繼3月16日舉辦首次“云博會(huì)”之后，4月16日， 2020年海寧家紡采購(gòu)節(jié)在我國(guó) 布藝名鎮(zhèn)許村啟幕。

本次采購(gòu)節(jié)以海寧中國(guó)家紡城平臺(tái)為依托，由 海寧中國(guó)家紡城股份有限公司和 海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，將一直延續(xù)到5月15日。

相比往年，目前，面對(duì)新冠肺炎疫情在全球蔓延，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不確定性和復(fù)雜性增強(qiáng)，部分外貿(mào)企業(yè)訂單被取消的不利大環(huán)境，近3000家商家對(duì)本次海寧家紡采購(gòu)節(jié)自然多了一份期待。

海寧中國(guó)家紡城股份有限公司董事長(zhǎng)殷曉紅表示：“舉辦本次家紡采購(gòu)節(jié)，旨在助推廣大家紡家具企業(yè)更好應(yīng)對(duì)疫情影響，促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)，提振社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們將充分發(fā)揮海寧家紡產(chǎn)業(yè)集群和實(shí)體市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，捕捉消費(fèi)熱點(diǎn)，服務(wù)企業(yè)拓展市場(chǎng)、推廣品牌，提升平臺(tái)服務(wù)能級(jí)和品質(zhì)，提振企業(yè)發(fā)展信心。同時(shí)，我們將進(jìn)一步深化市場(chǎng)商貿(mào)、產(chǎn)業(yè)交流、跨界合作、服務(wù)升級(jí)等平臺(tái)功能，助推家紡產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)化升級(jí)?！?/span>

采購(gòu)節(jié)創(chuàng)新內(nèi)涵

面向采購(gòu)商和大眾消費(fèi)者

2020海寧家紡采購(gòu)節(jié)的規(guī)模約為31萬(wàn)平方米，產(chǎn)品涵蓋裝飾布、窗簾布、沙發(fā)布、窗紗、墻布、酒店用紡織品、窗簾床品沙發(fā)的配件、輔料、家紡生產(chǎn)機(jī)械，以及家紡家居成品等。其中，沙發(fā)家具服裝區(qū)為新辟產(chǎn)品交易區(qū)，是首次亮相采購(gòu)節(jié)。

在采購(gòu)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)， 老裁縫、博洋、羅萊、水星家紡等大眾知名品牌應(yīng)有盡有。依托海寧皮革優(yōu)勢(shì)的一批皮衣箱包品牌也紛紛亮相， 森奴、歐仕達(dá)、笙奇凌、凱撒世家、新尼丹、卡益等服飾品牌帶來(lái)了最新款的男女時(shí)裝、皮衣皮草， 卡拉揚(yáng)、上革等品牌帶來(lái)了箱包、皮包等皮具名品。

“ 本次海寧家紡采購(gòu)節(jié)，突破以往的單一產(chǎn)品形式，增加了沙發(fā)、服裝、皮革、布藝成品等多種軟裝產(chǎn)品。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還引進(jìn)了‘與紅星美凱龍’的對(duì)接懇談會(huì)，組織了部分品牌家紡企業(yè)進(jìn)行了新聞發(fā)布會(huì)。”主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

值得注意的是，本次海寧家紡采購(gòu)節(jié)重點(diǎn)面向采購(gòu)商和大眾消費(fèi)者，滿足家居產(chǎn)品定制化、多樣化服務(wù)需求。其中， 4月16日至4月18日為“專業(yè)買家日”。同時(shí)，立足于讓消費(fèi)者受惠這一目標(biāo)，采購(gòu)節(jié)構(gòu)筑起“品類豐富、款式多樣、廠家直銷”的鎖鏈，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者看到優(yōu)惠，摸到質(zhì)量，真正讓現(xiàn)場(chǎng)成為極具性價(jià)比的“一站式”購(gòu)物場(chǎng)地。

為更好地服務(wù)終端消費(fèi)者，海寧的家紡企業(yè)對(duì)售后服務(wù)也做了全面升級(jí)和延伸，在倡導(dǎo)健康家居理念的同時(shí)，還提供全屋定制設(shè)計(jì)和專業(yè)的家庭管家服務(wù)。

另?yè)?jù)了解，通過(guò)此前舉辦海寧家紡“云博會(huì)”， 目前，已有1000多家家紡企業(yè)在線上注冊(cè)，線上展示產(chǎn)品近4000款，累計(jì)瀏覽量近10萬(wàn)。線上展覽平臺(tái)在為廣大家紡企業(yè)開(kāi)辟出一個(gè)全新專業(yè)家紡產(chǎn)品展示領(lǐng)域的同時(shí)，還為許多企業(yè)起到引流作用，帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的訂單。

企業(yè)施策“自救”

外貿(mào)不松懈網(wǎng)絡(luò)直播攻內(nèi)銷

突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，對(duì)海寧家紡企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成很大影響：外貿(mào)市場(chǎng)遇到客商臨時(shí)取消訂單，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，消費(fèi)信心下降。在這場(chǎng)疫情大考下，家紡企業(yè)如何求生？

杭州靚點(diǎn)品牌管理有限公司主要生產(chǎn)和銷售成品窗簾，為了應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的影響，通過(guò)服務(wù)加碼來(lái)留住客戶。該公司董事長(zhǎng)孫健表示：“我們組建了微信群，開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)直播，現(xiàn)在有50%以上的加盟商客戶都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線上進(jìn)行交易的。目前，我們正在優(yōu)化直播模式，提高直播頻率?！?/span>

孫健介紹，以前，杭州靚點(diǎn)的供貨周期在15天左右，但現(xiàn)在，公司的供貨周期縮短至10天。同時(shí)，公司的產(chǎn)品更加多樣化，并給予加盟商更完善的培訓(xùn)支持，工廠貼息給加盟商讓利。得益于一系列完備的“應(yīng)激反應(yīng)”，目前，該企業(yè)的訂單暫未受到較大影響。

浙江農(nóng)富紡織有限公司的業(yè)務(wù)以外貿(mào)為主，每年的外銷收入約占公司全年總銷售額的60%。近日來(lái)，農(nóng)富紡織的海外訂單開(kāi)始被“冷凍”，發(fā)貨工作不能如期進(jìn)行，十幾個(gè)貨柜的存庫(kù)產(chǎn)品亟待發(fā)往俄羅斯、南美洲等國(guó)家和地區(qū)。不過(guò)，企業(yè)并沒(méi)有停滯不前。

“對(duì)原有訂單的沙發(fā)布成品，我們依然進(jìn)行檢驗(yàn)和包裝，做好隨時(shí)出貨的準(zhǔn)備?！痹?nbsp;企業(yè)負(fù)責(zé)人楊奕表示，從3月中旬開(kāi)始，盡管企業(yè)已沒(méi)有新的訂單，但為了確保工人有活干，公司放緩了生產(chǎn)速度，多措并舉，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，應(yīng)對(duì)疫情影響。

“上半年，公司正好也要進(jìn)行廠房搬遷工作。面對(duì)疫情帶來(lái)的影響，我們就把這一工作提前，還讓工人們也參與進(jìn)來(lái)，確保工人工作不斷檔?！睏钷忍寡裕@樣做也是為了對(duì)工人負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的良性循環(huán)，確保平穩(wěn)度過(guò)這段困難時(shí)期。

浙江澳森實(shí)業(yè)有限公司是一家外貿(mào)業(yè)務(wù)占到80%的沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。受疫情影響，企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)目前面臨困境?！肮镜挠唵沃粔蚓S持到本月底，我們正在積極拓展線上線下內(nèi)銷市場(chǎng)?！?該 公司董事長(zhǎng)賈鳳仙說(shuō)。

據(jù)介紹，在政府的引導(dǎo)下，澳森報(bào)名參與了2020海寧出口商品展示展銷會(huì)，不到半個(gè)月的時(shí)間，就銷售了100多單業(yè)務(wù)，銷售額達(dá)20多萬(wàn)元。這樣的銷售成績(jī)對(duì)主營(yíng)外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是“久旱逢甘霖”。

此外，澳森快速組建網(wǎng)絡(luò)直播團(tuán)隊(duì)，開(kāi)通了多個(gè)平臺(tái)的直播賬號(hào)。“網(wǎng)絡(luò)直播期間，不少訂單在線上直接成交，雖然現(xiàn)在的量還不是很大，但我們有信心繼續(xù)生存下去?！辟Z鳳仙如是說(shuō)。

政府和協(xié)會(huì)支持

千方百計(jì)為外貿(mào)企業(yè)紓困

受全球疫情影響，海寧外貿(mào)行業(yè)正遭遇一場(chǎng)前所未有的“倒春寒”。針對(duì)疫情下的產(chǎn)業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)， 海寧市各大行業(yè)協(xié)會(huì)主動(dòng)出擊，幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)，提振企業(yè)發(fā)展信心。

海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)先后組織兩次企業(yè)調(diào)研活動(dòng)，并召開(kāi)企業(yè)座談會(huì)，聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn)建議，傳遞企業(yè)呼聲。當(dāng)?shù)卣布皶r(shí)出臺(tái)了企業(yè)參展補(bǔ)助等有關(guān)政策，切實(shí)解決企業(yè)困難，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。

與此同時(shí)，海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)還積極搭建融資合作平臺(tái)，主動(dòng)與海寧工行、建行、農(nóng)商行、農(nóng)行和湖州銀行海寧支行對(duì)接，五大銀行分別出臺(tái)企業(yè)融資信貸的新政策，幫助家紡企業(yè)解決疫情中融資的燃眉之急。

海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹咬強(qiáng)表示，“海寧家紡”區(qū)域名牌是一張金名片，家紡企業(yè)通過(guò)抱團(tuán)運(yùn)作模式，擴(kuò)大區(qū)域名牌的影響力，更好地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“ 本次家紡采購(gòu)節(jié)，是我國(guó)家紡行業(yè)今年舉辦的第一次大型家紡采購(gòu)活動(dòng)，對(duì)培育企業(yè)信心，營(yíng)造發(fā)展氛圍，激發(fā)市場(chǎng)潛在活力，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新有著重要作用。 我們希望，通過(guò)這一展、購(gòu)、銷的一站式平臺(tái)，提升本土市場(chǎng)的成交量，加強(qiáng)與各地行業(yè)協(xié)商會(huì)之間交流，進(jìn)一步帶動(dòng)和輻射周邊市場(chǎng)，為疫情中的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供貿(mào)易平臺(tái)，幫助廣大企業(yè)和商戶帶來(lái)新商機(jī)。”

據(jù)了解，此次海寧家紡采購(gòu)節(jié)還有 廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、山東省布藝行業(yè)協(xié)會(huì)、河南省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、吳江環(huán)太湖遮光布家紡商會(huì)、玉環(huán)家具行業(yè)協(xié)會(huì)、吳江區(qū)大提花商會(huì)等單位的相關(guān)負(fù)責(zé)人，以及多地家紡家居專業(yè)市場(chǎng)相關(guān)代表參與。在這樣一個(gè)非常時(shí)期，大家匯聚智慧，共謀行業(yè)發(fā)展。

曹咬強(qiáng)進(jìn)一步表示，本次采購(gòu)節(jié)的舉辦，也是響應(yīng)了政府產(chǎn)業(yè)政策的轉(zhuǎn)型方向，凸顯以提振內(nèi)需為目標(biāo)導(dǎo)向，進(jìn)一步提升許村家紡企業(yè)的內(nèi)涵和發(fā)展動(dòng)力，為經(jīng)營(yíng)銷售的全面復(fù)蘇奠定基礎(chǔ)。

此外，箱包皮草今年首次亮相家紡采購(gòu)節(jié)，目的也是為企業(yè)紓困?！暗弥e辦采購(gòu)節(jié)這一活動(dòng)后，我們主動(dòng)與海寧中國(guó)家紡城進(jìn)行聯(lián)系，希望增設(shè)一塊箱包皮草的交易區(qū)，幫助皮革企業(yè)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。接下來(lái)，我們還將參與中國(guó)國(guó)際皮革展、服裝展等各類行業(yè)活動(dòng)，不斷增加海寧皮革企業(yè)的影響力?！?nbsp;海寧市皮革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)龔慧紅說(shuō)。