外國(guó)貿(mào)易

會(huì)社の名優(yōu)

:

劣勢(shì):

1.ますます多くなる

仕入先は直接中國(guó)メーカーに仕入れ、取得する傾向があります。

メリット

2.國(guó)內(nèi)メーカー開発

意識(shí)が強(qiáng)くなり、多くの工場(chǎng)が対外貿(mào)易會(huì)社と協(xié)力しながら、だんだん自分で開発し始めました。

國(guó)家政策の調(diào)整に加え、外國(guó)貿(mào)易の輸出権はもとの審査制度から登録制に変更され、工場(chǎng)の輸出は國(guó)內(nèi)で次第に気候になります。

3.自分たちは工場(chǎng)がないので、価格の面では優(yōu)勢(shì)がなく、國(guó)內(nèi)の他のサプライヤーとの競(jìng)爭(zhēng)力が弱いです。

利點(diǎn):

1.自分には工場(chǎng)がないという利點(diǎn)は：全中國(guó)の工場(chǎng)はすべて私達(dá)の工場(chǎng)であり、お客様のニーズは多様化して個(gè)性化されています。一般的に単一の工場(chǎng)ではお客様のニーズを満たすことが難しいです。

2.國(guó)際購(gòu)買者の購(gòu)買特徴と工場(chǎng)対外貿(mào)易の劣勢(shì)を分析して、私達(dá)の優(yōu)位性を分析します。

國(guó)際仕入先を4つの種類に分けます。

       a. 在華設(shè)有采購(gòu)部，雇用國(guó)內(nèi)采購(gòu)職員的跨國(guó)公司，這種公司一般直接向工廠采購(gòu)，或者向很有實(shí)力的經(jīng)銷商采購(gòu)。他們對(duì)中國(guó)非常了解，而且采購(gòu)的產(chǎn)品傾向于成品。

       b. 在華無(wú)采購(gòu)部，但是專人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，這樣的公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常了解或者較為了解，他們對(duì)在華采購(gòu)有或多或少的經(jīng)驗(yàn)，希望在中國(guó)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。他們往往會(huì)貨比三家，高的離譜的價(jià)格很可能會(huì)被淘汰。這樣的采購(gòu)商不一定會(huì)選中價(jià)格最低的那家采購(gòu)，而是會(huì)拿著最低的價(jià)格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價(jià)格。所以在給他們報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要給他們一個(gè)整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價(jià)格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。

        c. 有在華采購(gòu)愿望，但是經(jīng)驗(yàn)不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象。首先他們往往沒(méi)有專人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個(gè)工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國(guó)內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。

       d. 還沒(méi)考慮過(guò)在華采購(gòu)，也沒(méi)有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個(gè)客戶就是從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)在中國(guó)采購(gòu)的，收到我的推銷信的時(shí)候，手頭剛好有新項(xiàng)目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動(dòng)作比較快的報(bào)了價(jià)格，寄樣品，因?yàn)榈谝淮魏献骱茼樌?，順利程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類型的客戶，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的可能性比較高些，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。

中小貿(mào)易會(huì)社にとっては、b\c\dの三つの取引先は私達(dá)の取引先になります。

しかし、B型のお客様に対しては、特に価格の優(yōu)位性が必要です。國(guó)內(nèi)の強(qiáng)い工場(chǎng)や他の貿(mào)易會(huì)社は皆あなたの競(jìng)爭(zhēng)相手です。C型のお客様に対しては、大膽に開発して、優(yōu)れたサービスを提供し、お互いの信頼関係を構(gòu)築します。

余裕があれば、第四疲れのお客様の開発を考えられます。

このような取引先の特徴は中國(guó)市場(chǎng)に対してよく分からないので、他の中國(guó)のサプライヤーと比べても気になりません。価格が合理的でさえあれば、お客様は受け入れられます。価格の悩みは全くありません。しかし、最高の品質(zhì)とサービスを提供して、彼らの最も信頼できるサプライヤーになります。

個(gè)人的にはC、D型の顧客を開発するのが好きです。

工場(chǎng)対外貿(mào)易の劣勢(shì)

:

國(guó)內(nèi)のほとんどの工場(chǎng)は直接輸出の傾向がありますが、自分の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員を持っています。

       a.經(jīng)驗(yàn)不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會(huì)英語(yǔ)的新手，經(jīng)驗(yàn)不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。

        b.判斷風(fēng)險(xiǎn)的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對(duì)工廠更怕，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)英語(yǔ)，會(huì)英語(yǔ)的人又往往不能拍板，這個(gè)煩瑣的溝通過(guò)程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。

       c.投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒(méi)有投入，又怎么會(huì)有產(chǎn)出呢？

       d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。

まだ多くの理由があります。工場(chǎng)は今自分で外國(guó)貿(mào)易ができます。

みんなは彼のケーキを持っています。肝心な點(diǎn)は自分でどうやって分析して選ぶかです。

擔(dān)當(dāng)編集：vi