申洲國際在中國的服裝界一直是神話般的存在，悶聲發(fā)大財?shù)男袠I(yè)標桿。而業(yè)界對于申洲國際今天的成就也是眾說紛紜，大家一直對其高毛利率、高凈利潤率背后的經(jīng)營模式非常好奇。

　　申洲國際是做代加工出身，用專業(yè)的名詞叫做OEM，指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。近年來，各大一線品牌甚至二線品牌電腦硬件都普遍存在代工情況，只有中高端產(chǎn)品絕大多數(shù)處于技術保密，均由品牌商家自行生產(chǎn)。但一線品牌廠商多數(shù)對產(chǎn)品質(zhì)量把關比較嚴格，所以一線品牌選擇的OEM廠商都數(shù)是二三線有一定實力廠家，所以并不能一定說明OEM代工產(chǎn)品就很差。申洲國際作為服裝加工行業(yè)的老大，根據(jù)申洲國際2019年半年報顯示：報告期內(nèi)，申洲國際實現(xiàn)總營收102億元，同比增長12.2%，毛利潤31.75億元，毛利率達30.88%，凈利潤24.16億，凈利潤率22.7%。

　　對于凈利潤超20%這一說法，有業(yè)內(nèi)人士給出疑問。以服裝加工行業(yè)來說，凈利潤率在20%以上，可能性是非常小的。理由如下：

　　服裝制造加工企業(yè)，OEM工廠基本維持在8%-12%，即使是ODM工廠也不會達到20%這樣高的凈利潤，因為市場是自由市場，如果門檻不高，一定會有競爭者進入，然后將利潤拉低。申洲國際主要為國外品牌代工，即便是國外品牌也會降低成本，培養(yǎng)新的代工廠，申洲國際代工品牌之一的耐克，一年的稅后凈利潤也只有12%-15%。

　　申洲國際為何能做到凈利潤率超20%

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映：申洲國際并不僅僅是代工生產(chǎn)，它們也在做包工包料業(yè)務，針織面料都是自己加工生產(chǎn)。這主要得益于申洲國際強大的供應鏈體系。

　　申洲國際是中國最大的服裝制造與出口商，有服裝界“富士康”之稱，是優(yōu)衣庫、阿迪達斯、耐克、彪馬等國際品牌的主力供應商。

　　上世紀80年代末，為解決城區(qū)勞動力過剩問題，由寧波北倉區(qū)政府牽頭，三方投資組建的寧波申洲國際創(chuàng)立。

　　1997年，申洲國際拿下了優(yōu)衣庫，并成為優(yōu)衣庫供應鏈上的最大供應商。此后，申洲國際逐步拿下阿迪、耐克等國際品牌。

　　當時，大多數(shù)服裝代工廠只是“代工廠”，短期內(nèi)賺錢能力不錯，但從長遠來看，產(chǎn)品附加值小，議價能力低，利潤小。所以申洲開始向面料、染整、印繡、裁剪、縫紉等領域延伸，試圖從純粹的OEM逐步向ODM轉(zhuǎn)型。這讓代工廠家有了產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，廠家與品牌商之間的關系，不再是簡單的執(zhí)行者，而是合作者。

　　2000年以前，申洲利潤的90%幾乎都用來投入技術改進，比如花幾千萬引進當時世界上最先進的針織大圓機等等。

　　2005年上市后，申洲繼續(xù)加大技術投入，將利潤的50%用于設備投資。有了技術支持，申洲很快就引起了歐美市場的注意，阿迪、耐克、彪馬等品牌紛紛向其拋出橄欖枝。

　　2008年開始，勞動密集型產(chǎn)業(yè)不再是香餑餑，勞動力價格上漲，很多服裝廠都把工廠轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)。但是在紡織產(chǎn)業(yè)鏈中，做紡紗和坯布的利潤最低，面料次之，全產(chǎn)業(yè)鏈的利潤則最高，產(chǎn)業(yè)鏈越是完整，賺的錢越多。

　　東南亞的人工和原料成本確實低，但是效率也低，無法形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，賺的錢不如國內(nèi)多。所以申洲國際選擇把工廠留在國內(nèi)，并投入4億元用于擴大規(guī)模和改進技術，結(jié)果2008年申洲全年的銷售額達到了48億，比前一年增加了12億，年度利潤達7億，比前一年增加了近3億。

　　再后來，整個服裝行業(yè)進入蕭條期，快時尚脫穎而出，要想在市場中存活下去，“快”成為必須。行業(yè)慣例，從接單到產(chǎn)品上架需要3個半月，而申洲最快可在2周之內(nèi)完成。一個數(shù)百萬的訂單從接單到交貨，僅需要15天。

　　隨著國內(nèi)外生產(chǎn)能力的不斷提高，申洲國際終于“敢于”將部分工廠轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)了，根據(jù)公司公告，2019年在東南亞有兩個工廠將要進行建設和投入生產(chǎn)，2018年第二季度越南工廠開始招工并投入生產(chǎn)；2019年下半年建設柬埔寨工廠并計劃在2020年投入生產(chǎn)。

　　就是這樣一步一步地，申洲國際把代工做得比品牌還成功。

　　服裝加工行業(yè)確實不是暴利行業(yè)，但是申洲國際利潤率超20%，我們一點也不應該感到驚訝，它只是將每個環(huán)節(jié)做到了極致，并且逐漸完善產(chǎn)業(yè)鏈，達到很好的協(xié)同效果。