%増加し、約27.3億ルピーに達(dá)した。H&Mフィナンシャル?ジャーナルは今期の販売実績(jī)については明らかにしていませんが、ざっと計(jì)算すると約38億ルピーになります。

インド市場(chǎng)に進(jìn)出してから4年足らずの間に、H&Mの年間売上高は110億ルピーを超えています。インドで一番速いファッションブランドになりました。H&MグローバルビジネスCEOは、2019年秋までにH&Mはインドのネットワークチャネルを配置し、電気事業(yè)者プラットフォームMyntraに導(dǎo)入すると発表しました。これはインドが百萬人の消費(fèi)者で快適で便利なH&Mネット販売サービスを體験できるということです。

理解によると、Myntraはインドの現(xiàn)地消費(fèi)者が最も多く使うオンラインファッション小売業(yè)者の一つで、數(shù)年前、Myntraは7000萬ドルでJabongを買収し、強(qiáng)く協(xié)力して、インドの電気商取引市場(chǎng)の中で最も競(jìng)爭(zhēng)力のあるブランドになりました。

インド政府が発表した最新報(bào)告によると、前四半期に比べて、今年第一四半期のインドの電子商取引の売上高は前月比4%増加した。報(bào)告によると、第一四半期の國際電子商取引市場(chǎng)ランキングの上位10カ國の売上高はほぼ橫ばいで、インドと日本だけが上昇した。2022年までに、インドの電子商取引市場(chǎng)は3倍になり、1000億ドルを超えると予想されています。H&Mはこのチャンスを狙っています。インドの電気商市場(chǎng)で活躍したいです。

オンラインチャネルだけでなく、オフラインチャネルもH&Mレイアウトの重點(diǎn)となります。H&Mはインドで月平均で新たに店舗をオープンし、合わせて42店舗を超え、2020年までに50店を目指すという。

ブランドにとっては、インド市場(chǎng)と消費(fèi)者の文化的アイデンティティを知ることが重要です。グローバルブランドの進(jìn)出に伴い、インドの消費(fèi)者は店舗の設(shè)計(jì)、ビジュアルマーケティング、商品の定価、製品のデザイン、マーケティングなどに対する要求がますます高くなりました。

そのため、H&Mは積極的にインドの現(xiàn)地のデザイナーと協(xié)力して本土の特色を持つシリーズの製品を発売するだけではなくて、またインド市場(chǎng)に対して基本的な日常服を出して、これらの製品の価格はその大多數(shù)の競(jìng)爭(zhēng)相手より低いです。

ユニクロは最大の店舗をオープンし、H&Mなどとインド市場(chǎng)をシェアします。

ユニクロ創(chuàng)業(yè)者兼最高経営責(zé)任者の柳井正氏はこのほど、インドが今後最もエキサイティングな市場(chǎng)になる可能性があると述べた。彼はインドが中國と自國を超えて最大の販売市場(chǎng)になると予想しています。また、インドは中國やバングラデシュ以外の世界的な大規(guī)模な調(diào)達(dá)拠點(diǎn)になる可能性があると述べました。

これにより、ユニクロは今年末にインドのニューデリーで最初の店舗を出す予定です。これはユニクロが南アジアにある最初の店舗です。柳井さんはこの新築店舗の面積は6萬平方フィートに達(dá)すると話しています。インドの小売面積で一番大きいファストファッションブランドの店です。

現(xiàn)在、インドの面積が一番大きいファストファッション専門店はZaraがムンバイ南部に開設(shè)した5階建ての専門店で、総面積は5萬平方フィートに達(dá)しています。その次はH&Mの専門店で、面積は4萬平方フィートに達(dá)しています。柳井さんは、インドは13億人近くの人口がありますが、人口の大きさから言えば、インドの大型近代化店舗は多くないと言いました。ユニクロはニューデリーとその周辺に市場(chǎng)を開拓してからインドの他のところに店を開くことを計(jì)畫しています。

調(diào)査によると、ユニクロがインド市場(chǎng)に進(jìn)出したのは、インド政府がこれまでに打ち出した外國投資の新規(guī)のおかげだ。最新の規(guī)定により、ユニクロは現(xiàn)地パートナーとの合弁ではなく、全資分を設(shè)立することができます。

ユニクロの広報(bào)擔(dān)當(dāng)者によると、ユニクロはインド政府の他の規(guī)定に従います。つまり30%の小売商品は現(xiàn)地で購入しなければなりません。ユニクロは「政府と協(xié)力してこの要求を達(dá)成する」と述べました。

これまで海外市場(chǎng)はユニクロの業(yè)績(jī)を伸ばしてきたエンジンです。ユニクロ2018年9月から2019年2月期の決算によると、ユニクロの海外事業(yè)の営業(yè)利益は半年度で初めて國內(nèi)に逆転した。2018年9月から2019年2月まで、ユニクロの海外事業(yè)の営業(yè)利益は884億円に達(dá)し、日本國內(nèi)の677億円の営業(yè)利益を上回った。

柳井氏は、今のアジアはユニクロの事業(yè)成長(zhǎng)の重點(diǎn)であり、アジアの數(shù)百萬人の消費(fèi)者が中産階級(jí)に入っていると語っている。特に、インド経済の急速な発展と日増しに拡大する中産階級(jí)の可処分所得の増加につれて、ユニクロはインド市場(chǎng)に期待しています。

Zaraは店舗のスピードを緩めて、店舗の営業(yè)効率を重視します。

早いファッションブランドのZaraは2010年にインド市場(chǎng)に進(jìn)出しました。當(dāng)時(shí)のインドのファッション市場(chǎng)はまだ成熟していませんでした。また、ベナ通などの一部はすでにインド市場(chǎng)で20年近く経営していたファッションブランドに興味を失いました。だから、Zaraの出現(xiàn)はインドのファッションのオアシスと言えます。

アジアは私たちの最も速い市場(chǎng)の一つです。これまでのスピードでZaraのインド市場(chǎng)での発展を推進(jìn)し続けます。Zaraアジア事務(wù)擔(dān)當(dāng)者はインド市場(chǎng)での展開を加速するつもりがあるかどうかを問われました。

Zaraは過去數(shù)年間、インド市場(chǎng)での動(dòng)きはあまり頻繁ではありませんでした。2010年にインド會(huì)社Tata Groupと合弁會(huì)社を設(shè)立し、同年に現(xiàn)地初のZara店舗をオープンして以來、Zaraはインドでの開店スピードが速くないです。

しかし、これはZaraが落ち著けるというわけではない。Zaraにとって、インドはまだヨーロッパ以外の「非常に重要」な生産拠點(diǎn)である。現(xiàn)在、Zaraの40%の製品はすべてヨーロッパ以外の國から生産されており、その中でインドのほうが大きい。したがって、インド市場(chǎng)で活躍できるということは、Zaraがこの市場(chǎng)で物流などのコストを圧縮して、より大きな利益空間を得ることができるということです。

2015年度からZaraは全世界で店舗の深耕計(jì)畫をスタートさせ、店舗數(shù)の増加だけを追求しなくなり、店舗ごとの営業(yè)効率を重視するようになりました。ムンバイの旗艦店はこの策略がインドで実踐されたのです。

インドは世界のトップクラスの服裝市場(chǎng)になりますか？

インドは過去10年間で、大部分の人がその認(rèn)識(shí)に対しては、まだ遅れている國であり、さらに一部の村でも立ち遅れています。街はとても混んでいて、人が多く集まっています。インドの列車はさらにたまりません。一臺(tái)の列車は少なくとも百人を乗せなければなりません。

彼らが食べるものも千変萬化で、箸もフォークも使えないので、彼らは直接に食事をします。しかし、この10年の間にインドはずっと進(jìn)歩しています。特に服飾市場(chǎng)の成長(zhǎng)速度はとても速いです。

増加したのは服の種類も無數(shù)で、修身ラッパズボン、水洗いジーンズ、七分ズボンなどがあります。

服の詳細(xì)が増えるにつれて、消費(fèi)者の選択も多くなり、スマートカジュアル服、コピーカジュアル服など、これらの服は消費(fèi)者に製品を購入させるだけでなく、新しいアイデンティティを受け入れることができます。

2010年に國際ブランドがインドに進(jìn)出しました。國際的なファストファッションブランドのZaraもその後、インド市場(chǎng)に進(jìn)出しました。インドの服裝市場(chǎng)はあまり成熟していません。

しかし、インドの本土の人はとっくにベネトン、Marks&Spencerのこれらのブランドはもう麻痺しました。あるいは興味がなくなりました。インドはまだ低い時(shí)期でしたが、Zaraがインドに入るのもファッションのオアシスに等しいです。

しかし、本當(dāng)の利益といえば、Zaraもそんなに速く実現(xiàn)していません。インドで7年間運(yùn)営しています。しかし、もう一つの國際的なファストファッションブランドH&Mはインドに進(jìn)出しました。そしてインド市場(chǎng)に進(jìn)出してから六ヶ月で黒字になりました。

なぜこれらの國際ブランドをインドに入れたのですか？前にも述べましたが、當(dāng)時(shí)のインドはまだ遅れていました。

実は、中國のアパレル市場(chǎng)が飽和狀態(tài)に近づいた後、それらの國際ブランドもインドの未來の市場(chǎng)を狙っています。インドは人口第二大國の市場(chǎng)として徐々に各ブランドに注目されて開発され始めたからです。

しかし、インドは経済と社會(huì)の発展?fàn)顩rのために、本土の人のファッション思考に影響を及ぼしています。

これはインドの本土がもっと安い価格が好きになりました。あるいは快適な服を選んで、あまりにもファッション的ではありません。これもなぜファーストファッションとミッドエンドブランドが早くインド市場(chǎng)に進(jìn)出したのかという理由です。

この時(shí)のインド市場(chǎng)も急速な成長(zhǎng)で多くの國際服飾ブランドを引きつけました。これらの変化はインドの中流階級(jí)にも離れられません。農(nóng)村市場(chǎng)の繁栄はこのような拡張敘事のもう一つの重要な要素です。