武漢有條漢正街，杭州有座四季青。

　　19年前，我來到杭州四季青賣女裝。他們都叫我杭老板，沒錯(cuò)，就是杭州的杭。

　　我們四季青(服裝市場(chǎng))是多么堅(jiān)挺啊， 2003年非典沒受多大影響，之后馬云辦淘寶、各路電商比拼、2008年金融危機(jī)、雙11、網(wǎng)紅帶貨，2019年直播賣貨，各式各樣的考驗(yàn)，都挺過來了，市場(chǎng)里人來人往，客貨兩旺。

　　我習(xí)慣了起早，習(xí)慣了車水馬龍的杭海路，習(xí)慣了伴著各種叫賣聲的市場(chǎng)，不會(huì)堵車的清泰立交橋，冷冷清清的市場(chǎng)，我原先做夢(mèng)也沒想到過。

　　2020年這場(chǎng)新冠肺炎疫情，實(shí)在太結(jié)棍(杭州話，厲害)了。

　　01 第一個(gè)改變，是不用起早了

　　整個(gè)2月份，我都孵在家中。打拼了毛20年，天天起早的人，居然能睡到自然醒了。

　　突然有一天，丁丁媽媽說有個(gè)記者想采訪我。

　　我也不是祝浩泉(編者注：四季青服裝集團(tuán)董事長(zhǎng)、2019年風(fēng)云浙商)這樣的大老板，只是四季青千千萬萬小老板中的一個(gè)，又沒有故事，有啥好采訪的呢?

　　結(jié)果，還沒約好時(shí)間，市場(chǎng)通知我們3月1日開市了。開心啊，終于等到這天了。

　　那個(gè)記者消息也靈通的，馬上來問了，我就回報(bào)(杭州話，拒絕)她了， “嗯，明天開市了，‘忙’完這段再聊吧”。

　　這一天是2月29日。

　　3月1日，四季青市場(chǎng)年后開市，比原定的正月十一(2月4日)開門時(shí)間，推遲了將近一個(gè)月。我休整了那么長(zhǎng)時(shí)間，真是想大干一場(chǎng)的。哪里想得到，這個(gè)“忙”說大話了。

　　往年我們跟廠家訂好貨，春節(jié)開市后廣州、桐鄉(xiāng)的廠家就該給我們發(fā)貨了。但是今年到3月6日，廣州才剛剛開市，工人都還沒到位，沒有貨可發(fā)。桐鄉(xiāng)稍微好一點(diǎn)，復(fù)工早，開工率不高。無米下炊的苦，我第一次嘗到。

　　春節(jié)前那個(gè)禮拜四季青大甩賣，經(jīng)營(yíng)戶要把冬裝清了回家過年，電視臺(tái)每年都來拍，我們也都習(xí)以為常。《錢江晚報(bào)》登了很大一塊版面，標(biāo)題說“四季青大甩賣進(jìn)入‘最后瘋狂’，價(jià)格便宜到老板要‘掐人中’”。

　　當(dāng)時(shí)只道是尋常?，F(xiàn)在回想起來，跟做夢(mèng)一樣。進(jìn)來的人差不多人手一個(gè)大的黑色塑料袋，裝得鼓鼓囊囊的。那么多人，看起來和往年差不多，也沒見人戴口罩。

　　以前每天早上4、5點(diǎn)周邊就很熱鬧，市場(chǎng)里人來人往，人流量巨大，來自全國各地的服裝小老板們拉著個(gè)小拖車，挑選各種服裝。疫情過后，我過上了朝八晚四的生活。市場(chǎng)通知我們疫情過后變成早上7點(diǎn)開門。再也不用起早摸黑了。

　　喜的是可以睡個(gè)懶覺了，以后也可能送孩子上學(xué)了，憂的是曾經(jīng)那么熱鬧的市場(chǎng)不知道何時(shí)能再回來了。

　　02 第二個(gè)改變，是大家開始直播了

　　復(fù)工了， 那個(gè)嚴(yán)，是我沒想到的。

　　進(jìn)市場(chǎng)要戴口罩、量體溫、出示杭州健康碼綠碼、出示通行證、掃碼獲取市場(chǎng)通行碼。就連貨物進(jìn)出都要消毒。

　　每個(gè)檔口一天不能超過兩個(gè)人(經(jīng)營(yíng)戶)。那個(gè)記者是外行，問我平時(shí)有幾個(gè)人。平時(shí)一個(gè)檔口都是五六個(gè)人，大一點(diǎn)的檔口有十來個(gè)人，還有一個(gè)專門負(fù)責(zé)喊麥。

　　什么是喊麥?就是店門口看到客人就喊“百分百羊毛衫，原價(jià)600元，現(xiàn)在只賣100元……”，一般都是帥哥美女。

　　一個(gè)檔口兩個(gè)人，這么一來，好多營(yíng)業(yè)員就呆在家里，要重新找工作了。

　　顧客進(jìn)來逛，也不像原來那么隨意了。每個(gè)市場(chǎng)都嚴(yán)防死守。顧客到了門口要測(cè)體溫，掏手機(jī)出示健康碼，還要掃各個(gè)市場(chǎng)單獨(dú)的入園碼(二維碼)，登記名字，填報(bào)來自哪個(gè)地區(qū)，登記有沒有去過疫情嚴(yán)重的地區(qū)，早段時(shí)間是武漢等周邊城市，這段時(shí)間是問有沒有從意大利那些疫情嚴(yán)重的國家回來。

　　更難的是，因?yàn)槭‰H交通沒恢復(fù)，我的很多老客人過不來。那個(gè)急啊。特別是靠湖北地區(qū)的，門都出不了。她們也著急，開不了店，就意味著沒生意，房租還得付。

　　“杭老板，你們杭州這邊管得嚴(yán)不嚴(yán)?我來進(jìn)貨會(huì)不會(huì)被隔離14天，進(jìn)不來又回不去?”隔著電話都能感受到她們的焦慮。

　　在家呆了一個(gè)月，身邊不少同行開始做直播。市場(chǎng)里不少檔口的老板都把自家的店員培養(yǎng)成了主播，在直播平臺(tái)上賣衣服。不是李佳琦那樣的頭部主播，大都是自己學(xué)起來的，有的也是為了和老客戶保持聯(lián)系，讓雙方放心。

　　現(xiàn)在賣衣服很多靠直播帶貨，包括原來做C店(淘寶、天貓)大部分都轉(zhuǎn)直播了。直播的轉(zhuǎn)化效率會(huì)好一點(diǎn)，賣貨形式更逼真。

　　這些疫情期間剛做起來的直播效果好不好不清楚。我也在慢慢了解，但是自己還沒開始做(直播)。

　　如果我們一批(一級(jí)批發(fā)商)、二批(二級(jí)批發(fā)商)都開始做直播了，那后面的實(shí)體店不是都要倒一大批了?這是個(gè)矛盾。

　　03 第三個(gè)改變，是判斷不出什么時(shí)候能正常

　　開市后的第一單生意是我的老客戶，浙江三門的。

　　這種時(shí)候，見到老客戶，他很高興，我也高興，感覺就和患難兄弟一樣。

　　天氣暖起來很快，隔壁幾家囤了冬裝的，都發(fā)愁。

　　大家最愁的是店鋪的房租，什么時(shí)候能減免。之前的很多政策，也想到了我們個(gè)體戶，本身我們小微企業(yè)的稅已經(jīng)很少了?？赡悴恢?，壓在我們身上最大的負(fù)擔(dān)還是房租，房租，房租。我真是睡都睡不好。

　　這場(chǎng)疫情，像餐飲業(yè)他們說現(xiàn)金流能堅(jiān)持三個(gè)月，我們(四季)星座能撐兩個(gè)月吧。現(xiàn)在沒收入，店又開著，再過一個(gè)月，有一些可能就撐不下去要轉(zhuǎn)鋪?zhàn)恿恕?/p>

　　如果能給我們減免租金肯定是皆大歡喜。疫情過后大家會(huì)同心同力，繼續(xù)把市場(chǎng)做繁榮。我們四季青的崗位是十萬+的，這個(gè)事涉及幾萬人的飯碗。

　　3月6日，那個(gè)記者安慰我說，別心急，好政策在路上。果然被她說中了。

　　3月7日，是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，比開市的日子還讓我們歡欣鼓舞。

　　“市場(chǎng)通知免一個(gè)月房租，中途不準(zhǔn)轉(zhuǎn)租。”隔壁老板娘拍了條抖音，一下子就兩千多個(gè)贊。

　　開市兩個(gè)禮拜后，那個(gè)記者又來問我生意恢復(fù)到平時(shí)的多少?

　　1/3!這已經(jīng)很讓我欣慰了。

　　非典那一年，我記得口罩都沒戴，信息沒有那么發(fā)達(dá)。(四季青)市場(chǎng)沒有停擺，有些不愿意進(jìn)貨的就不進(jìn)貨了，膽子大的仍然照舊。物流、經(jīng)貿(mào)都是正常的。跟今年不一樣。

　　今年的特殊，是我這么資深的老經(jīng)營(yíng)戶也判斷不出什么時(shí)候能正常。

　　春裝的風(fēng)險(xiǎn)大于利潤(rùn)，如果這個(gè)月繼續(xù)這么不溫不火，那我到月底就放棄春裝，直接做夏裝了。夏裝時(shí)間長(zhǎng)，可以做到7月底。

　　好在天氣一點(diǎn)點(diǎn)暖和了。

　　春風(fēng)一吹，太陽出來了，女人家又開始叫沒衣服穿。今年家里呆得久，很多人都叫長(zhǎng)胖了。

　　別猶豫了，來四季青買新衣服吧!

　　錢塘江畔，四季常青。

　　“四季青”之名源于境內(nèi)悠久的蔬菜產(chǎn)銷歷史，史籍有慶春門外“絕無居民，彌望皆菜圃”、“橫塘一境，四季常青”的記載。1958年轄地成立人民公社時(shí)，以“四季青”命名。

　　2000年以來，隨著城市化進(jìn)入快速推進(jìn)期，特別是杭州市委作出“城市東擴(kuò)、旅游西進(jìn)，沿江開發(fā)、跨江發(fā)展”戰(zhàn)略決策和建設(shè)錢江新城的重大決定以來，四季青的農(nóng)村變城市、農(nóng)民變市民、村民變股民、村莊變社區(qū)等一系列重大變革從此拉開了序幕。

　　“四季青”的大名，在服裝銷售行業(yè)人人皆知，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，滲透東南亞、歐洲、美洲市場(chǎng)。漢正街拍過電視，四季青的故事講三天三夜也講不完。

　　現(xiàn)在的四季青服裝街區(qū)有14個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、8個(gè)商城，業(yè)態(tài)也豐富多樣，有做男裝、女裝、童裝、鞋類、裝飾品、絲綢，開展服裝批發(fā)、零售、網(wǎng)紅電商，曾經(jīng)被評(píng)為“中國服裝第一街”。

　　來自杭州江干區(qū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至3月17日，全區(qū)服裝類專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶復(fù)工率88%，從業(yè)人員復(fù)工率72%。

　　一葉知秋。四季青的慢慢復(fù)蘇，也映照出國內(nèi)目前服裝產(chǎn)業(yè)鏈依然還沒打通。不論是物流，還是人流，都遠(yuǎn)未達(dá)到正常時(shí)期的水平。服裝廠，從原材料到工人，產(chǎn)能都是一點(diǎn)一點(diǎn)恢復(fù)。

　　春光美好，抓住一線生機(jī)，方能不負(fù)韶華。

　　眼下，四季青市場(chǎng)管委會(huì)正在積極引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶走網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，嘗試電視直銷、網(wǎng)紅直播、網(wǎng)絡(luò)訂單現(xiàn)場(chǎng)發(fā)貨?！耙欢ㄒㄟ^這些科學(xué)技術(shù)，用互聯(lián)網(wǎng)+的手段促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”杭州江干區(qū)商務(wù)局黨委委員周堯多告訴記者。

　　日子再難，也要想辦法挪一挪，過下去。

　　宅家再久，看到新衣服，女人的心又活了。