今年，是老王做戲服的第26年。不過，他從來沒有跑過銷售，企業(yè)也沒有銷售這個(gè)崗位。

　　老王名叫王勝紅，南宮秀CEO，熟悉他的人都叫他“老王”。

　　南宮秀是做什么的？簡單點(diǎn)說，就是做戲服的。每年春晚戲曲晚會2/3的戲服，第14屆FINA世界游泳錦標(biāo)賽的開閉幕運(yùn)動服，都出自“老王”之手。

　　戲服，這種陳列在博物館的老物件，王勝紅硬是把它“救活”了，還整成了時(shí)尚。

　　不僅受到明星劇組追捧，行內(nèi)大咖和省市領(lǐng)導(dǎo)都希望往王勝紅這兒跑，南宮秀照片墻透漏出了很多秘密——

▲王勝紅在自己工作室

　　No.1藏在產(chǎn)業(yè)園里的“戲服博物館”

　　南宮秀位于杭州錢塘智慧城新禾聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園4號樓。樓上是紡織間和直播間，樓下是是戲服博物館。

　　與新禾聯(lián)創(chuàng)多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，南宮秀顯得有些格格不入。

　　而從照片墻不難看出，這里卻是省市領(lǐng)導(dǎo)和明星都喜歡去的地方。袁姍姍、孫楊、李玉剛……

　　全國300多個(gè)劇種，在演的有280多種，“其中，170多種戲劇的戲服我都做過。”

　　王勝紅說，有些戲劇快失傳了，戲服也都是“壓箱底的貨”，破的破，爛的爛，有的地方為了恢復(fù)戲種，就找我定制戲服。

　　“破戲服拿來，新戲服拿回去，但舊戲服是有文化價(jià)值的，我們就新舊置換，收藏了?！?/p>

　　通過這樣的方式，王勝紅收藏了1700多件戲服，涉及60多個(gè)劇種，光保管這些戲服每年都花很大一筆錢，于是他萌生了辦一個(gè)中國戲服博物館的念頭，就把收藏戲服“曬一曬”。

　　南宮秀戲服博物館，展示著大靠、箭衣、抱衣、大龍蟒、小生服等戲服。

　　記者看不出什么區(qū)別，王勝紅卻娓娓道來。“瞧！這件白色對披，是著名越劇表演藝術(shù)家尹桂芳在《張羽煮海》中穿過的，下擺用盤金刺繡工藝對稱繡著海水江崖圖案……”

▲這件白色對披，是尹桂芳穿過的

　　No.2“每個(gè)圖案，在古書中都能找到出處”

　　王勝紅的戲服和戲服博物館，在戲劇圈和影視圈“小有名氣”。

　　出生于千島湖的王勝紅，是1987年走進(jìn)杭州西湖戲劇服裝廠的，跟著師傅羅國榮學(xué)做戲服。

　　在這里，王勝紅一學(xué)就是7年。后來，杭州西湖戲劇廠改制，并入天工藝苑，王勝紅選擇另謀生路。

　　于是，在杭州塘河路8號，王勝紅有了第一間自己的戲服工作室——杭州越研藝術(shù)服務(wù)部。

　　那一年，是1992年。

　　后來，杭州越研藝術(shù)服務(wù)部幾易其址，在艮山東路彭城工貿(mào)園，又呆了7年。

　　戲服的靈魂，在于圖案。行內(nèi)有這樣一句話：“寧穿破，不穿錯(cuò)?！?/p>

　　王勝紅有個(gè)鎮(zhèn)店之寶，一本戲服制作圖集《戲劇服飾圖考》，是師傅贈送的?！拔覀兡蠈m秀出品的戲服，每一個(gè)圖案都是根據(jù)古書和古戲服復(fù)制出來的，這和文獻(xiàn)考古是一個(gè)道理，都要有出處的?！?/p>

　　“在宮廷里，不同時(shí)間，不同地點(diǎn)，不同官員，穿什么衣服，衣服什么紋飾，都是有限定的，這也賦予了圖案不同的文化?！蓖鮿偌t說。

▲鎮(zhèn)店之寶《戲劇服飾圖考》

　　No.3做了26年戲服，沒跑過1天銷售

　　“今年企業(yè)的日子不好過啊，都得勒著褲腰帶過日子！”

　　王勝紅說，南宮秀的客戶主要是戲劇院團(tuán)，因?yàn)樾鹿诜窝滓咔?，很多戲也就停排了，但現(xiàn)在房租還是要交，員工工資還要照發(fā)。

　　3月12日上午，王勝紅去園區(qū)物業(yè)處，想忍痛割愛將樓下的戲服博物館先退租，“這里一年的成本也要近30萬，能省則省，開源節(jié)流。”

　　得知消息后，江干區(qū)文創(chuàng)辦、智慧城積極幫助協(xié)調(diào)，園區(qū)給予了房租緩交等優(yōu)惠政策。同時(shí)，區(qū)文創(chuàng)辦和智慧城還上門送服務(wù)、送政策，與企業(yè)共渡難關(guān)。

　　南宮秀是2014年引進(jìn)到這里的，因?yàn)楫a(chǎn)品有特色，省市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常往這里跑，王勝紅也多次出現(xiàn)在公眾視野。

　　“日子好的時(shí)候，每年能做到2000多萬元，大多都是戲服和明星的高定款，最貴的高定款要10多萬元／套?！蓖鮿偌t說，“我做了26年戲服，從來沒有跑過銷售，都是別人來找我的，原本有幾個(gè)劇組合同的，哪想到來了一場這樣的疫情……”

　　目前，南宮秀各地的員工已陸續(xù)回來了，復(fù)工率已達(dá)95%。

　　“我這些員工都是師徒制的，都是一針一線帶出來的，培養(yǎng)一個(gè)技師要3-5年時(shí)間，我怎么舍得裁員？”

　　按照王勝紅的想法，把戲服博物館退租，先挺過去再說。

▲南宮秀的技師

　　No.4戲服如何時(shí)尚起來？CEO走進(jìn)直播間

　　老字號如何活化？戲服怎么變得更時(shí)尚？這是王勝紅經(jīng)常思考的問題。

　　這個(gè)問題的答案，不僅事關(guān)戲曲文化的傳承，也事關(guān)企業(yè)的發(fā)展。最近，王勝紅和團(tuán)隊(duì)玩起了直播。

　　3月6晚20:00，南宮秀直播首秀，王勝紅和嘉賓一起“商業(yè)論道”，2小時(shí)直播，觀眾多達(dá)4288人，這讓他有點(diǎn)意外，也給了他很多啟發(fā)。

　　“看我們直播的人，多數(shù)是喜歡戲服的，互動中了解市場需求，再根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品，也可以在直播間‘種草’，更好拓展市場……”

　　比如，南宮秀開發(fā)了一款官帽小掛件，純手工，極精致，可掛在車上，寓意很吉祥；另外，還有一款原創(chuàng)時(shí)尚非遺臉罩，回頭率也很高。

　　“原本直播是想讓員工有點(diǎn)活干，沒想到市場給了我們一個(gè)驚喜，我們的臉罩在直播間賣出了10000多單?！?/p>

　　為什么選擇直播？王勝紅說，國家大劇院最大的劇場最多也就能容納2000多名觀眾，但是網(wǎng)絡(luò)直播間，觀眾可以有幾十萬甚至上百萬，這是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。

▲王勝紅

　　此外，王勝紅在品牌上也在探索：與英國皇家奢侈品牌推聯(lián)名款，目前已開始打樣了；與家居商和服裝商推送聯(lián)名款家具，嘗試品牌互推；用品牌賦能茶產(chǎn)業(yè)，包括茶器、茶服等……

　　未來，王勝紅還將與英國倫敦設(shè)計(jì)學(xué)院和英國皇家奢侈品牌深度合作。

　　“藝術(shù)的魅力一直都在，只是需要尋找更好的渠道和形式來表達(dá)。時(shí)代在變，我們手藝人也要變，直播為我們創(chuàng)造了一個(gè)新的機(jī)會。”

　　不難看出，王勝紅更愿意定位自己是一個(gè)手藝人。