5月11日，山東五蓮人民法院發(fā)布公告宣布，山東華龍紡織股份有限公司破產(chǎn)。一代紡織龍頭企業(yè)落到如此地步，令人唏噓不已。

無(wú)獨(dú)有偶，近期，多家紡織企業(yè)被法院宣布破產(chǎn)清算。在阿里拍賣(mài)網(wǎng)上，進(jìn)行破產(chǎn)拍賣(mài)的紡織企業(yè)不在少數(shù)。更讓人吃驚的是，一些知名度很高的企業(yè)居然也陷入倒閉困境。面臨如此“寒冬”，該如何破冰求生顯然已經(jīng)成為企業(yè)需要共同面對(duì)的大考驗(yàn)。

龍頭倒閉

市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻

山東華龍紡織股份有限公司官網(wǎng)顯示，該公司擁有員工5000名，是一家集紡紗、織布、服裝加工、家紡、房地產(chǎn)、紡織品進(jìn)出口貿(mào)易于一體的大型紡織企業(yè)，主要生產(chǎn)純棉和化纖混紡類(lèi)紗、噴氣精紡針織用紗、布產(chǎn)品以及服裝、家紡產(chǎn)品，有十幾個(gè)系列、200多個(gè)品種。公司年生產(chǎn)布6000萬(wàn)米、紗23000噸，曾榮獲“中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)”、“全國(guó)紡織工業(yè)先進(jìn)集體”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，其“龍紡”牌滌粘面料被評(píng)為“山東名牌”產(chǎn)品。公司產(chǎn)品在銷(xiāo)往全國(guó)各地的同時(shí)，還出口歐美、韓國(guó)、日本、中東等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

不管該企業(yè)前期是因?yàn)槭裁丛驅(qū)е陆?jīng)營(yíng)不善，但今年發(fā)生的疫情或許成為了壓垮它的最后一根“稻草”。

在人民法院公告網(wǎng)上，記者查詢(xún)到，僅5月17日~5月19日，就有濱州金立紡織有限公司、嵊州市天郎服裝服飾有限公司、武漢市粵棉紡織廠等7家紡織服裝企業(yè)發(fā)布破產(chǎn)公告。

“由于疫情和淡季的疊加，近期不少紡織面料企業(yè)倒在了這個(gè)‘寒冬’。這些企業(yè)倒閉的最大原因，就是資金鏈斷裂，特別是在今年疫情之下，資金顯得尤為重要?！?/span>一名業(yè)內(nèi)人士給《中國(guó)紡織報(bào)》記者分析，“對(duì)于當(dāng)前的紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)方面雖然有復(fù)蘇的跡象，但除了防護(hù)服面料，能接到實(shí)單的卻很少?，F(xiàn)在，紡織企業(yè)基本只能靠?jī)?nèi)貿(mào)這‘一條腿’走路。在這種情況下，很多企業(yè)只能依靠降產(chǎn)、放假來(lái)節(jié)省開(kāi)支，而前期本就經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)倒閉也就在情理之中了?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年一季度，很多面料企業(yè)由于內(nèi)、外貿(mào)雙雙受阻，導(dǎo)致手中已經(jīng)沒(méi)有訂單可做，部分織造廠家的庫(kù)存已經(jīng)達(dá)到2個(gè)月左右的高位?！皫?kù)存清不掉，資金就沒(méi)辦法盤(pán)活，也就沒(méi)有錢(qián)去買(mǎi)原料、發(fā)工資等。在此情況下，很多廠家都會(huì)選擇拋貨回籠資金，但這同時(shí)會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格比較混亂，其他廠家也不得不加入‘價(jià)格戰(zhàn)’，去搶奪日益縮小的‘蛋糕’?！?/p>

綜觀江浙地區(qū)紡織市場(chǎng)的情況，與前幾年相比，今年開(kāi)年之后3個(gè)月的行情確實(shí)不盡如人意。根據(jù)相關(guān)網(wǎng)站監(jiān)測(cè)的樣本企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前，江蘇盛澤地區(qū)企業(yè)的坯布庫(kù)存在42天附近，雖較前期有所下降，但與去年同期相比依舊處于高位，企業(yè)去庫(kù)進(jìn)程緩慢。而在開(kāi)機(jī)率方面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，江浙地區(qū)織機(jī)的開(kāi)機(jī)率近期在70%左右。而且，接下來(lái)即將進(jìn)入紡織市場(chǎng)傳統(tǒng)淡季，開(kāi)機(jī)率進(jìn)一步下滑的可能性較大。

國(guó)際紡織品制造商聯(lián)盟（ITMF）于2020年4月16日~28日針對(duì)其會(huì)員、所屬企業(yè)和協(xié)會(huì)進(jìn)行第三次調(diào)查，調(diào)研結(jié)果顯示，全球紡織品訂單量平均下滑41%，相較2019年，預(yù)計(jì)2020年全球紡織品市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額平均下跌33%。

兩極分化

防護(hù)面料暢銷(xiāo)

疫情發(fā)生以來(lái)，終端服裝市場(chǎng)需求的嚴(yán)重萎縮，導(dǎo)致常規(guī)面料產(chǎn)品的前景堪憂(yōu)，面料市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)一時(shí)難以做平，庫(kù)存高企。但與常規(guī)品種的滯銷(xiāo)形成鮮明對(duì)比的是，口罩和防護(hù)服市場(chǎng)近期依舊大熱。

5月11日，中國(guó)輕紡城發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，受海外疫情影響，自4月下旬開(kāi)始，滌綸防護(hù)服熱度逐漸升溫。由于多數(shù)紡織企業(yè)采用滌塔夫、春亞紡等“大路貨”等常見(jiàn)產(chǎn)品和pp、pe涂層生產(chǎn)醫(yī)用防護(hù)服裝產(chǎn)品，因此，近期面料市場(chǎng)中滌塔夫、春亞紡的表現(xiàn)尤為亮眼。在中國(guó)輕紡城暢銷(xiāo)面料排行榜中，春亞紡位列第二，而滌塔夫也排進(jìn)了前十。

同時(shí)，受口罩大熱的影響，近期，錦綸價(jià)格也大幅走高。錦綸POY價(jià)格較4月底上漲了800元/噸左右，錦綸DTY價(jià)格較4月底上漲了900元/噸左右，錦綸FDY價(jià)格較4月底上漲了900元/噸左右。

“近期，滌塔夫、春亞紡這些防護(hù)服面料的銷(xiāo)售較為火熱，且價(jià)格也在上漲。5月10日，190T滌塔夫與兩周前相比大概已經(jīng)漲了0.3元/米?！睋?jù)一名業(yè)內(nèi)專(zhuān)家透露，“現(xiàn)在很多企業(yè)看準(zhǔn)了這一勢(shì)頭，便想著囤貨賺取差價(jià)。這種做法有一定的可行性，畢竟看到有錢(qián)賺誰(shuí)都想分‘一杯羹’，且就目前而言，還是有很多國(guó)外客戶(hù)在下這方面的訂單?！?/p>

不過(guò)，這名業(yè)內(nèi)專(zhuān)家也提醒企業(yè)，必須看到繁榮后面的危機(jī)。“囤貨需要大量的流動(dòng)資金，企業(yè)現(xiàn)在收購(gòu)這些面料大部分都是現(xiàn)金交易。如果這部分貨后期能出掉，那就能有利可談；可萬(wàn)一后期出不掉，那企業(yè)手頭的資金就會(huì)被套牢，就會(huì)得不償失?！?/p>

由B轉(zhuǎn)C

制造企業(yè)走向前臺(tái)

在如今這樣的大環(huán)境下，如果面料企業(yè)一味地依靠穩(wěn)扎穩(wěn)打，經(jīng)營(yíng)方式一成不變，想輕松度過(guò)這段“寒冬時(shí)期”，顯然不會(huì)那么順利。如果想逆境求生，企業(yè)就需要打破常規(guī)。

《中國(guó)紡織報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，不少面料企業(yè)如今正努力實(shí)現(xiàn)由B端到C端的轉(zhuǎn)型：通過(guò)自身在材料上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破供應(yīng)商身份，延展新品牌，拓寬產(chǎn)品服務(wù)線，打造品牌IP。

“疫情對(duì)于我們最主要的影響來(lái)自于一些客戶(hù)訂單的取消。另外，由于面料行業(yè)屬于B2B，很多面向外貿(mào)業(yè)務(wù)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、展會(huì)，以及客戶(hù)的定期拜訪都無(wú)法如期進(jìn)行，推廣活動(dòng)也受到了影響。”廣東北江紡織有限公司市場(chǎng)總監(jiān)鐘章偉表示，企業(yè)加大了在抖音、快手、B站等渠道與消費(fèi)者之間的交互頻率，而且，在內(nèi)容上會(huì)側(cè)重產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)。比如牛仔，在傳播內(nèi)容中會(huì)體現(xiàn)用的面料有哪些特色，一款具有抗菌功能的面料其原理是怎樣的，抗菌效果體現(xiàn)在什么地方。

“從去年開(kāi)始，我們做了一個(gè)B2C的拓展嘗試，以孵化獨(dú)立子品牌的形式，開(kāi)設(shè)了主打國(guó)潮牛仔的天貓店鋪PRTH，希望能夠更好地將我國(guó)的好牛仔、好面料和好設(shè)計(jì)推廣開(kāi)來(lái)。今年1~3月，我們天貓店鋪的頁(yè)面訪客數(shù)和瀏覽量相比上一季度明顯上升，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)160%?！辩娬聜ケ硎?，近年來(lái)，很多線上品牌的發(fā)展速度相當(dāng)快，北江也一直在嘗試。面料廠商“盯著線上品牌”已經(jīng)成為一個(gè)明顯的趨勢(shì)。

浙江萬(wàn)姿科技有限公司企劃總監(jiān)孫磊介紹，萬(wàn)姿的產(chǎn)品研發(fā)人員在滿(mǎn)足面料的基本組織、色彩和手感等核心訴求之外，開(kāi)始更關(guān)注消費(fèi)者日常服用功能，包括抗菌、抗皺、防蚊蟲(chóng)、抗UV、保濕美膚需求等。

“從2B到2C，讓我們學(xué)會(huì)了站在消費(fèi)者角度思考產(chǎn)品。過(guò)去，消費(fèi)者對(duì)品牌服飾的認(rèn)知只停留在品牌上，背后的面料供應(yīng)商并沒(méi)有得到關(guān)注，但我們顯然比品牌更了解面料的特點(diǎn)，更有機(jī)會(huì)洞察到該如何與C端用戶(hù)溝通。”孫磊介紹，萬(wàn)姿今年已經(jīng)開(kāi)始嘗試成衣訂單（ODM或OEM），在測(cè)試自身成衣供應(yīng)鏈管理水平的同時(shí)，也能驗(yàn)證市場(chǎng)需求，為以后打造品牌做準(zhǔn)備。