どの製品でも、販売過(guò)程においては明らかな閑散期の區(qū)別があります。

これは製品の本性と市場(chǎng)の特性によって決められたので、根本的に変えることができないのです。

このような明確なシーズン區(qū)分があって、多くの企業(yè)の一貫した態(tài)度は、繁忙期に市場(chǎng)投入と人員投入を増やし、製品販売の最大化を目指しています。閑散期には市場(chǎng)投入を縮小するよう努力しています。

企業(yè)がこのように市場(chǎng)操作をするのは當(dāng)然のことです。

自分の閑散期の時(shí)は市場(chǎng)の販売スペースが限られています。継続的に大投資をするのは企業(yè)にとって資源の浪費(fèi)だけで、販売量を保証することができません。

しかし、別の角度から考えてみると、閑散期は株式市場(chǎng)の最低點(diǎn)のようです。これを有効に捕まえて、他の人が投資したくない時(shí)期にある程度の市場(chǎng)建設(shè)を行うことができれば、繁忙期になったら、大いに神威を発揮することができるのではないですか？

だから、閑散期の到來(lái)はかえって新しいチャンスの始まりである。

企業(yè)はいつもこのような感慨があるかどうか：繁忙期の時(shí)、製品の販売の相談に忙しいため、いつも市場(chǎng)の整合、ブランドの製造などの一連の仕事を気にかける暇がなくて、たとえ業(yè)界の大企業(yè)は十分な人力、財(cái)力と物力を持っていますとしても、効果的に関連している仕事を細(xì)分化することができません。

このようにして、製品の販売量が上昇すると同時(shí)に、市場(chǎng)基盤がしっかりしていません。

閑散期はまさに販売の負(fù)擔(dān)を下に置いて、市場(chǎng)の基礎(chǔ)を作るチャンスをよく実現(xiàn)します。

　　一、 企業(yè)品牌化提升 

市場(chǎng)にとって、絶えない発展と統(tǒng)合の後で、ブランドの市場(chǎng)での影響力は現(xiàn)れます。

人民の経済力が向上し、市場(chǎng)の認(rèn)可が一定の高度に上昇した後、ブランドが業(yè)界と市場(chǎng)に対する誘導(dǎo)作用は非常に重要である。

企業(yè)にとって、ブランド建設(shè)は長(zhǎng)期的に堅(jiān)持し、絶えず改善する過(guò)程である。

企業(yè)の商標(biāo)、製品の特色の方面を含むだけではなくて、また企業(yè)が市場(chǎng)の経営の過(guò)程の中で形成する市場(chǎng)の経営のモード、人員の素質(zhì)、市場(chǎng)の吸引と認(rèn)可などの方面の面を含みます。

その中の核心はどのように整理して、形成してそして絶えず企業(yè)のある方面の特殊な優(yōu)位を改善するので、そしてそれをイメージ化して、具體化してルート、市場(chǎng)の感じることができる有形のモードに変えて、強(qiáng)化して認(rèn)識(shí)を形成します。

ブランドが市場(chǎng)の誘導(dǎo)作用と企業(yè)の市場(chǎng)販売に影響を與える重要な役割にかんがみて、企業(yè)は更に一定の段階の市場(chǎng)宣伝普及計(jì)畫を制定すると同時(shí)に、仕事の重點(diǎn)を適當(dāng)に閑散期に傾けなければならない。

結(jié)局この段階の企業(yè)の販売圧力は比較的に小さくて、比較的に豊富な時(shí)間と精力があってブランドの建設(shè)と普及の方面で仕事をすることができます。

既存のブランド資源を絶えず統(tǒng)合し、確実で効果的な市場(chǎng)宣伝を通じて普及し、実施される。

ブランドの構(gòu)築の方向は常に業(yè)界全體の特色イメージの確立と細(xì)分化ルートまたは市場(chǎng)の核心情報(bào)伝達(dá)の面に置くべきである。

単純に広告などを通じて、ブランドイメージは常に遠(yuǎn)くにある。

企業(yè)は細(xì)分化したルートと市場(chǎng)の面で強(qiáng)化し、経営戦略の導(dǎo)きによって、人員の効率的な仕事及び関連資源の協(xié)力によって、最終的にベテランルートのブランド數(shù)を形成することが今の業(yè)界でのブランド構(gòu)築の鍵となります。

いずれにしても、中央テレビや業(yè)界の権威ある新聞によって、広告がしばらくすると、高い市場(chǎng)の認(rèn)可が得られる時(shí)代になってしまうのです。

　　二、 有效整合市場(chǎng) 

企業(yè)の販売には市場(chǎng)を効果的に統(tǒng)合する必要がありますが、販売シーズンには、いくつかの企業(yè)がそのような迫力を持っていない場(chǎng)合があります。市場(chǎng)の販売秩序を亂す危険があります。

したがって、多くの企業(yè)にとって、閑散期は市場(chǎng)統(tǒng)合のタイミングであり、市場(chǎng)販売の影響を最小限に抑えることができる。

1、取引先の整合

お客様は永遠(yuǎn)に市場(chǎng)企業(yè)が市場(chǎng)販売を行う核心要素の一つです。

企業(yè)がすでに持っている顧客をどのように効果的に整合するかは、企業(yè)の將來(lái)の発展の長(zhǎng)期安定性を決定します。

お客様の統(tǒng)合の目的は、一連の方法と手段を通じて、お客様とより強(qiáng)固なコンセンサスを構(gòu)築し、お客様の販売過(guò)程における問(wèn)題を効果的に解決し、お客様の販売規(guī)模と経営理念を向上させることです。

このため、企業(yè)は地域顧客の経営狀況を効果的に把握し、関係マーケティングのFrom EMKT.com.cnなどを通じて、重點(diǎn)顧客の販売の向上を?qū)g施する必要がある。

同時(shí)に、販売量が小さくて、會(huì)社の地域市場(chǎng)資源を占めています。あるいはネットの混亂を販売しています。

2、製品の整合性

製品は市場(chǎng)販売の主體として、絶えず統(tǒng)合して市場(chǎng)の販売を満足させる必要があります。

企業(yè)市場(chǎng)の経営行為は、往々にして市場(chǎng)に対する十分な理解を基礎(chǔ)にしたものである。

製品の市場(chǎng)経営は、同じように絶えず深く入り込み、絶えず改善する過(guò)程である。

製品の市場(chǎng)統(tǒng)合は、まず製品が市場(chǎng)やチャネルに適応するかどうかが分かります。これは方向性の原則です。

もし市場(chǎng)の方向が間違ったら、投入すればするほど損失が大きくなります。

第二に、製品の整合についてのもう一つの焦點(diǎn)は、製品自身の関連資源の統(tǒng)合です。

簡(jiǎn)単に言えば、製品は市場(chǎng)チャネル流通の整合環(huán)節(jié)において、配備された市場(chǎng)宣伝品などの関連ものが市場(chǎng)の実際、製品市場(chǎng)の宣伝に合致するメディア選択が有効かどうか、製品価値が市場(chǎng)流通過(guò)程において効果的に発揮されるかどうかなどです。

3、地域統(tǒng)合

市場(chǎng)は絶えず発展しています。企業(yè)にとっても、時(shí)間帯の具體的な狀況によって市場(chǎng)を調(diào)整する必要があります。

このような統(tǒng)合は市場(chǎng)に対する転覆性の調(diào)整でもあります。また、ターゲットとなる小修小補(bǔ)でもあります。

企業(yè)は地域統(tǒng)合を?qū)g施し、地域の合併區(qū)分から経営パターンの調(diào)整、ひいては人員の整合などの各方面に至る。

市場(chǎng)そのものの操作モードと區(qū)域の位置付けが正確な狀況において、適時(shí)に地域関係者を統(tǒng)合し、人員の増減、區(qū)域の交換などを含み、市場(chǎng)に予想外の収穫をもたらすことができる。

しかし、盲目は禁物です。土地によって、人によって違います。

　　三、 有效整合企業(yè)內(nèi)部資源 

オフシーズンの企業(yè)統(tǒng)合のもう一つの面として、企業(yè)內(nèi)部の整合性も必要です。

企業(yè)の運(yùn)営過(guò)程の中で、すべては市場(chǎng)の変化に伴って変わったのです。

企業(yè)が市場(chǎng)に立腳し、競(jìng)爭(zhēng)に効果的に參加したいなら、內(nèi)部の整合も重要です。

しかし、市場(chǎng)での販売シーズンは、このような統(tǒng)合はしばしば資源の再配分を?qū)g現(xiàn)するために、優(yōu)位資源を市場(chǎng)の必要なところに活用して、徹頭徹尾の変化ではない。

企業(yè)の內(nèi)部資源統(tǒng)合は、人、財(cái)、物の簡(jiǎn)単な配置だけではなく、より多くの企業(yè)が市場(chǎng)操作の考え方と方向性についての明確なはずです。

一年の中の閑散期は往々にして二つの繁忙期の中間に集中しています。企業(yè)がやるべきことは過(guò)去の販売シーズンの具體的な販売狀況によって分析し、企業(yè)自身が市場(chǎng)適応性と方向性に対する優(yōu)劣評(píng)価を得て、そして企業(yè)の段階的な経営計(jì)畫を変えない前提に、企業(yè)の市場(chǎng)経営方案を適切に調(diào)整して、これによって企業(yè)が間もなく到來(lái)する繁忙期に質(zhì)の向上があることを保証します。