印刷業(yè)の発展、特に中小印刷工場(chǎng)が大量に現(xiàn)れて、自然に印刷レイアウトシステムに対する需要を動(dòng)かしました。

この時(shí)、史玉柱製品の価格優(yōu)位性が現(xiàn)れました。

巨人は1991年から1992年にかけて急速に発展してきた。

1994年に巨人集団の影響力が日中のようになった時(shí)、あるメディアは歴史玉柱の下海創(chuàng)業(yè)をこう描寫(xiě)しました。

競(jìng)爭(zhēng)の激しいハイテク分野で、資金も山もない「小文字」が冷門(mén)をくぐり、巨人ハイテク集団を創(chuàng)設(shè)したとは誰(shuí)も予想していませんでした。

この記述は基本的に當(dāng)時(shí)の社會(huì)の歴史的玉柱と巨人集団に対する見(jiàn)方を表すことができる。

歴史の玉柱の前に、國(guó)內(nèi)の出現(xiàn)の科學(xué)技術(shù)型企業(yè)の大部分は大學(xué)と科學(xué)研究院の力に頼って創(chuàng)立したので、例えば連想と方正。

普通の人から見(jiàn)れば、高校と科學(xué)研究院はもちろん強(qiáng)い研究開(kāi)発力を持っています。彼らはハイテク製品を開(kāi)発しています。

しかし、歴史の柱は違っています。彼はただ普通の人です。教育を受けて、技術(shù)に対する熱愛(ài)を通して、新しい製品を開(kāi)発しました。そのために成功して、自分のグループ會(huì)社を創(chuàng)立しました。これはまさに「知識(shí)が運(yùn)命を変える」標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)本です。

このため、メディアが歴史の玉柱に封印した「中國(guó)のビル?ゲイツ」という肩書(shū)きを認(rèn)められ、彼の創(chuàng)業(yè)史も、繰り返し伝えられてきた中で、「創(chuàng)業(yè)神話」として形成されました。

この「神話」の始まりは27歳の歴史的な玉柱と4000元の資金です。

1989年7月、歴史の玉の柱は深センに來(lái)た後に、自分の最も熟知している深セン大學(xué)に帰って、こっそりと“入りこみます”の學(xué)生の寮は住んで、こっそりと“入りこみます”の機(jī)械室、學(xué)校のコンピュータを借りてプログラムを編みます。

しかし、歴史的な柱はすでに深セン大學(xué)の學(xué)生ではなく、やがて機(jī)械室の管理人に発見(jiàn)されました。機(jī)械室の「こすり」マシンで使うことができなくなりました。

そこで、彼は知人を通じて、コンピュータが配置された學(xué)校の事務(wù)室を探さなければなりません。他の人は仕事が終わって、他の人がパソコンを使わない時(shí)、彼は続けて使います。

このような條件下で彼はM-6401デスクトップテキストシステムを開(kāi)発した。

彼は書(shū)體を固化し、書(shū)庫(kù)を増やし、バッチ処理を加えた上で、見(jiàn)たところすぐに得られたインターフェースの問(wèn)題を解決しました。入力、レイアウト、編集、印刷を同インターフェースにして、そしてすべての機(jī)能は中國(guó)語(yǔ)のウィンドウメニューで提示して、総合的に圧縮して、大字の鋸歯がなく、小字の畫(huà)數(shù)が均一であることを保証します。

彼はM-6401が成熟した製品だと確信しています。

彼のソフトウェアを圧縮してカードにします。コンピュータの本體に入れることができます。

「漢カード」という名前が由來(lái)です。

商品がありましたので、それを売りに行きたいです。歴史玉柱にはまだ會(huì)社があります。

彼は他の3つのパートナーの銭宇、姜巨満、蔡魏と連攜して、彼が持ってきた4000元のお金を使って、深セン大學(xué)の科學(xué)技術(shù)工業(yè)貿(mào)易會(huì)社のコンピュータサービス部を請(qǐng)け負(fù)った。

_この時(shí)、歴史の玉の柱は彼の度胸を現(xiàn)し始めます。

會(huì)社はパソコンが必要で、仕事ができます。歴史玉柱さんはもうお金がなくてパソコンを買(mǎi)いに行きます。彼は9500元の価格でパソコン會(huì)社に8500元のパソコンを買(mǎi)いたいです。條件は延べ払いです。半月後にこの9500元を支払います。

これは1000元の家賃でパソコンを半月借りることに相當(dāng)します。

コンピュータを手に入れた後、スミスがした第二の仕事は広告をすることです。

彼は相変わらずパソコンを買(mǎi)う方法を使っています。延べ払いです。

最後に、IDGから投資して、長(zhǎng)い間IT業(yè)界で有名な「コンピュータの世界」新聞は彼の要求に同意しました。半面広告を掲載しました。広告費(fèi)は半月後に支払うことができます。

歴史的な玉柱を賭けたのは彼が15日間でソフトを販売することができます。

時(shí)間が迫っていますので、今後はマーケティングで有名な歴史的な玉柱のデザインの最初の広告はとても簡(jiǎn)単です。1989年8月2日の「コンピュータ世界」では、半面の広告スペースに大きな字が印刷されています?！窶 6401、歴史的な突破」。

次の時(shí)間に、唯一できることは待つことです。

15日間注文がないと、コンピュータ會(huì)社でアルバイトをして、借金を返済するしかないかもしれません。

もちろん、この結(jié)果は現(xiàn)れませんでした。

13日目に、史玉柱はついに二萬(wàn)円近くの注文を受け取りました。

この二萬(wàn)円は歴史の玉の柱の「第一樽の金」です。

_の後、すべての収入を再度広告に投入する。

雪だるまのようにM-6401はスターダムにますます多くの収入をもたらしました。4ヶ月後、彼らの営業(yè)収入はすでに100萬(wàn)人民元を超えました。

_1990年1月、歴史玉柱はレベルアップバージョンM－6042の開(kāi)発を決定しました。

彼らは深セン大學(xué)の學(xué)生アパートを二つ包んで、インスタントラーメンを20箱用意して、自分を150日間閉じ込めました。

この5ヶ月の「合宿生活」の成果は、より強(qiáng)力な機(jī)能を持つM－6042ハンカです。

_しかし歴史の玉柱にとって、M-6402の価格は150日間の閉鎖的な研究開(kāi)発だけではない。

彼がM－6402を完成して、深センの安寶ビルの仮の住所に帰ると、家はもう誰(shuí)もいませんでした。彼の妻は彼を離れました。

半月余り話し合った末、妻の心を入れ替えられず、二人は離婚しました。

このことが歴史の玉柱にどのような影響を與えるかは誰(shuí)も知らないですが、すぐに自分の會(huì)社に登録しました。名前は「巨人」です。

もともと、彼は會(huì)社を深センに登録したいですが、深セン工商局は「巨人」という二文字を登録してくれません。そこで、歴史玉柱は會(huì)社を珠海に登録しました。これは1991年4月のことです。

會(huì)社は珠海に登録していますが、1992年7月まで本社は深センにあります。

第二章ハンカ時(shí)代のビジネスロジック（2）____新會(huì)社のフルネームは「珠海巨人新技術(shù)公司」で、登録資金は200萬(wàn)元、従業(yè)員は15人です。

歴史玉柱はこのように會(huì)社の名前を説明します?！窱BMは國(guó)際公認(rèn)の青い巨人です。巨人を使って會(huì)社を命名します。中國(guó)のIBM、東方の巨人になります?！?/p>

しかし、中國(guó)のIBMをする前に、史玉柱は先に當(dāng)面の最も切実な問(wèn)題を解決しなければなりません。競(jìng)爭(zhēng)相手の衝撃です。

當(dāng)時(shí)、M-6402の製品は香港の金山コンピュータ會(huì)社が開(kāi)発した金山ハンカの衝撃を受けて、引き続きアップグレードする必要がありました。

スタースタースターは80萬(wàn)元を投資してM-6403を開(kāi)発することを決定しました。登録資本金が200萬(wàn)元しかない小さい會(huì)社にとって、80萬(wàn)元は巨資になります。

M-6403の品質(zhì)を保証するために、今回の開(kāi)発は前の2回と違って、珠海と深センで二つの課題グループを設(shè)立しました。珠海課題チームは當(dāng)時(shí)珠華ホテルの向かい側(cè)のビルで働いていました。

1991年8月、M-6403デスクトップレイアウト印刷システムが登場(chǎng)しました。このソフトは造字機(jī)能、自定フレーズ、連想機(jī)能、編集レイアウトシステムなどに優(yōu)れています。6401と6402に対する深化です。

當(dāng)時(shí)10月に、販売市場(chǎng)を開(kāi)くために、歴史的な柱は衆(zhòng)議を集めて、10個(gè)の巨人の漢カードを注文したら往復(fù)旅費(fèi)の優(yōu)遇條件を提供します。全國(guó)各地の200數(shù)名のコンピューター販売店を誘って、珠海に巨人全國(guó)コンピュータ漢カードチェーン販売會(huì)に參加して、全國(guó)的なチェーン販売ネットワークを構(gòu)築します。

1991年最後の二ヶ月の間、M-6403は驚くべきスピードで巨人に數(shù)千萬(wàn)円の収入を上げました。

11月になって、巨人の従業(yè)員は倍増して、30人に達(dá)して、M－6403の純利益は1000萬(wàn)元に達(dá)しました。

このような業(yè)績(jī)は、平均年齢22歳の社員と管理職の平均年齢26歳の會(huì)社が作ったものです。

1992年7月、史玉柱は巨人會(huì)社を珠海に移しました。

二ヶ月後、「巨人新技術(shù)會(huì)社」は迅速に「珠海巨人ハイテク集団公司」に昇格しました。巨人集団は8つの支社を設(shè)立しました。史玉柱は社長(zhǎng)になりました。會(huì)社員は100人まで発展して、四通に次ぐ全國(guó)第二位の民営ハイテク企業(yè)になりました。

_この時(shí)の歴史の玉柱と巨人會(huì)社は、まさに豪情萬(wàn)丈である。

その年の7月21日、つまり歴史の玉の柱は深センに別れを告げて、珠海に來(lái)た時(shí)、巨人會(huì)社は《深セン特區(qū)新聞》の上で1つの全面広告をして、畫(huà)面は1匹の巨大な靴です。

この年に創(chuàng)刊された巨人集団企業(yè)の內(nèi)刊『巨人報(bào)』は、この広告をこう説明しています。

趣向を凝らして広告するのは巨人の変わったところの一つです。

1992年9月2日の「巨人新聞」の特別號(hào)「巨人の報(bào)告」は巨人集団の宣言と言える。文章はこう書(shū)いている?！竉はまるで橫空に出世したようで、百家の爭(zhēng)っているコンピュータ産業(yè)が私を切り殺して、貓を殺している時(shí)に、「途中で一つの程の金を跳び出してきた」と書(shū)いています。中國(guó)の社長(zhǎng)がいないようです。

さらに相手を3分の目から退避させたのは、「怖いもの知らず」の勢(shì)いだった。

巨人會(huì)社の目標(biāo)は、二三年以內(nèi)に全面的に四通を超えて、中國(guó)最大のコンピューター會(huì)社になることです。近い將來(lái)に中國(guó)最大の企業(yè)になり、最終的には世界の巨大企業(yè)、東方のIBMになります。

急速に多くの高學(xué)歴の人材が參加するようになりました。1992年末までに會(huì)社員は200人以上になりました。平均年齢は24歳で、97%の従業(yè)員は大學(xué)院と本科卒業(yè)生です。

同時(shí)に、M－6403はより速いスピードで巨人集団に収益をもたらします。

1992年10月、第二回全國(guó)巨人コンピューターチェーンが珠海リゾートで開(kāi)催され、全國(guó)最大規(guī)模のコンピュータイベントとなりました。

12月末に、巨人集団が主に押したM－6403ハンカの年間販売量は2萬(wàn)セットで、販売額は6億元で、純利益は3500萬(wàn)元です。

この年、巨人集団の発展速度は500%に達(dá)しました。

數(shù)年後、巨人集団が過(guò)去形になった時(shí)、ある研究者は巨人とマイクロソフトの早期発展を比較して、両企業(yè)は全部民営か民間企業(yè)かと思っています。いずれもコンピュータソフトで起業(yè)しています。創(chuàng)業(yè)時(shí)の経営條件は非常に似ています。

歴史玉柱と3つのパートナーはわずか4000元で巨人の創(chuàng)業(yè)を始めました。製品は一つしかありません。つまり、歴史玉柱が自分で開(kāi)発したM-6401デスクトップレイアウト印刷システムです。4ヶ月も経たないうちに、利潤(rùn)が百萬(wàn)元近くになります。

その後2年間、巨人グループはソフトウェア業(yè)を基本として、M-6402文字処理シリーズの製品とM-6403ハンカを相次いで開(kāi)発しました。

1992年末までに、売上高は2億元近く、純利益は3500萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)の年間発展速度は500%である。

マイクロソフト會(huì)社を見(jiàn)て、「ビル?ゲイツによって1975年に創(chuàng)建されました。當(dāng)時(shí)従業(yè)員も4人しかいませんでした。

マイクロソフトの最初の発展速度も驚きました。1977年末までの売上高は382萬(wàn)ドルで、636%伸びました。

_のこのような比較は、ある程度の歴史的な柱である「中國(guó)のビル?ゲイツ」という稱號(hào)の影響を受けているかもしれません。潛在意識(shí)の中では、史玉柱をビル?ゲイツと同等にして、M-6401及び以後のシリーズ製品をマイクロソフトのWindowsシステムと同等にしています。

しかし、殘念なことに、このような比較は人の心を奮い立たせているように見(jiàn)えますが、事実と千里の道を踏み外してしまいました。

史玉柱がどうして一つのソフトでわずか二年間でポケットの中のお金を4000元から3500萬(wàn)に変えられたのかを知りたいなら、前世紀(jì)80年代以來(lái)の印刷業(yè)の変化を理解しなければなりません。

第二章ハンカ時(shí)代のビジネスロジック（3）____時(shí)代初期に、小型機(jī)排版システムの登場(chǎng)は印刷業(yè)を徹底的に変えて、この古い業(yè)界に別れを告げさせました。

中國(guó)はこの時(shí)にも小型機(jī)のレイアウトシステムの研究を始めました。

最初は中國(guó)印刷技術(shù)研究所の小型機(jī)をベースにした小型機(jī)の表組み版システムで、1984年に初めて中國(guó)のマイコン文系レイアウトシステムを発売しました。1986年には専門(mén)のレイアウトに適した「HPB 1_01」システムを発売しました。そして12の省市印刷所のマイクロマシンレーザーレイアウトセンターがこのシステムを採(cǎi)用しました。

_1987年、四通會(huì)社の技術(shù)者は見(jiàn)たところすぐに得られた科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)編集レイアウトシステムを開(kāi)発し、普及させ、中國(guó)初の臺(tái)灣は國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)の直観的なレイアウトシステムを?qū)毪?、アメリカと中?guó)の発明特許を相次いで取得しました。