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Les Avantages Et Les Inconvénients De L'Usine Et Le Commerce Extérieur Des Entreprises Du Commerce Extérieur

2008/12/23 15:11:00 41895

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Faire le commerce extérieur, pour quelqu'un qui n'a aucune expérience dans les usines, entreprises commerciales de base est de vous fournir une plate - forme de bien faire la différence, c'est ton truc, ses collègues, il n'est souvent pas prête à échanger, juste un travail est produit n'est pas familier, et de sociétés de négoce et pas professionnel pour vous de la formation de produits la connaissance, est souvent le fait de longues périodes sans liste, mais à l'usine, techniciens professionnels, et peut également être facilement propre à l'atelier sur les produits; deuxièmement, les techniques de négociation quand dipl?mé de relativement faible, et de sociétés de négoce sur la base, c'est ?a, dans l'usine si le client visite peut également inviter la société responsable le personnel technique d'un participant, propre à servir de traduction (mais de ne pas se positionner au - dessus d'un outil de l'outil de traduction de courrier électronique), dans le processus de traduction peut apprendre et de négociations;

La troisième société de commerce extérieur le plus approprié pour un vendeur de l'accumulation de clients, d'augmenter les recettes par l'intermédiaire de la Commission, mais si son client accumule ne peut le faire lui - même; la quatrième société de commerce maintenant, si ce n'est pas une bonne base, bon service très difficile à faire, parce que cette ère de l'information très pparent, Google client peut trouver de l'usine, mais le prix de la technologie relative de l'usine ont pour avantage. Quel genre de personnes dans une société de commerce extérieur fait? Il y a des clients d'accumulation, de capacités de négociation élevé, très bien produit, prêt à porter (pour certains clients pourrait faire beaucoup de produits, la production, l'usine de chaque type de quantité par différents pas beaucoup, ce sera la base de suivre l'ordre de trouver une société de commerce extérieur, ils n'ont pas voulu suivre tant de l'usine).

Commerce extérieur

, Ltd.

Analyse de désavantages

- Oui.

Désavantages:

1. De plus en plus

International

Les acheteurs ont tendance à acheter directement aux fabricants chinois, de manière à obtenir

Prix

Avantage

Développement des usines nationales

Clients étrangers

Sensibilisation, beaucoup d 'usines en coopération avec les entreprises de commerce extérieur, dans le même temps, progressivement commencer à développer leur propre.

Avec les ajustements de la politique nationale, les droits d 'exportation pour le commerce extérieur ont été remplacés par un système d' enregistrement, les exportations d 'usines devenant de plus en plus climatologiques à l' intérieur du pays.

Nous ne disposons pas d 'usines, de prix avantageux et de la faible compétitivité des autres fournisseurs nationaux.

Avantages:

1. L'avantage de leur pas d'usine est: l'usine de toute la Chine est notre usine, les besoins des clients est souvent la seule usine de diversification de personnalisation, souvent difficile de satisfaire les besoins des clients, nous avons l'avantage est que l'avantage peut intégrer les usines maximum pour les besoins des clients.

2. L'achat par les caractéristiques et les usines de commerce international de la faiblesse de l'analyse à notre avantage.

Les fournisseurs internationaux sont répartis en quatre grandes catégories:

a. 在華設有采購部，雇用國內(nèi)采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經(jīng)銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產(chǎn)品傾向于成品。

b. 在華無采購部，但是專人負責在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經(jīng)驗，希望在中國買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認為服務最好的供應商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質(zhì)和服務。

c. 有在華采購愿望，但是經(jīng)驗不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當前情況下，外貿(mào)公司重點服務的對象。首先他們往往沒有專人負責在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔起整合國內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。

d. 還沒考慮過在華采購，也沒有采購經(jīng)驗。這個開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠遠超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類型的客戶，我自認為歐美澳洲等發(fā)達國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區(qū)民風淳樸。

Pour les petites et moyennes entreprises, les trois types de clients peuvent devenir nos clients.

Mais pour un client de type B, notamment pour avantage de prix humanitaire, des usines relativement forte et autres Trading Co., Ltd est un objet de la concurrence, pour les clients de type C, vous pouvez l'audace de développement, de fournir des services de qualité, d'établir des relations harmonieuses et leur confiance mutuelle.

Par exemple, il n'y a aucun effort, on peut envisager le développement d'un quatrième fatigué de clients.

Les caractéristiques de ce type de client sur le marché chinois de ne pas savoir, d'humeur à trouver d'autres fournisseurs chinois, la comparaison des prix, aussi longtemps que votre prix raisonnable, le client accepte, il n'y a pas de soucis, des prix mais doit fournir la meilleure qualité et de service, vous laisser devenir leurs fournisseurs plus fiable.

Personnellement, je préfère le développement de type C et d de clients.

Les faiblesses de l'usine de commerce extérieur

La plupart des usines actuellement, si l'exportation directe de tendance, et a le commerce extérieur de leur propre entreprise, mais ils ont encore beaucoup de désavantages:

a.經(jīng)驗不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務員也都僅會英語的新手，經(jīng)驗不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。

b.判斷風險的能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經(jīng)驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。

c.投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒有投入，又怎么會有產(chǎn)出呢？

d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。

Il y a beaucoup de raisons de l'usine maintenant, vous pouvez faire de commerce extérieur, n'est pas totalement signifie que l'usine et des sociétés commerciales pour le gateau.

Tout le monde a son gateau, la clé est notre propre pour l'analyse et le choix de la toux, quelque chose et de ne pas faire quelque chose.

La responsabilité éditoriale: vivi