ここ數(shù)年、中國(guó)のファッション産業(yè)がブームになり始め、ますます多くの高級(jí)品企業(yè)が中國(guó)市場(chǎng)に対して意欲的になってきました。

その中でも、「ファッション」は最も中心的な言葉です。

ファッションは今のものと関連していて、生活の発展を牽引する傾向があることを人々に教えています。だから、中國(guó)の消費(fèi)者のファッションの特徴を把握できれば、一番短い時(shí)間で消費(fèi)者の流行に対する需要を満足できます。

このように、ファッションはマーケティングの意味があり、マーケティングがファッション要素を注入する時(shí)、より多くの文化的含量と蕓術(shù)的雰囲気を持つということは、消費(fèi)者の頭の中に深い焼き印を殘すことができるということです。

ファッション価値は消費(fèi)者の追求の基本的価値の一つであり、特に中國(guó)市場(chǎng)の現(xiàn)在の時(shí)期に、ファッションの法則を把握し、ファッションの源を深く掘り下げ、ファッションの市場(chǎng)戦略を発展させ、中國(guó)企業(yè)に空前のチャンスと革新空間をもたらす。

    策略一、不斷創(chuàng)造時(shí)尚概念 

「VOGUE中國(guó)ファッション指數(shù)」は2006年の中國(guó)ファッション指數(shù)の総合得點(diǎn)が65.3點(diǎn)となったことを示しています。これは中國(guó)國(guó)民が生活の品位と精神価値を積極的に追求し始めたということです。

これは中國(guó)の消費(fèi)の波の中の「ファッション」の要素を見(jiàn)ることができます。中國(guó)人のファッションに対する憧れ、追求と情熱は、長(zhǎng)期閉鎖抑圧の計(jì)畫(huà)経済時(shí)代をはるかに超えているだけでなく、海外の成熟市場(chǎng)をも超えています。

中國(guó)消費(fèi)者追求時(shí)尚的高愿望會(huì)導(dǎo)致他們對(duì)于時(shí)尚的資訊、時(shí)尚的概念和時(shí)尚的風(fēng)格的辨別力較弱，一方面意味著企業(yè)在營(yíng)銷中注入新的時(shí)尚元素，以及在產(chǎn)品創(chuàng)新中融入時(shí)尚概念，就能得到消費(fèi)者的青睞，特別對(duì)于服裝、IT數(shù)碼、汽車等產(chǎn)品，在外觀以及一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上加入時(shí)尚元素就能帶來(lái)新的市場(chǎng)，比如奇瑞QQ，愛(ài)國(guó)者的MP3，都是吻合中國(guó)消費(fèi)者時(shí)尚心理的產(chǎn)品；第二個(gè)方面，企業(yè)在品牌元素中，需要隨時(shí)把握消費(fèi)者的需求融入新的品牌活力元素，在中國(guó)市場(chǎng)，一成不變只能讓企業(yè)與消費(fèi)者產(chǎn)生距離，因?yàn)樗麄兛释谧约旱纳钪邢硎芨嗟臅r(shí)尚元素，這樣會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值，例如近兩年興起的老字號(hào)王老吉，就以“怕上火喝王老吉”的概念，不僅創(chuàng)造了新的時(shí)尚，同時(shí)也讓這個(gè)百年的老品牌產(chǎn)生了新的活力，國(guó)際的很多品牌，例如可口可樂(lè)，寶潔等

會(huì)社は適時(shí)にブランドを調(diào)整して、人々のファッション心理の変化に対応します。第三の方面では、中國(guó)の消費(fèi)者はファッションに対する深い理解と認(rèn)知が足りないため、マーケティングの中で端末を通して消費(fèi)者を指導(dǎo)して、広告、販促などの方式を通じて、新しい製品の概念を指導(dǎo)して、すぐに彼らが受け入れます。

    策略二、充分整合時(shí)尚平臺(tái)傳播品牌 

「VOGUE中國(guó)ファッション指數(shù)」によると、中國(guó)の公衆(zhòng)のファッション情報(bào)に対する関心は高く、スコアは73.0點(diǎn)で、中國(guó)の公衆(zhòng)のファッション情報(bào)に対する関心の度合いから見(jiàn)ると、中國(guó)の大衆(zhòng)はファッションに対して強(qiáng)い関心と追求があり、各種のファッション情報(bào)に対する関心は高い。

面白いことに、今回の調(diào)査では、多くの消費(fèi)者が今流行している娯楽番組、例えば「スーパーガール」、「ドリーム中國(guó)」などをファッション番組として見(jiàn)ています。これらの番組はファッション情報(bào)を伝えるものではないですが、彼らはこのような娯楽インタラクティブ番組に対する関心が高く、これも理解にかたくないです。

ファッションの流行は拡散の過(guò)程です。そのため、ファッションマーケティングの重要な一環(huán)はどのように伝播を通じて、流行とファッションを形成しますか？

ファッションマーケティングとしては、ファッションの普及プラットフォームを十分に統(tǒng)合する必要があります。例えば、新鋭のテレビ番組には入店式のマーケティングや冠のスポンサー方式を採(cǎi)用しています。単純な広告より消費(fèi)者にとって説得力があります。

また、中國(guó)の消費(fèi)者はファッション情報(bào)の多元性を理解しているので、ネット、新聞などのプラットフォームを十分に統(tǒng)合してファッションマーケティング普及を統(tǒng)合することも価値があります。

    策略三、主打“有錢(qián)”群體和“有閑”群體 

私達(dá)の夢(mèng)を追うマーケティングの専門(mén)家によると、中國(guó)の都市の中の10の職業(yè)群體のファッション指數(shù)を測(cè)定します。

結(jié)果によると、上位2位は企業(yè)の管理職と専業(yè)主婦、次いでフリーター、一般公務(wù)員、ホワイトカラーだった。

科學(xué)教育文衛(wèi)スタッフ、政府管理者とブルーカラーのファッション指數(shù)は比較的低いです。

企業(yè)の管理職は十分な経済実力を持っていて、高いファッションの消費(fèi)能力があって、そのためファッションの前衛(wèi)になります。専門(mén)職の奧さんの標(biāo)準(zhǔn)は個(gè)人の収入がないことを指しますが、家庭の月収は1萬(wàn)元以上の人の群れで、彼女たちの衣食は心配がなくて、比較的に暇な狀態(tài)があって、彼女たちに時(shí)間と実力があってファッションを追求させます。

政府の管理者と科學(xué)教育の文衛(wèi)の従業(yè)員は職業(yè)の影響を受けてわりに大きくて、ファッションに対する敏感度は比較的に低いです。

さまざまなグループのファッション指數(shù)の特徴は、ファッションマーケティングが最高級(jí)のリードグループを見(jiàn)つけてこそ、最高の伝播を?qū)g現(xiàn)することができるということです。社會(huì)學(xué)者の齊美爾さんによると、ファッションは往々にして社會(huì)的に高い層に源を発し、そしてだんだん低い層の參照になります。

現(xiàn)在のところ、中國(guó)のファッションをリードする最も実力のあるグループは企業(yè)の管理職と専業(yè)主婦であり、一つは「お金持ち」のグループであり、もう一つは「暇がある」グループであり、企業(yè)はファッションマーケティングを展開(kāi)する時(shí)、この二つのグループをメインとして、彼らの受け入れを得て、他のグループで迅速な伝播を?qū)g現(xiàn)できます。

策略の4、男女は區(qū)別して対応して、“補(bǔ)完”のマーケティング

昔から、ファッションは女性の特許であるようです。女性はショッピングが好きで、おしゃれが好きで、女性はファッションの主力になりました。2006年VOGUE中國(guó)ファッション指數(shù)もこの點(diǎn)を証明しました。

データによると、2006年の中國(guó)の女性ファッション指數(shù)は67.8點(diǎn)で、男性のファッション指數(shù)より63.0點(diǎn)高いです。具體的な指標(biāo)から見(jiàn)ると、中國(guó)の女性はファッション認(rèn)知、アイデンティティ、追求、參加と5つの指標(biāo)の得點(diǎn)はいずれも男性より高いです。

女性は自然なファッションの天性のため、ファッション商品のマーケティングの中で、最も良い商品の宣伝員になることができて、および新製品の試みの群體。

もちろん、男性のファッション指數(shù)は女性より低いです。男性は主要な消費(fèi)層ではなく、男性と女性はファッションにおいて存在しています。例えば、男性が消費(fèi)するのは「大きな商品」です。男性グループは個(gè)性、身分、実力、力を強(qiáng)調(diào)する自動(dòng)車、IT、スポーツフィットネス分野に対する関心が女性より高いです。

このような男性女性の関心の相違點(diǎn)は企業(yè)に注意して、いくつかは機(jī)械、技術(shù)の概念の製品の訴求を含んで重點(diǎn)的に男性に対して訴えて、外観の製品を強(qiáng)調(diào)して重點(diǎn)的に女性に対して訴えて、“補(bǔ)完”のマーケティングを?qū)g現(xiàn)します。

    策略五、從服飾變化中找尋產(chǎn)品創(chuàng)新概念 

すべてのファッション関連の製品の中で、服裝は変化が一番早いので、多くの製品の流行傾向はファッションの流行に追隨しています。中國(guó)では、この點(diǎn)がより際立っています。

調(diào)査によると、ファッションを特徴づける次元においては、服裝が一番重要であり、77.4%の大衆(zhòng)はファッションは主にアクセサリーに現(xiàn)れると考えています。したがって、現(xiàn)代中國(guó)人はファッションの主要な根拠はやはり人の外見(jiàn)と密接に関係していると判斷しています。一人がファッションかどうかは、完全にファッションの第一印象から判斷しています。

今の生活のリズムが速い時(shí)代に、中國(guó)の消費(fèi)者は時(shí)間が足りなくて、互いに交流して、一人のファッション意識(shí)と思想內(nèi)容を探求します。

そのため、ファッションスタイルはファッションのトレンドを代表するものが多く、ファッションスタイルに基づく製品の革新も消費(fèi)者に歓迎されます。

例えば、ノキアの有名なガラス張りの7200は、皮のデザインを採(cǎi)用しています。消費(fèi)者に人気があります。その絶色の傾城シリーズには服の要素を加えることによって、攜帯電話に古典的な雰囲気を與えられました。

ファッションの特徴から見(jiàn)ると、従來(lái)は業(yè)界を中心とした製品革新策に挑戦されています。攜帯は攜帯電話のようになくなり、パソコンの機(jī)能を追加すればより良い価格で販売できます。パソコンはコンピュータのようになくなり、娯楽の機(jī)能を備えたら消費(fèi)者に異なる體験を與えます。車のメーターはより洗練された腕時(shí)計(jì)のようになり、消費(fèi)者にすぐに違った感じを與えます。

ファッションの要素を注入して、自動(dòng)車、ITデジタル製品、家電製品のデザインはファッションの魅力を多くしました。

一つの製品は経典を獲得したいです。服裝のデザイン要素、トレンドのフォローと參考にすることはとても意義があります。これも中國(guó)の消費(fèi)者の「外観」を重視する心理に合致します。

    策略六、創(chuàng)建體現(xiàn)身份與面子的象征符號(hào) 

中國(guó)の消費(fèi)者はいつも表面からファッションかどうかを見(jiàn)ていますので、ファッションシンボルは消費(fèi)分野の中の人々の間でファッションかどうか確認(rèn)する重要なシンボルとなりました。

調(diào)査によると、ファッション消費(fèi)の支出の分野では、服は各グループの関心が最も高い分野であり、収入の増加に伴って、シンボル的なファッション消費(fèi)領(lǐng)域が増えてきます。例えば、家庭の月収総収入とファッション消費(fèi)支出の割合の関係で分けられた9種類の消費(fèi)層の中で、高収入高支出の群體はジュエリー、腕時(shí)計(jì)の消費(fèi)に占めるお金が他の群體よりはるかに高いです。

ファッション的な地位とアイデンティティの消費(fèi)のヒントは、ファッション的なマーケティングは、記號(hào)を作成する必要がありますが、どのようなターゲットグループに直面しても、製品やブランドは、グループのシンボルマークになると、人々はこの記號(hào)を持つかどうかを通してグループのアイデンティティと區(qū)別を行うことができます。