一直以低價(jià)取勝的都市麗人，開(kāi)始嘗試時(shí)尚化路線(xiàn)。

　　11月16日，都市麗人首家購(gòu)物中心店開(kāi)進(jìn)了深圳市中心商圈的皇庭廣場(chǎng)。比起過(guò)往的的街邊店，都市麗人對(duì)購(gòu)物中心店做了很大調(diào)整。招牌換上了都市麗人的英文名“Cosmo Lady”，店鋪設(shè)計(jì)也更加現(xiàn)代簡(jiǎn)潔;貨品搭配以約會(huì)、運(yùn)動(dòng)、上班等消費(fèi)場(chǎng)景需求為主導(dǎo)，商品陳列則按時(shí)尚、性感、基礎(chǔ)、功能、美妝配件五大功分區(qū)擺放。

　　“消費(fèi)者以往來(lái)都市麗人更多是價(jià)格驅(qū)動(dòng)，未來(lái)我們需要結(jié)合時(shí)尚元素，不打折就把產(chǎn)品賣(mài)出去。比如給消費(fèi)者送一個(gè)很有時(shí)尚感的包袋，讓他們感到物有所值，這比直接打折來(lái)得更有價(jià)值?！倍际宣惾说姆侨毷紫瘧?zhàn)略官Sharen Turne說(shuō)。

　　這位維多利亞的秘密的前任CEO參與了上述都市麗人新店鋪的設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)，在她看來(lái)，時(shí)尚化將是都市麗人下一步的目標(biāo)。

　　過(guò)去，憑借定位中低端，薄利多銷(xiāo)的定位，都市麗人靠大量的街邊店奪得了中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)份額第一的位置。但過(guò)于大眾化的定位和略顯老土的設(shè)計(jì)，已不在符合當(dāng)今年輕人的需求。雖然今年上半年其業(yè)績(jī)及利潤(rùn)分別增長(zhǎng)12.5%及18.2%，保持了上升勢(shì)頭，但其43.7%的毛利潤(rùn)在行業(yè)內(nèi)偏低。

　　今年7月，都市麗人宣布前維密CEO Sharen Turne成為公司首席戰(zhàn)略官(實(shí)際為非全職首席戰(zhàn)略官)。她目前在都市麗人的工作內(nèi)容包括戰(zhàn)略制定、規(guī)劃業(yè)務(wù)流程、店面設(shè)計(jì)管理、品牌定位及幫助海外并購(gòu)。

　　“我會(huì)運(yùn)用之前的經(jīng)驗(yàn)和資源，引進(jìn)很多人才，改善店面設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，讓都市麗人從銷(xiāo)量為導(dǎo)向，變?yōu)樽⒅卮蛟旖K端零售品牌。“Sharen對(duì)界面新聞?wù)f，“都市麗人的銷(xiāo)售渠道日益多元，怎樣在保持街邊店、加盟店、購(gòu)物中心店、電商等渠道各自特色的基礎(chǔ)下統(tǒng)一管理，也是下一步的重點(diǎn)?！?/p>

　　實(shí)際上，在購(gòu)物中心店開(kāi)出之前，都市麗人已經(jīng)啟動(dòng)了轉(zhuǎn)型。今年5月，它與唯品會(huì)、京東、騰訊等公司達(dá)成合作，以加強(qiáng)電商渠道發(fā)展，促進(jìn)分銷(xiāo)渠道改革、潛在合并、收購(gòu)和合作項(xiàng)目。其中，它與京東成立了10億元人民幣的合作基金，將用于國(guó)內(nèi)外涉及貼身衣物品牌、上下游及相關(guān)周邊行業(yè)的公司的投資和資源整合。自有品牌外，公司還代理了定位中檔的日本嬰童裝，與Kappa成立合資公司，共同設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售男性貼身衣物、女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等商品。

　　都市麗人方面表示，首家購(gòu)物中心店還在不斷優(yōu)化中，公司有繼續(xù)開(kāi)設(shè)購(gòu)物中心店的打算，但目前尚未形成具體規(guī)劃。(作者：訚睿悅)