服裝代理店の十大成功の法則

二線ブランドの成長史は実は代理店の成長史であり、一つの二線ブランドがある地域の市場で操作する成功かどうかは、この地域の代理店によって大きく左右されます。

同じブランドを操作しています。代理店によって運(yùn)営された業(yè)績は雲(yún)泥の差があります。

今、市場の継続的な発展に伴って、競爭が激化し、代理店に対してもますます高い要求を提出しました。どうやって成功した代理店になりますか？

一、ブランドを選ぶ

ブランドを選んで例えば嫁さんをめとって、直接にあなたの家庭が幸せかどうかのむつまじさを決定して、あなたの妻は少なくともあなたと志を同じくしなければならなくて、共通の言語がなければなりません。

代理店ですから、あなたが代理している製品は収益源であり、あなたの事業(yè)の基礎(chǔ)でもあります。慎重に協(xié)力のブランドを選択しなければなりません。

ブランドを選ぶにはまず自分の実力をはっきり認(rèn)識しなければいけません。大ブランドを経営するには利益を得る可能性が高く、リスクも小さいです。しかし、大ブランドの経営の敷居が高く、供給割引が高く、返品や交換などの政策も厳しいです。強(qiáng)い資金力が必要です。

自分の実力が足りないと、大きなブランドと対等に対話する権利も得られなくなり、協(xié)力交渉では劣勢になるかもしれません。

ブランドを選ぶ時はそのブランドの実力だけではなく、そのブランドの潛在力も必ず確認(rèn)してください。

このブランドの経営理念、ブランドを創(chuàng)造する決意、その企業(yè)にプロのマーケティングチームがあるかどうかなどを理解しなければなりません。

ある企業(yè)はブランドを作るのがいいと思ってお金を儲けるだけで、試してみる心理運(yùn)営ブランドを持っています。

業(yè)界內(nèi)でこのような笑い話が出たことがあります。広東のあるブランドはいくつかの雑誌で大々的に宣伝しています。數(shù)ヶ月後にブランドを作りたいです。

また、このブランドの製品の特徴に注意してください。あなたの地域の消費(fèi)者の體の特徴や好み習(xí)慣などに合っていますか？

多くのブランドの製品が南方でよく売れていますが、北方市場では優(yōu)勢があるとは限らないです。中國の南北の女性の體型の違いは大きいです。

陝西のある代理店は一年のうちに三つのブランドを変えました。一番目のブランドは製品のスタイルがヨーロッパ化すぎて、似合わないです。三ヶ月後に交換しました。二番目のブランドは半年ぐらいしました。価格が高すぎて、いくらの市場も開けられないので、やめます。

一年以來、倉庫には三つのブランドの製品がいっぱい積んでいます。資金の精力は多く投入されましたが、まったく利益がないです。この代理店は疲れていますか？

一番いいのはないです。一番似合うのはあります。

あなたは自分に一番似合う実力のあるブランドを経営の第一選択として選ぶべきです。

二、ブランドの科學(xué)経営計(jì)畫を行う

ブランドの所有権はメーカーに屬しています。代理したら、地域の経営権を持っています。何もメーカーに預(yù)けてはいけません。だから、もっと多い時には、自分に頼ってください。

いくつかのリード企業(yè)のほとんどはあなたに経営理念の指導(dǎo)を提供することができます。具體的な市場の細(xì)部の実行は、あなた自身によるものです。

もしあなたがスタートしたばかりなら、すべての精力を集中して先にブランドをしっかりと行うべきです。

しかし、経営スタイルが似ているブランドをやめて、できるだけ違う位置づけのブランドを選んで経営してください。その特徴によってブランドを効果的に組み合わせます。

閑散期の関係も考えてください。閑散期にはそれぞれの経営重點(diǎn)があります。

マルチブランド戦略は、リスクを転送し、メーカーとの交渉のチップを増やすことができます。また、お客様の経営する製品を効果的に補(bǔ)完することができます。

また、経営するブランドには必ず重點(diǎn)があります。あるブランドは経営にイメージを立てることができますが、必ずしも高い利益があるとは限りません。

有名ではないブランドもありますが、経営利益はかなり高いかもしれません。

イメージブランドと利益ブランドを有機(jī)的に結(jié)合することができます。

三、メーカーをよく知っています。

あなたとメーカーの関係を確認(rèn)して、柔軟な意思決定に役立ちます。

メーカーとあなたの協(xié)力はいつまでも臨時です。