8月13日，中國(guó)利郎有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“利郎”）發(fā)布2019年中期業(yè)績(jī)公告。公告指出，截至2019年6月30日止的上半年，利郎收入同比增長(zhǎng)19.1%至人民幣15.40億元。其中，「LILANZ」品牌的收入增長(zhǎng)20.3%；凈利潤(rùn)上升14.0%至人民幣3.89億元。

　　按產(chǎn)品類(lèi)別劃分，上衣仍是最主要收入來(lái)源，期內(nèi)占「LILANZ」收入53.6%，銷(xiāo)售額增加22.5%。而過(guò)去兩年加大研發(fā)投入的鞋類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售延續(xù)去年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2019年全年總訂單增加超過(guò)50%，期內(nèi)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)3成。

　　按區(qū)域劃分，除了東北地區(qū)，各區(qū)受惠2018年開(kāi)始的店鋪增加，及期內(nèi)同店銷(xiāo)售錄得增長(zhǎng)，銷(xiāo)售全面提升。

　　其中，華東與中南地區(qū)仍然是收入貢獻(xiàn)更大的區(qū)域，合共占總收入58.7%（2018年上半年：56.5%），店鋪數(shù)量占比54.2%（2018年12月31日：54.0%）。

　　·華北地區(qū)的增長(zhǎng)最為顯著，期內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)達(dá)40.0%；

　　·華東地區(qū)期內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)26.8%，報(bào)告指出，該增長(zhǎng)主要由于輕商務(wù)系列的銷(xiāo)售增長(zhǎng)帶動(dòng)；

　　·中南地區(qū)于期內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)22.6%，系湖南及廣東地區(qū)于過(guò)去一年增加購(gòu)物商場(chǎng)店，帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)；

　　·主系列在2018年初更換了山西地區(qū)的分銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)一年的店鋪網(wǎng)絡(luò)調(diào)整，期內(nèi)銷(xiāo)售明顯增加；

　　·東北地區(qū)店鋪數(shù)量在2018年有所減少，期內(nèi)銷(xiāo)售基本持平；

　　「LILANZ」零售門(mén)店銷(xiāo)售效益進(jìn)一步提升，持續(xù)經(jīng)營(yíng)超過(guò)18個(gè)月的零售門(mén)店，同店銷(xiāo)售平均實(shí)現(xiàn)高單位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　上半年新增83家門(mén)店 全國(guó)門(mén)店累計(jì)2753家

　　上半年，利郎整體市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃繼續(xù)有序進(jìn)行。報(bào)告指出，按照計(jì)劃，今年凈開(kāi)門(mén)店約200家，而上半年門(mén)店新增83家。

　　截止至2019年6月底，「LILANZ」于全國(guó)共有2753家零售店，總店鋪面積約為39.41萬(wàn)平方米（2018年12月31日：37.99萬(wàn)平方米），較去年底增加3.7%。其中，輕商務(wù)的獨(dú)立專(zhuān)門(mén)店已達(dá)到255家，期內(nèi)增加43家。

　　另一方面，利郎繼續(xù)推動(dòng)分銷(xiāo)商在省會(huì)和地級(jí)市的購(gòu)物商場(chǎng)開(kāi)店，報(bào)告期內(nèi)，利郎購(gòu)物商場(chǎng)店數(shù)目已增至超過(guò)680家（2018年12月31日：600家），占門(mén)店總數(shù)目接近25%，且銷(xiāo)售表現(xiàn)合符預(yù)期。

　　所有「LILANZ」的一級(jí)分銷(xiāo)商與利郎的合作均超逾十年。于2019年6月30日，「LILANZ」一級(jí)分銷(xiāo)商及二級(jí)分銷(xiāo)商的數(shù)目分別為77家及789家；隨著一級(jí)分銷(xiāo)商增加開(kāi)店，部分管理水平未如理想的二級(jí)分銷(xiāo)商結(jié)束營(yíng)業(yè)，由一級(jí)分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的店鋪增加至1594家。

　　報(bào)告指出，一級(jí)分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)店鋪占總店數(shù)的比例持續(xù)上升，反映集團(tuán)在一、二線市場(chǎng)的覆蓋持續(xù)擴(kuò)大，以及零售管理水平持續(xù)提升。

　　鞋類(lèi)銷(xiāo)售表現(xiàn)突出 繼續(xù)開(kāi)拓新零售業(yè)務(wù)

　　除優(yōu)化實(shí)體零售網(wǎng)絡(luò)，上半年，利郎仍然積極開(kāi)拓新零售業(yè)務(wù)，結(jié)合線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及完善物流服務(wù)，推廣「LILANZ」主系列以及輕商務(wù)系列業(yè)務(wù)。目前，該兩大系列已在各主要網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)設(shè)立網(wǎng)店，并通過(guò)微信平臺(tái)提供顧客關(guān)系管理服務(wù)。

　　利郎籌劃不同的活動(dòng)推廣兩個(gè)系列的電商業(yè)務(wù)，如推出網(wǎng)上特別版產(chǎn)品、委聘網(wǎng)紅推銷(xiāo)產(chǎn)品、在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告、跟百度合作加強(qiáng)引流等。期內(nèi)電商銷(xiāo)售額同比錄得不俗的增幅。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及供應(yīng)鏈管理上，利郎不斷提升產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)和原創(chuàng)比例，以提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性。2019年銷(xiāo)售產(chǎn)品中，原創(chuàng)比例預(yù)計(jì)達(dá)到70%的目標(biāo)，其中，應(yīng)用由利郎開(kāi)發(fā)的獨(dú)有面料的產(chǎn)品比例進(jìn)一步提升至接近50%的目標(biāo)。

　　同時(shí)，利郎繼續(xù)豐富產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，尤其是增加更多年輕、時(shí)尚的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足一、二線市場(chǎng)及購(gòu)物商場(chǎng)的客戶(hù)群的需求，并配合利郎將產(chǎn)品年輕化的策略。

　　此外，利郎亦增加冬季的輕薄羽絨、牛仔褲、正襯等非季節(jié)性產(chǎn)品的比例，以進(jìn)一步減低極端天氣可能對(duì)銷(xiāo)售的影響、提升整體銷(xiāo)售效益。非季節(jié)性產(chǎn)品中以鞋類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)尤為突出。

　　下半年試點(diǎn)推出第七代門(mén)店裝修形象

　　為進(jìn)一步提升「LILANZ」品牌形象及消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，利郎計(jì)劃在下半年主系列部分新店試點(diǎn)推出第七代門(mén)店裝修形象。

　　第七代裝修將貫徹之前的安排，由利郎提供店鋪裝修用料，計(jì)劃明年開(kāi)始分階段推廣至現(xiàn)有店鋪，確保所有店鋪形象保持一致，同時(shí)展示一個(gè)更時(shí)尚、更亮麗的品牌形象，吸引更大客流。

　　在市場(chǎng)拓展上，下半年，利郎將維持全年增加約200家店鋪的目標(biāo)，同時(shí)繼續(xù)鼓勵(lì)分銷(xiāo)商增加購(gòu)物商場(chǎng)店，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售渠道。

　　其中，主系列繼續(xù)主力在三、四線市場(chǎng)開(kāi)店；輕商務(wù)系列則計(jì)劃在鄭州、西安、合肥、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)及南昌等省會(huì)市場(chǎng)加大發(fā)展力度；在浙江、溫州、蘇州、南京、青島及天津市場(chǎng)的核心消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)店，慢慢推進(jìn)品牌發(fā)展；而北京及上海市場(chǎng)集中品牌建設(shè)及推廣，以配合其他市場(chǎng)發(fā)展。

　　位于上海的輕商務(wù)系列營(yíng)運(yùn)中心已于去年第四季度投入營(yíng)運(yùn)，目前是招聘階段，期望能于下半年增聘產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣等方面的人才。而位于福建的新總部目前仍在裝修，啟用時(shí)間表將延遲至2020年。