「將來(lái)の縫製設(shè)備販売市場(chǎng)は必ず理性に帰し、ディーラーの獨(dú)特な競(jìng)爭(zhēng)力はさらに核心競(jìng)爭(zhēng)力に転化する必要があるため、ディーラーもブランドを構(gòu)築しなければならない。そうすれば、我々縫製ディーラーは激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で生存と発展を確保することができる」。

中國(guó)のアパレル産業(yè)の盛んな発展に伴い、我が國(guó)の縫製機(jī)械業(yè)界はここ20年で飛躍的な飛躍を遂げ、現(xiàn)在、中國(guó)製の縫製設(shè)備製品は世界市場(chǎng)で売れている。この過(guò)程で、我が國(guó)の縫製設(shè)備販売業(yè)者の功績(jī)は欠かせない。

我が國(guó)の縫製機(jī)械業(yè)界の販売分野の第一線で長(zhǎng)く活躍してきたベテランディーラーとして、福建省宏運(yùn)衣車貿(mào)易有限公司の呉良傑社長(zhǎng)は中國(guó)の縫製機(jī)業(yè)の発展に対して最も直接的な體感を持っている。中國(guó)のミシン業(yè)界の発展と現(xiàn)在存在する問(wèn)題について、最近筆者は呉良傑を取材し、彼の感想と見(jiàn)方を語(yǔ)ってもらった。

筆者（以下「筆」と略稱する）：縫製機(jī)械業(yè)界の販売分野のベテラン専門(mén)家として、宏運(yùn)會(huì)社がどのように成功に向かっているかについて話してください。

呉良傑（以下「呉」と略稱する）：私はこれまで宏運(yùn)會(huì)社が成功したとは思っていなかった。宏運(yùn)は一部の同業(yè)者の前を歩いた可能性があるが、事業(yè)の征途にはまだ長(zhǎng)い道のりがある。

　　在過(guò)去的一段時(shí)間里，宏運(yùn)公司有了一些進(jìn)步，取得了一些階段性的成果，這得主要得益于廣大用戶、朋友對(duì)宏運(yùn)公司的信任和支持，得益于多年來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)、我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展，得益于中縫協(xié)、商貿(mào)委、行業(yè)媒體等機(jī)構(gòu)的正確指導(dǎo)和關(guān)心，宏運(yùn)人が「誠(chéng)実さを基本とし、社會(huì)に奉仕する」という共通の価値観に導(dǎo)かれて、苦労して努力したおかげだ。この機(jī)會(huì)を利用して、私はすべての業(yè)界の同僚がマクロ運(yùn)送會(huì)社に対する支持と厚い愛(ài)に心から感謝して、そしてみんながいつものようにマクロ運(yùn)送會(huì)社を支持することを望んでいます。

ペン：現(xiàn)在の中國(guó)縫製機(jī)械業(yè)界の販売分野の現(xiàn)狀について、中國(guó)縫製設(shè)備販売市場(chǎng)についてどう思いますか。

呉：現(xiàn)在、中國(guó)の縫製設(shè)備製品市場(chǎng)には市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の硝煙が立ち込めていると言っても過(guò)言ではありません。これは表面的にはディーラー間の渡り合いのように見(jiàn)えますが、実際にはもっと深い原因があります。

長(zhǎng)年の発展を経て、國(guó)內(nèi)の縫製設(shè)備販売店は獨(dú)自の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を備え、すでに縫製機(jī)械産業(yè)チェーンの中で重要な地位を占めているが、歴史的な原因のため、私たちの市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)メカニズムはまだ十分ではなく、業(yè)界市場(chǎng)はさらに規(guī)範(fàn)化する必要がある。もちろん、この任務(wù)はディーラーだけでは達(dá)成できないし、サプライヤーも顧客も參加して、規(guī)範(fàn)的で調(diào)和がとれていて、健康的に発展している中國(guó)の縫製機(jī)械市場(chǎng)を共同で建設(shè)する必要がある。

將來(lái)の縫製設(shè)備販売市場(chǎng)は必ず理性に帰し、ディーラーの獨(dú)特な競(jìng)爭(zhēng)力はさらに核心競(jìng)爭(zhēng)力に転化する必要があるため、ディーラーもブランドを構(gòu)築しなければならない。このようにして、私たちの縫機(jī)ディーラーは激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で生存と発展を確保することができ、現(xiàn)在これはすでに1種の傾向を形成している。お客様に伝統(tǒng)的で獨(dú)自のサービスを提供するだけでなく、ディーラーはサプライヤー、企業(yè)の発展、社會(huì)に対する責(zé)任、誠(chéng)実さ、ルールを重んじる必要があり、これは社會(huì)の進(jìn)歩の要求であり、中國(guó)の縫製機(jī)械業(yè)界の発展がますます成熟している客観的な要求でもある。

ペン：現(xiàn)在我が國(guó)の縫製機(jī)械業(yè)界に存在する問(wèn)題に対して、どのように解決すると思いますか。

　　吳：“賒銷”和“價(jià)格戰(zhàn)”是目前我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)存在的最大的問(wèn)題，這兩大問(wèn)題都是不正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，其根源在于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的底子薄，還處于發(fā)展期，讓這“不正?！背闪恕罢！?，但有遠(yuǎn)見(jiàn)的制造企業(yè)和經(jīng)銷商是不會(huì)參與這種非正常的競(jìng)爭(zhēng)。

この2つの問(wèn)題を解決するには、販売市場(chǎng)を規(guī)範(fàn)化するためにベンダーとディーラーが一緒に努力するプロセスが必要です。例えば：サプライヤーは製品の品質(zhì)向上に力を入れ、ディーラーはサービスの品質(zhì)とサービス価値の向上に力を入れ、雙方は共同で市場(chǎng)運(yùn)営規(guī)則を協(xié)議し、厳格に遵守し、そして厳しく違反行為を打撃し、同時(shí)に顧客の理性的な購(gòu)入を誘導(dǎo)するなど。