歲末，圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，各行各業(yè)也隨之進(jìn)入了全年?duì)I銷的沖刺階段。隨著疫情放開后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和生活重啟，消費(fèi)者對(duì)于新年的期待逐漸攀升，對(duì)于煥新自我的消費(fèi)訴求也更趨多元。12月18日，森馬以#兔子要紅了#為主題，用一支趣味動(dòng)畫視頻先聲奪人，精準(zhǔn)切入歲末跨年場(chǎng)景，交出了一份可圈可點(diǎn)的CNY營(yíng)銷答卷。

　　UGC+明星KOL層層滲透

　　#兔子要紅了#話題火熱出圈

　　作為中國(guó)年的DNA，生肖和中國(guó)紅元素不可或缺。此次CNY，森馬就以不同形態(tài)的原創(chuàng)生肖兔為基礎(chǔ)，攜手百年國(guó)畫顏料品牌馬利定制專屬“森馬紅”，為消費(fèi)者帶來(lái)新年新品——“兔子要紅了”系列。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，“兔子要紅了”系列多采用吉祥文字、銅錢、麻將等中國(guó)傳統(tǒng)元素以及刺繡、貼布等傳統(tǒng)工藝，在滿足消費(fèi)者新年煥新衣的實(shí)際需求的同時(shí)，也承載了消費(fèi)者對(duì)于新年積極樂(lè)觀的展望。

　　在社交話題的打造上，森馬同樣選擇立足消費(fèi)者的需求發(fā)聲。洞察到消費(fèi)者對(duì)于新年新開場(chǎng)的期待與憧憬，森馬聯(lián)合微博時(shí)尚，邀請(qǐng)消費(fèi)者圍繞#兔子要紅了#曬新年穿搭、立新年flag等，充分表達(dá)心中對(duì)于新年的所想所感。通過(guò)搭建起生活化的情緒場(chǎng)，滿足了消費(fèi)者愛(ài)曬照分享的心理，形成話題漣漪式擴(kuò)散效應(yīng);同時(shí)，通過(guò)場(chǎng)景化的分享進(jìn)一步拉近消費(fèi)者與品牌的距離，深化消費(fèi)者對(duì)品牌的感知與認(rèn)可。

　　吸引消費(fèi)者只是第一步，在如何將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)會(huì)員上，森馬也下足了功夫。以“尋找2023個(gè)森馬紅朋友”兔子動(dòng)畫視頻為抓手，以新年限定兔眼鏡為敲門磚，構(gòu)建了消費(fèi)者向品牌粉絲高效轉(zhuǎn)化的橋梁。消費(fèi)者一鍵直達(dá)會(huì)員中心，參與專屬活動(dòng)抽取新年限定兔眼鏡。簡(jiǎn)單直給的互動(dòng)方式，大大縮短了會(huì)員轉(zhuǎn)化的路徑，用小錨點(diǎn)撬動(dòng)大效益，為品牌人群資產(chǎn)沉淀以及后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　新年限定兔眼鏡出街，不僅贏得了品牌粉絲的關(guān)注，也贏得了一眾明星及KOL的青睞。活動(dòng)期間，張凌赫、張嘉元、王櫟鑫、何洛洛、孔雪兒等多位明星身著森馬「兔子要紅了」系列單品，PO出自己的日常。除此之外，來(lái)自各行各業(yè)的微博大V、小紅書達(dá)人也積極加入，曬出自己的穿搭，為圣誕、元旦、春節(jié)場(chǎng)景提供了更多元的風(fēng)格參考，實(shí)現(xiàn)了多圈層目標(biāo)群體的精細(xì)化觸達(dá)。

　　話題熱度、圈層效應(yīng)下，森馬以精細(xì)的傳播布局一步步深入消費(fèi)者的心理需求、情感需求，實(shí)現(xiàn)CNY情感共鳴的持續(xù)升溫。伴隨著消費(fèi)者、會(huì)員、明星粉絲、KOL粉絲的層層滲透，森馬#兔子要紅了#便以情感為介質(zhì)迅速出圈。

　　聯(lián)動(dòng)網(wǎng)易文創(chuàng)品牌共振

　　詮釋Z世代當(dāng)紅態(tài)度

　　隨著90、00后成為消費(fèi)的新主力，如何捕獲年輕一代消費(fèi)者的認(rèn)可也成為品牌營(yíng)銷活動(dòng)的重要考量。

　　面對(duì)最想打動(dòng)的年輕群體，此次CNY森馬聚焦90、00后，圍繞他們感興趣的“紅”展開互動(dòng)。12月31日，森馬×網(wǎng)易文創(chuàng)，傾聽(tīng)來(lái)自不同圈層的年輕KOL基于對(duì)生活的思考，表達(dá)了年輕一代對(duì)于“紅”的獨(dú)特理解——“每一種紅都足夠閃耀，平凡日子里也可以紅出自己的閃光”。視頻通過(guò)平實(shí)的鏡頭語(yǔ)言、真實(shí)的情感流露，快速捕捉年輕人的關(guān)注，在品牌自媒體和網(wǎng)易媒體矩陣掀起一場(chǎng)關(guān)于“紅”的話題討論風(fēng)暴。

　　在媒介渠道與信息越來(lái)越碎片化的當(dāng)下，網(wǎng)易一直是深受Z世代年輕人喜愛(ài)的媒體，它深諳情緒的傳播并多次深入生活場(chǎng)景創(chuàng)造共感。而森馬作為深受大眾喜愛(ài)的國(guó)民品牌，“穿什么就是什么”的品牌slogan也早已深入人心，“舒服時(shí)尚”的好產(chǎn)品、好服務(wù)也圈粉不少年輕消費(fèi)者。此次CNY森馬×網(wǎng)易文創(chuàng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更是通過(guò)年輕一代的口吻來(lái)表達(dá)當(dāng)代年輕人對(duì)于生活獨(dú)一無(wú)二的態(tài)度。

　　全域聯(lián)合發(fā)力

　　高效共振助力銷售轉(zhuǎn)化

　　過(guò)去幾年，無(wú)論是淘寶、天貓、京東等搜索電商，微信、拼多多等社交電商，還是抖音、快手等內(nèi)容電商，森馬通過(guò)完善的線上布局，讓消費(fèi)者輕松實(shí)現(xiàn)“隨手可買、隨時(shí)可買、隨地可買”。在剛剛過(guò)去的2022年，森馬著力門店數(shù)字化升級(jí)，開啟全域數(shù)字化營(yíng)銷。年貨節(jié)期間，森馬全域聯(lián)合發(fā)力，圍繞“兔子要紅了”大主題，線上線下渠道高效共振，助力銷售全面爆發(fā)。

　　線上，天貓、京東、抖音、小程序等零售渠道，除了通過(guò)品牌花式種草內(nèi)容吸引消費(fèi)者，為生意增長(zhǎng)預(yù)埋伏線以外，還在各渠道發(fā)起年貨節(jié)相關(guān)話題，吸引消費(fèi)者自主創(chuàng)作內(nèi)容，跳脫品牌“以我為主”的宣傳視角，從更加真實(shí)的消費(fèi)者角度觸達(dá)更多目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的UGC二次種草。借助品牌種草+UGC種草的雙向引擎最大化生成口碑效應(yīng)，為“兔子要紅了”系列同款的銷售轉(zhuǎn)化賦能。借助前期話題營(yíng)銷搭建的高價(jià)值流量場(chǎng)以及明星、KOL、UGC組建的內(nèi)容場(chǎng)，各渠道還結(jié)合平臺(tái)活動(dòng)，發(fā)起直播、限時(shí)秒殺、拼單等多元活動(dòng)，進(jìn)一步將品牌興趣人群引進(jìn)店鋪、促成銷售。

　　線下，森馬全國(guó)各地門店也做了氛圍煥新，結(jié)合#兔子要紅了#主題開展了不同的特色活動(dòng)。1月8日，森馬首家數(shù)字化門店——杭州西湖工聯(lián)CC店以#“浙”就要紅了#為主題，發(fā)起CNY新品發(fā)布秀，集聚杭州各平臺(tái)紅人、高校學(xué)生與知名主播共同探尋神秘新年紅，將CNY營(yíng)銷引向高潮。

　　縱觀營(yíng)銷的形式千變?nèi)f化，萬(wàn)變不離其宗的是要真正深入消費(fèi)者，解決其所惑、所想、所需。

　　從洞察大眾消費(fèi)者需求，到深挖Z世代消費(fèi)者態(tài)度，再到全域發(fā)力線上線下一體化營(yíng)銷，此次CNY森馬始終基于對(duì)消費(fèi)者訴求的準(zhǔn)確洞察，以好產(chǎn)品、好服務(wù)為消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。未來(lái)，森馬也將繼續(xù)以消費(fèi)者需求為抓手，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)和價(jià)值創(chuàng)造，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的驚喜!