3月18日，中國(guó)利郎有限公司（下稱“利郎”）發(fā)布了2020年全年業(yè)績(jī)公告。數(shù)據(jù)顯示，2020全年利郎全年?duì)I業(yè)額為30.7億元（扣減回購(gòu)分銷(xiāo)商2020年存貨轉(zhuǎn)代銷(xiāo)貨品3.9億元，凈銷(xiāo)售收入為26.8億元）；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣6.51億元；凈利潤(rùn)為人民幣5.57億元；毛利率同比增長(zhǎng)6.5%，集團(tuán)整體發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　2020年對(duì)各行各業(yè)而言，都是艱難前行的一年。在疫情的影響下，利郎采取靈活對(duì)策，加大力度推動(dòng)新零售業(yè)務(wù)，發(fā)揮線上線下互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)；竭力保持渠道健康，果斷取消部分春夏季訂單及嚴(yán)謹(jǐn)控制秋、冬季訂單。故而，下半年LILANZ 產(chǎn)品總零售額恢復(fù)增長(zhǎng)，同時(shí)，第四季度受惠全國(guó)性寒潮，總零售額增長(zhǎng)達(dá)10%--15%。

　　新零售發(fā)展：線上零售額同比增長(zhǎng)超1.2倍

　　2020年，利郎加強(qiáng)日常銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)，每月維持較高增速，通過(guò)阿里造物節(jié)以及天貓BML&BW，加強(qiáng)電商引流，在雙十一期間更是突破2.01億元流水，并帶動(dòng)線上零售額同比增長(zhǎng)超過(guò)1.2倍。

　　除了傳統(tǒng)電商，利郎還積極發(fā)展社交電商、垂直電商等，利用社交平臺(tái)推廣品牌，擴(kuò)大銷(xiāo)售人群，增加單店銷(xiāo)售效益及有效控制庫(kù)存。

　　渠道轉(zhuǎn)型：購(gòu)物商場(chǎng)店超800家

　　渠道轉(zhuǎn)型一直是利郎近年來(lái)的重點(diǎn)方向。過(guò)去一年，利郎將線下渠道由經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)直營(yíng)、由批發(fā)轉(zhuǎn)零售，積極提升銷(xiāo)售渠道管理。數(shù)據(jù)顯示，利郎LESS IS MORE輕商務(wù)系列于2020年下半年從代銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)為直營(yíng)后存貨管理改善，存貨結(jié)余亦有所下降。另一方面，利郎關(guān)閉若干經(jīng)營(yíng)效益不理想的店鋪，并挑選優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)開(kāi)設(shè)門(mén)店，以提升店鋪效益。作為清理庫(kù)存的常設(shè)渠道，利郎從2020年下半年開(kāi)始推動(dòng)分銷(xiāo)商在奧特萊斯商場(chǎng)開(kāi)店。

　　經(jīng)過(guò)一系列優(yōu)化動(dòng)作，利郎銷(xiāo)售門(mén)店減少54家至2761家，其中購(gòu)物商場(chǎng)店為807家，占門(mén)店總數(shù)的29％及總面積約32%。

　　品牌推廣：官宣全新代言人

　　2020年，利郎官宣品牌最新代言人韓寒，全新的品牌代言人及廣告宣傳引起了市場(chǎng)和消費(fèi)者的關(guān)注，更獲廣告行業(yè)權(quán)威媒體廣告門(mén)APP評(píng)為“2020年度口碑案例前十五”。

　　自2020年初提出“新商務(wù)”的概念以來(lái)，利郎加大品牌投入，將時(shí)尚、藝術(shù)跨界聯(lián)名進(jìn)行到底，分別與中國(guó)日?qǐng)?bào)、熱門(mén)國(guó)漫《一人之下》、日本漫畫(huà)《哆啦A夢(mèng)》、美國(guó)涂鴉藝術(shù)家巴斯奎特、新銳藝術(shù)家NICK等聯(lián)名，推出更有話題度和品牌度的產(chǎn)品，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　2021年門(mén)店擬增100-150家 總零售目標(biāo)增長(zhǎng)超一成

　　利郎指出，2021年將繼續(xù)推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)、發(fā)力電商和微商、擴(kuò)大品牌推廣力度，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

　　一方面，2021年利郎將重點(diǎn)優(yōu)化現(xiàn)有的店鋪網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提升零售網(wǎng)絡(luò)管理，繼續(xù)推動(dòng)在一二線城市優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物商城開(kāi)店，另一方面，繼續(xù)增加在奧特萊斯商場(chǎng)開(kāi)店，作為銷(xiāo)庫(kù)存的常設(shè)渠道。據(jù)悉，2021年，利郎線下門(mén)店目標(biāo)為增加100-150家，總零售目標(biāo)增長(zhǎng)超一成。

　　與此同時(shí)，利郎還將繼續(xù)在微商城開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，幫助實(shí)體店拉新客，以實(shí)體店鋪形成互補(bǔ)，共享云倉(cāng)的貨品，實(shí)現(xiàn)線上線下的物通。

　　2021年初，位于利郎新總部的主系列LILANZ第7代旗艦店和輕商務(wù)LESS IS MORE第2代旗艦店已正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。其中，LILANZ第7代旗艦形象店以山峰為靈感，整體設(shè)計(jì)上運(yùn)用幾何錐形，線條干凈利落、簡(jiǎn)潔醒目，門(mén)店上下1-3F總面積近3000平方米；LESS IS MORE第2代超級(jí)旗艦店則通過(guò)極具科技感的沉浸式裝置設(shè)計(jì)，詮釋了“開(kāi)敞、流動(dòng)、前衛(wèi)、先鋒”的理念，總面積達(dá)1400平方米。今年，主系列店鋪形象將陸續(xù)推廣至現(xiàn)有門(mén)店，并計(jì)劃到年底完成500家。

　　除了店鋪的升級(jí)，位于福建的新總部利郎文創(chuàng)園也于2021年2月正式啟用，新的物流園一期目標(biāo)于2021年下半年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，配合集團(tuán)提升庫(kù)存管理效率。

　　新的一年已經(jīng)開(kāi)始，疫情也得到了有效的控制，經(jīng)濟(jì)正在迅速?gòu)?fù)蘇，加上中央政府提出構(gòu)建雙循環(huán)新格局，鼓勵(lì)居民擴(kuò)大消費(fèi)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。相信憑借利郎堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，以及多舉措提升業(yè)績(jī)的組合拳，利郎將進(jìn)一步鞏固在中國(guó)男裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。