印刷業(yè)的發(fā)展，特別是中小型印刷廠大量出現(xiàn)，自然帶動(dòng)了對(duì)印刷排版系統(tǒng)的需求。這個(gè)時(shí)候，史玉柱產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。巨人在1991年到1992年間的高速發(fā)展，正是建立在這個(gè)基礎(chǔ)之上。 　　1994年，正是巨人集團(tuán)的影響力如日中天的時(shí)候，一家媒體這樣描寫史玉柱的下海創(chuàng)業(yè)：“1989年7月，在合肥駱崗機(jī)場，一個(gè)身材高挑兒瘦削的青年人，登上了飛往深圳的麥道8 0飛機(jī)，這個(gè)青年人叫史玉柱，當(dāng)時(shí)只有27歲。在競爭激烈的高科技領(lǐng)域里，誰也沒有想到這個(gè)既沒資金又沒靠山的‘小字輩’竟大爆冷門，創(chuàng)辦了巨人高科技集團(tuán)公司?！? 　　這段描述基本上可以代表當(dāng)時(shí)社會(huì)對(duì)史玉柱和巨人集團(tuán)的看法。在史玉柱之前，國內(nèi)出現(xiàn)的科技型企業(yè)大多是依托高校和科研院所的力量建立的，比如聯(lián)想和方正。從一個(gè)普通人的角度來看，高校和科研院所理所當(dāng)然擁有強(qiáng)大的研發(fā)力量，他們開發(fā)出高科技產(chǎn)品，絲毫不足為奇。 　　但史玉柱不同，他只是一個(gè)普通人，通過接受教育和對(duì)技術(shù)的熱愛而開發(fā)出一種新產(chǎn)品，并因此獲得成功，創(chuàng)辦了自己的集團(tuán)公司，這簡直就是一個(gè)“知識(shí)改變命運(yùn)”的標(biāo)準(zhǔn)樣板。正是由于這個(gè)原因，人們會(huì)認(rèn)同媒體給史玉柱加封的“中國的比爾·蓋茨”頭銜，而他的創(chuàng)業(yè)史，也在一遍一遍的傳播之中，被塑造成了一個(gè)“創(chuàng)業(yè)神話”。 　　這個(gè)“神話”的開端，是27歲的史玉柱和4000元資金。 　　1989年7月，史玉柱來到深圳之后，回到自己最熟悉的深圳大學(xué)，偷偷“混進(jìn)”學(xué)生宿舍棲身，偷偷“混進(jìn)”機(jī)房，借用學(xué)校的電腦編寫程序。 　　但史玉柱畢竟已經(jīng)不再是深圳大學(xué)的學(xué)生，不久，他就被機(jī)房的管理員發(fā)現(xiàn)，無法再到機(jī)房“蹭”機(jī)器用了。于是，他不得不通過熟人找到配置有計(jì)算機(jī)的學(xué)校辦公室，別人下班了他“上班”，別人不用計(jì)算機(jī)的時(shí)候他接著用。在這樣的條件下，他開發(fā)了M-6401桌面文字系統(tǒng)。 　　經(jīng)過近一個(gè)月努力，他在固化字體、增加字庫、批處理的基礎(chǔ)上，還解決了所見即所得的界面問題，集錄入、排版、編輯、打印于同界面，并且所有功能都以中文窗口菜單提示，經(jīng)過綜合壓縮，保證大字無鋸齒，小字筆畫均勻。他確信M-6401是一個(gè)成熟產(chǎn)品。 　　史玉柱把他的軟件拿去壓縮成一種卡，可以裝進(jìn)電腦主機(jī)里?！皾h卡”這個(gè)名字因此而來。 　　有了產(chǎn)品，想要把它賣出去，史玉柱還需要有個(gè)公司。他聯(lián)合另外三個(gè)伙伴錢宇、姜巨滿、蔡瑋，用他帶來的4000元錢，承包了深圳大學(xué)科技工貿(mào)公司電腦服務(wù)部。 　　這個(gè)時(shí)候，史玉柱開始顯現(xiàn)出他的膽量。由于公司需要有電腦才能工作，而史玉柱已經(jīng)沒有錢再去買電腦，他想出一個(gè)辦法，用9500元的價(jià)格向電腦公司購買一臺(tái)售價(jià)為8500元的電腦，條件是延期付款，在半個(gè)月后支付這9500元。這相當(dāng)于以1000元的租金來租用電腦半個(gè)月。 　　拿到電腦后，史玉柱做的第二件事情是打廣告。他仍舊使用了買電腦的辦法：延期付款。最后，由IDG投資，很長一段時(shí)間里都在IT界享有盛譽(yù)的《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)同意了他的要求，刊登了一則半版廣告，廣告費(fèi)可以在半個(gè)月之后支付。 　　史玉柱賭的是他可以在15天內(nèi)賣出軟件。 　　由于時(shí)間緊迫，日后以營銷著稱的史玉柱設(shè)計(jì)的第一個(gè)廣告非常簡單，在1989年8月2日的《計(jì)算機(jī)世界》上，半個(gè)版面的廣告位只印著一行大字：“M6401，歷史性的突破?！? 　　在接下來的時(shí)間里，唯一能夠做的事情就是等待了。如果在15天里沒有訂單的話，史玉柱恐怕就只能去電腦公司打工，來還清他欠的錢了。 　　當(dāng)然，這個(gè)結(jié)果并沒有出現(xiàn)。在第13天，史玉柱終于收到兩張訂單，近兩萬元的貨款。這兩萬元可以算得上是史玉柱的“第一桶金”。 　　之后，史玉柱把所有的收入再次投入廣告。如同滾雪球一般，M-6401給史玉柱帶來了越來越多的收入，4個(gè)月后，他們的營業(yè)收入已經(jīng)超過100萬人民幣。 　　1990年1月，史玉柱決定開發(fā)升級(jí)版本M－6042。他們包下深圳大學(xué)的兩間學(xué)生公寓，準(zhǔn)備了20箱方便面，把自己“關(guān)”了整整150天。這5個(gè)月“集中營式的生活”的成果，是功能更強(qiáng)的M－6042漢卡。 　　但對(duì)于史玉柱來說，M-6402的代價(jià)卻不僅是150天的封閉研發(fā)。當(dāng)他完成M－6402，回到他在深圳安寶大廈的臨時(shí)住所時(shí)，發(fā)現(xiàn)家里已是空無一人，他的妻子離開了他。經(jīng)過半個(gè)多月的商談，史玉柱沒能讓妻子回心轉(zhuǎn)意，兩人離婚了。 　　沒有人知道這件事情對(duì)史玉柱有什么樣的影響，但是很快，史玉柱就注冊了一家自己的公司，名字叫做“巨人”。本來，他想把公司注冊在深圳，但是深圳工商局不給注冊“巨人”這兩個(gè)字，于是，史玉柱把公司注冊到了珠海，這是1991年4月的事情。雖然公司注冊在珠海，但直到1992年7月之前，公司事實(shí)上的總部仍然在深圳。 第二章 漢卡時(shí)代的商業(yè)邏輯(2) 　　新公司的全名是“珠海巨人新技術(shù)公司”，注冊資金200萬，員工15人。史玉柱這樣解釋公司的名字：“IBM是國際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我用‘巨人’命名公司，就是要做中國的IBM，東方的巨人?！? 　　不過，在做中國的IBM之前，史玉柱先得解決眼前最迫切的問題：競爭對(duì)手的沖擊。 　　當(dāng)時(shí)，M-6402產(chǎn)品受到香港金山電腦公司開發(fā)的金山漢卡的沖擊，需要繼續(xù)升級(jí)。史玉柱決定投資80萬元開發(fā)M-6403，對(duì)于一個(gè)注冊資本僅200萬元的小公司來說，80萬元算是一筆巨資了。 　　為了保證M-6403的質(zhì)量，這次開發(fā)與前兩次不同，在珠海和深圳設(shè)立了兩個(gè)課題組，珠海課題組在當(dāng)時(shí)珠海賓館對(duì)面的珠華大廈辦公。 　　1991年8月，M-6403桌面排版印刷系統(tǒng)面世，這套軟件在造字功能、自定詞組、聯(lián)想功能、編輯排版系統(tǒng)等方面有獨(dú)到之處，是對(duì)6401和6402的深化。 　　當(dāng)年10月，為了打開銷售市場，史玉柱力排眾議，以訂購10塊巨人漢卡就提供往返路費(fèi)的優(yōu)惠條件，邀請全國各地200多名電腦經(jīng)銷商來珠海參加巨人全國電腦漢卡連鎖銷售會(huì)，以建立一個(gè)全國性連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。 　　在1991年最后兩個(gè)月里，M-6403以驚人的速度給巨人公司數(shù)以千萬計(jì)的收入。到了11月份，巨人公司的員工增加了一倍，達(dá)到30人，M－6403的凈利潤達(dá)到了1000萬元。而這樣的業(yè)績，是由一個(gè)員工平均年齡22歲、管理層平均年齡26歲的公司創(chuàng)造的。 　　1992年7月，史玉柱把巨人公司遷往珠海。兩個(gè)月后，“巨人新技術(shù)公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團(tuán)公司”，巨人集團(tuán)下設(shè)8個(gè)分公司，史玉柱出任總裁，公司員工發(fā)展到100人，成為僅次于四通的全國第二大民辦高科技企業(yè)。 　　這個(gè)時(shí)候的史玉柱和巨人公司，可謂豪情萬丈。當(dāng)年7月21日，也就是史玉柱告別深圳，來到珠海的時(shí)候，巨人公司在《深圳特區(qū)報(bào)》上做了一個(gè)整版廣告，畫面是一只巨大的皮鞋。這一年創(chuàng)刊的巨人集團(tuán)企業(yè)內(nèi)刊《巨人報(bào)》這樣解釋這則廣告：“這是一只巨人的腳，凡看過這則廣告的人，都會(huì)對(duì)巨人公司刮目相看。別出心裁地做廣告這是巨人公司與眾不同的地方之一。” 　　1992年9月2日的《巨人報(bào)》特刊《巨人的報(bào)告》，可以算是巨人集團(tuán)的宣言，文章寫道： 　　仿佛是橫空出世，當(dāng)百家爭雄的計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)你砍我殺得不可開交的時(shí)候，“半路上蹦出一個(gè)程咬金”，中國又有了一個(gè)巨人公司，沒有伸手向國家要一分錢，沒有任何后臺(tái)老板撐腰，在競爭異常激烈的市場上，巨人公司像是赤膊上陣，一招一式全不同于傳統(tǒng)套路。而更使對(duì)手退避三分的是他那“初生牛犢不怕虎”的氣勢。 　　巨人公司的目標(biāo)，是要在兩三年內(nèi)全面趕超四通，成為中國最大的計(jì)算機(jī)公司：要在不遠(yuǎn)的將來成為中國最大的企業(yè)，最終成為世界巨型企業(yè)——東方的IBM！ 　　氣勢逼人的巨人集團(tuán)很快吸引了大批高學(xué)歷人才加盟，到1992年末公司員工發(fā)展到了200多人，平均年齡24歲，97%的員工是研究生和本科畢業(yè)生。 　　與此同時(shí)，M－6403以更快的速度為巨人集團(tuán)帶來收益。1992年10月，第二屆全國巨人電腦連鎖會(huì)在珠海度假村召開，成為了全國規(guī)模最大的電腦盛會(huì)。12月底，巨人集團(tuán)主推的M－6403漢卡年銷售量28萬套，銷售產(chǎn)值共16億元，凈利潤3500萬元。 　　這一年，巨人集團(tuán)的發(fā)展速度達(dá)到了500％。 　　幾年后，當(dāng)巨人集團(tuán)已經(jīng)變成了過去時(shí)，有研究者比較巨人和微軟的早期發(fā)展，認(rèn)為兩家企業(yè)都是民營或私營企業(yè)，都是靠電腦軟件起家，創(chuàng)業(yè)時(shí)的經(jīng)營條件十分相似?！? 　　史玉柱和3個(gè)伙伴以僅有的4000元人民幣開始了巨人的創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品只有一種，即史玉柱自己開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)；不到4個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)利潤近百萬元。隨后兩年內(nèi)，巨人集團(tuán)以軟件業(yè)為根本，相繼開發(fā)出M-6402文字處理系列產(chǎn)品及M-6403漢卡。到1992年底，銷售收入近2億元，實(shí)現(xiàn)純利3500萬元，企業(yè)年發(fā)展速度500%。 　　再看微軟公司，“由比爾·蓋茨創(chuàng)建于1975年，當(dāng)時(shí)加上雇員也只有4人，啟動(dòng)資金是3000美元，按照中美兩國的消費(fèi)比價(jià)，與巨人的創(chuàng)業(yè)資金基本相當(dāng)；產(chǎn)品也只有一種電腦軟件。微軟公司的起初發(fā)展速也十分驚人，到1977年底銷售收入達(dá)到382萬美元，年發(fā)速度636%?！? 　　這樣的比較，也許是在某種程度上受了史玉柱“中國的比爾·蓋茨”的稱號(hào)的影響，潛意識(shí)里將史玉柱等同于比爾·蓋茨，將M-6401及以后的系列產(chǎn)品等同于微軟的Windows系統(tǒng)。但遺憾的是，這樣的比較看起來激動(dòng)人心，卻與事實(shí)失之千里。 　　想要了解史玉柱為什么能夠憑借一款軟件在短短兩年里將口袋里的錢從4000元變成3500萬，就必須了解上世紀(jì)80年代以來印刷業(yè)的變化。 第二章 漢卡時(shí)代的商業(yè)邏輯(3) 　　20世紀(jì) 80年代初期，微型機(jī)排版系統(tǒng)的問世徹底改變了印刷業(yè)，讓這個(gè)古老的行業(yè)“告別鉛與火，迎來光與電”。中國在這個(gè)時(shí)候也開始了微型機(jī)排版系統(tǒng)的研究。最早，是中國印刷技術(shù)研究所在微型機(jī)基礎(chǔ)上推出微型機(jī)表格排版系統(tǒng)，1984年他們首次推出中國微機(jī)文科排版系統(tǒng)，1986年又推出適合專業(yè)排版用的 “HPB101”系統(tǒng)，并且有12家省市印刷廠的微型機(jī)激光排版中心采用了這套系統(tǒng)。 　　1987年，四通公司的技術(shù)人員研制并推廣所見即所得的科技文獻(xiàn)編輯排版系統(tǒng)，推出中國首臺(tái)具有國際先進(jìn)水平的直觀排版系統(tǒng)，并先后取得美國和中國的發(fā)明專利