2019剛剛過去，各行各業(yè)都在進行盤點。如果用一個詞來形容2019服裝行業(yè)，那就是「

　　太難了」。著名快時尚服裝品牌Forever21退出中國市場、富貴鳥退市、拉夏貝爾爆倉、貴人鳥陷債務漩渦……

　　但其中也不乏一些市場業(yè)績亮眼的企業(yè)，國內(nèi)知名的男裝品牌利郎就是其中之一。在供應鏈、設計、渠道端一系列改革策略，創(chuàng)造和擁抱消費者新需求，讓整個品牌以全新形象呈現(xiàn)在消費者面前，并且取得了良好市場銷售成績，成為了顛覆傳統(tǒng)服裝發(fā)展模式的“新典范”。

　　產(chǎn)品推陳出新，兼顧時尚與品質

　　產(chǎn)品時尚性提升：聯(lián)名、國際設計師、時尚風格化。

　　今年品牌跨界聯(lián)名盛年，其中利郎與《長安十二時辰》跨界可以說非常成功了，抓住當下服裝逐漸年輕化的特點，從青年文化借力，通過與熱播大劇《長安十二時辰》的聯(lián)名，推出了極具盛唐文化元素的「有時之士」系列T恤。

　　通過跨界聯(lián)名合作，利郎品牌嫁接起文化元素和時尚潮流，打造兼具美感和韻味的穿搭新風尚，在無形之中傳遞出品牌的創(chuàng)新價值和個性內(nèi)涵，在年輕消費群體引起了不小反響。據(jù)悉，利郎正在與中國日報進行聯(lián)名款合作，之后還將有更多時尚聯(lián)名推出。

　　利郎與《長安十二時辰》聯(lián)名——「有時之士」系列產(chǎn)品

　　更為關鍵的是，來自Armani、Fendi等品牌頂尖設計師的加入，對利郎男裝設計的時尚性帶來巨大提升，時尚風格化趨勢越發(fā)明顯。

　　縱觀利郎在2019年的新品發(fā)布會，不再一味地強調(diào)固有的年齡身份標簽，而是深挖人身上的內(nèi)涵，服裝的版型、色彩、面料更加豐富，設計更強調(diào)場景風格化，切中新消費趨勢獨立個性的審美。利郎也以簡約不簡單的風格屹立在時尚圈，大火的《樂隊的夏天》旅行團、海龜先生、王俊凱、白敬亭、威神等的時尚街拍，得以看見利郎的身影。

　　保證產(chǎn)品品質：面料研發(fā)創(chuàng)新

　　服裝企業(yè)的自主設計不能局限于款式、工藝、版型，面料反而是最關鍵的環(huán)節(jié)。從產(chǎn)品功能性角度利郎成立面料研究所，依靠企業(yè)自身面料研發(fā)能力，在2019年推出的服裝產(chǎn)品中加入了很多新型材料面料、混紡面料、風格面料，保證了服裝的品質和舒適性。

　　利郎面料染色實驗室

　　例如，利郎推出的輕松職場系列新西服，打破傳統(tǒng)商務西服邊界，融合了更多輕松新潮的配色，采用時下流行的燈芯絨、牛仔、棉感化纖材料，增加了寬松的廓型，挑戰(zhàn)更多個性搭配，創(chuàng)造出全新的需求，一舉收獲消費者的追捧和好評。

　　利郎新西服

　　全方位營銷，品牌形象不斷升級

　　順應時代需求，精準服務于信息時代的新一代消費者無疑是重要的。因此，2019年利郎加大了品牌營銷力度。推出由意大利設計團隊操刀,從“珠峰”汲取靈感的全新門店形象，利郎旗下“輕時尚LESS IS MORE”系列更換新標識，突出LESS IS MORE，更加清晰、簡潔和精確，賦予了輕商務全新的面貌和新鮮活力。

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道方面，與百度達成品牌戰(zhàn)略合作，依托百度AI全景品牌營銷矩陣，將大流量曝光與精準定位相結合，完成全新的品牌價值升級;高鐵廣告渠道方面，利郎進行了一輪線下高鐵以及網(wǎng)絡媒體的廣告曝光，在各大熱播電視劇中加入創(chuàng)意中插廣告，擴大品牌知名度。

　　另外，利郎還聯(lián)合眾多當紅明星、網(wǎng)紅進行產(chǎn)品體驗，通過互動的模式，與新消費者進行深入溝通，全面扭轉消費者固有印象，激發(fā)品牌活力。

　　利郎與王俊凱、威神V組合合作街拍

　　渠道結構持續(xù)優(yōu)化，線上線下協(xié)同發(fā)力

　　2019年，利郎集團繼續(xù)推動銷售渠道升級，購物商場店數(shù)目增至超過600家，占門店總數(shù)目超過五分之一。同時改良終端售點裝修形象、改進貨品陳列、關閉低效門店，全面提升終端售點的銷售效率。

　　利郎“芯片”概念旗艦店(上海大融城)

　　線上渠道布局持續(xù)帶來新流量。隨著輕商務的網(wǎng)店開業(yè)和輕商務設計及營運中心投入運作，集團持續(xù)增加品牌推廣活動，尤其是增加「LILANZ」在網(wǎng)絡上的品牌知名度，通過「天貓」及「京東」的旗艦店和通過微信平臺持續(xù)運營，推動銷售。

　　同時，利郎建立云倉系統(tǒng)，拉寬整體貨品SKU寬度，保證上新的頻率及暢銷尖貨的庫存量。打通線下店鋪庫存，降低存貨倉儲成本的同時，借助全國存貨的共享和智能補貨系統(tǒng)的幫助，保障對終端銷售情況及時響應。

　　利郎2019年雙十一創(chuàng)紀錄成交1.3億

　　得益于線上線下的協(xié)同發(fā)力，在今年雙11期間利郎的表現(xiàn)也極為搶眼。利郎集團電商最終成交流水為1.3億元，同比暴增630%，售罄率達51.1%，創(chuàng)造全新歷史紀錄。

　　結語

　　在供應鏈、設計、渠道端不斷優(yōu)化，利郎一系列改革取得顯著效果，在男裝領域中取得遙遙領先的成績，證實了消費者對利郎的認可。據(jù)此前WIN DATA研究發(fā)布的2019半年度購物中心關注服飾品牌榜TOP50中，LILANZ(LESS IS MORE)位居第四。其中，進入該榜單的休閑/潮流男裝品牌有9個，利郎居首。

　　在如此寒冬的2019年，利郎且能逆勢強勁增長，其改革路徑給其他服裝品牌帶來了新的啟示。眼下，隨著21世紀新十年的開始，相信憑借全方位的改革升級，利郎在為廣大消費者提供更加優(yōu)質的服裝的同時，也能引領整個行業(yè)走向更美好的未來。