開(kāi)服裝店是上半年好還是下半年好呢？新店開(kāi)業(yè)是選擇淡季開(kāi)業(yè)還是旺季開(kāi)業(yè)好呢？對(duì)于一些剛?cè)腴T的新手，這個(gè)問(wèn)題也困擾著很多人，要知道選擇一個(gè)合適的時(shí)間開(kāi)業(yè)對(duì)于店鋪的業(yè)績(jī)和流量是非常關(guān)鍵的，今天我們就來(lái)看看到底什么時(shí)候開(kāi)服裝店比較好呢？

服裝行業(yè)的從業(yè)人士都知道“金九銀十”是賣服裝的好時(shí)候，也就是人們常說(shuō)的銷售旺季。除此之外，銷售旺季還有五一、年底采購(gòu)期等。服裝銷售旺季有一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，那就是人多，流量大。

　　眾所周知，現(xiàn)在的流量是越來(lái)越貴了。不管是線上還是線下，獲得流量的成本比以前大太多了。

　　服裝旺季流量大的這個(gè)特點(diǎn)，一下子就可以給打算開(kāi)業(yè)的服裝零售商們節(jié)省了好大一筆開(kāi)銷。

　　相比于淡季開(kāi)業(yè)，旺季開(kāi)業(yè)具有壓倒性優(yōu)勢(shì)。

　　但是，旺季開(kāi)業(yè)就不會(huì)有弊端嗎？

　　當(dāng)然有。

　　大家應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)踩踏事件。

　　不管是哪種版本的，原因都只有一個(gè)，人太多，沒(méi)有管理好。

　　服裝行業(yè)也是一樣的。

　　旺季開(kāi)業(yè)享受免費(fèi)流量的同時(shí)，也要承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)。

　　這些風(fēng)險(xiǎn)包括服裝零售商的風(fēng)險(xiǎn)、客戶的風(fēng)險(xiǎn)。

　　為什么服裝零售商會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？

　　因?yàn)榱髁看蟛淮沓山宦矢甙　?/p>

　　理論上來(lái)說(shuō)，流量越大，成交率就會(huì)越高。

　　但是，事實(shí)上卻不一定是這樣。

　　假如導(dǎo)購(gòu)心理素質(zhì)不夠硬，服務(wù)不好客戶，成交率就降了；假如客戶不喜歡店鋪的裝修，那他肯定不愿意買單；假如一下子來(lái)人太多，導(dǎo)購(gòu)又太少，客戶等得太久，成交率也會(huì)降。

　　所以，流量來(lái)了是一回事， 能不能把流量轉(zhuǎn)化那又是另外一回事。

　　此外，對(duì)于服裝零售商來(lái)說(shuō)，人越多，貨品管理越不好做。

　　流量大，試穿衣服的人肯定就會(huì)增多。而且，每個(gè)客戶的喜好都不相同。

　　這勢(shì)必會(huì)造成有些貨品拿出后無(wú)法及時(shí)放回、貨品丟失的問(wèn)題。

　　而且，一旦貨品丟失，很大程度上是由零售商來(lái)承擔(dān)損失的。

　　既然如此，那客戶的風(fēng)險(xiǎn)又是什么呢？

　　這個(gè)鍋還是得流量來(lái)背。

　　流量大，去店里的人多，而店里的導(dǎo)購(gòu)數(shù)量是有限的，這勢(shì)必會(huì)造成個(gè)人的服務(wù)時(shí)間縮短，服務(wù)質(zhì)量下降的問(wèn)題。

　　導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)打了折扣，客戶體驗(yàn)就會(huì)變差，自然就不愿意買單。

　　綜上，旺季開(kāi)業(yè)也要謹(jǐn)慎。

　　說(shuō)完了旺季開(kāi)業(yè)，我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)淡季開(kāi)業(yè)。

　　其實(shí)非常簡(jiǎn)單。

　　淡季開(kāi)業(yè)人少，這是毋庸置疑的。

　　但是正因?yàn)槿松伲蛻舻捏w驗(yàn)會(huì)相應(yīng)地好很多，客戶的成交率相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)高一點(diǎn)兒。當(dāng)然，貨品安全也會(huì)更有保障。

　　為什么我會(huì)這樣說(shuō)呢？

　　首先，來(lái)的客戶少，導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的人就會(huì)少，由于不趕時(shí)間，服務(wù)的質(zhì)量就會(huì)好，所以，客戶體驗(yàn)會(huì)比旺季好。

　　其次，淡季開(kāi)業(yè)來(lái)的人少，零售商們有時(shí)間去培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)、教給他們更多服務(wù)上的知識(shí)，使她們更為專業(yè)、更能了解客戶的需求，自然成交率會(huì)高一些。

　　最后，因?yàn)槿松?，貨品可以在拿出后及時(shí)放回，丟失的幾率大大降低。

　　到底旺季開(kāi)業(yè)好，還是淡季開(kāi)業(yè)好？

　　我認(rèn)為，還是旺季開(kāi)業(yè)好。

　　相比于旺季的弊端，它所帶來(lái)的流量更為誘人。

　　君不見(jiàn)，多少服裝店為了流量，每個(gè)月花在宣傳推廣上的錢占了運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的好大一部分。即便如此，還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果。

　　所以，免費(fèi)的流量，不要白不要。

　　至于它的那些弊端，其實(shí)都是可以人為控制，并減少甚至消滅掉的。

　　這些弊端到底應(yīng)該怎么減少或消滅呢？