近日，社群電商平臺(tái)好衣庫(kù)宣布完成數(shù)億元人民幣B輪融資，騰訊領(lǐng)投，IDG、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、元璟資本等資方跟投，沖盈資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。而此次融資距離好衣庫(kù)上一次宣布融資還不到一個(gè)月。在6月20日，好衣庫(kù)曾宣布獲得了由IDG資本領(lǐng)投的1億元人民幣A輪融資，此前還獲得險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、元璟資本的5000萬(wàn)元天使輪融資。對(duì)于一家成立僅一年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)能夠占領(lǐng)的市場(chǎng)有多大并不明朗，但可以肯定的是，社群電商已經(jīng)站在風(fēng)口之上。

　　消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)下沉

　　好衣庫(kù)創(chuàng)立于2017年8月，定位為“S2b2C社群mall”——在平臺(tái)、品牌方、微信代購(gòu)、消費(fèi)者之間建立協(xié)同體系，加快貨品和資金的周轉(zhuǎn)?！澳壳笆袌?chǎng)上的代購(gòu)都是零散個(gè)體，既沒(méi)有成熟進(jìn)貨渠道，也缺乏有效的商家管理工具和商盟組織。”好衣庫(kù)創(chuàng)始人兼CEO鄔強(qiáng)強(qiáng)在這里找到切入點(diǎn)。

　　作為一個(gè)擁有9年阿里巴巴工作經(jīng)歷的前高管，鄔強(qiáng)強(qiáng)有操盤過(guò)千億規(guī)模的電商平臺(tái)的豐富經(jīng)驗(yàn)。由他創(chuàng)建的好衣庫(kù)模式可以理解為平臺(tái)為代購(gòu)提供品牌貨源、物流及售后服務(wù)，代購(gòu)在社群關(guān)系中連接消費(fèi)者。每個(gè)代購(gòu)和消費(fèi)者所在的群，相當(dāng)于一個(gè)小型的“mall”。好衣庫(kù)注冊(cè)用戶可以對(duì)當(dāng)天特賣商品一鍵“播貨”至微信朋友圈，好衣庫(kù)提供統(tǒng)一拿貨價(jià)，導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)微信好友下單的價(jià)差獲取收益，銷售額達(dá)到一定目標(biāo)能獲得好衣庫(kù)的額外獎(jiǎng)勵(lì)?！按笃脚_(tái)的開放平臺(tái)不能做深度的商品運(yùn)營(yíng)和貨品運(yùn)營(yíng)，需要有人引導(dǎo)品牌認(rèn)識(shí)新市場(chǎng)、了解新人群、認(rèn)知新流量?！础汀畧F(tuán)’只是開始，未來(lái)還將有更多玩法，例如在社群中可以投票選擇上新商品和品牌。在社群中，信息可以迅速傳達(dá)和溝通?！编w強(qiáng)強(qiáng)對(duì)于社群電商的未來(lái)充滿信心。

　　從好衣庫(kù)的崛起可以看到社群電商在進(jìn)階：社群電商1.0時(shí)代，是以拼多多為代表的朋友圈“9塊9”特價(jià)模式;2.0時(shí)代是以云集微店、環(huán)球捕手等為代表的“拉人頭”病毒傳播模式;社群電商3.0模式，則是以正品和專業(yè)化服務(wù)為代表的品牌商城模式。

　　社群電商的興盛，不僅是因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了質(zhì)變，很大一部分原因是三、四線城市的消費(fèi)升級(jí)需求已經(jīng)迫在眉睫。近年來(lái)，三、四線城市消費(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)品的消費(fèi)升級(jí)需求，帶來(lái)用戶資源和增量市場(chǎng)空間。這些消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于“9塊9包郵”的山寨貨，品質(zhì)更好、價(jià)格更低的優(yōu)質(zhì)正品商品是他們關(guān)注的熱點(diǎn)，也就是對(duì)于品牌產(chǎn)品的升級(jí)需求促成了社群電商平臺(tái)下沉市場(chǎng)。

　　資本護(hù)航多方獲利

　　過(guò)去幾年，電商巨頭紛紛搶灘線下零售，流量紅利見頂，線上獲客成本越來(lái)越高。但隨著社群電商下沉，市場(chǎng)再次發(fā)掘出電商的潛在市場(chǎng)，擴(kuò)大了一、二線城市消費(fèi)者的拼團(tuán)式消費(fèi)需求，又充分迎合了三、四線城市、農(nóng)村市場(chǎng)的長(zhǎng)尾用戶需求。

　　作為一家獲得騰訊加持的規(guī)?；脚_(tái)，目前好衣庫(kù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)跟騰訊多個(gè)業(yè)務(wù)板塊完成對(duì)接，展開合作，例如微信、小程序、公眾號(hào)、微信支付等。小程序是社群電商里流量裂變、分享、內(nèi)容傳播的關(guān)鍵點(diǎn)，是信息搬運(yùn)的超級(jí)工具，可以快速傳遞商品信息，并可以承載文字、圖片、視頻和投票等多種互動(dòng)形式。好衣庫(kù)的優(yōu)勢(shì)在于搭建了S2b2C(大供貨商—渠道商—消費(fèi)者)社群電商新模式，一個(gè)由平臺(tái)、品牌商、代購(gòu)、消費(fèi)者共建的緊密協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)品牌、供應(yīng)鏈、服務(wù)的三位一體，以低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的正品品牌貨源和集中化的物流、客服服務(wù)，賦能廣大微信代購(gòu)群體。

　　在這個(gè)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)中，品牌商借助微信生態(tài)觸達(dá)了全新的人群，同時(shí)兼具周轉(zhuǎn)效率高、流量成本低等特點(diǎn)，使得品牌商開拓新渠道后讓利依然賺錢，代購(gòu)找到了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，消費(fèi)者則以高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。

　　此外，好衣庫(kù)提出幫助品牌商對(duì)貨品的生命周期進(jìn)行管理，加速貨品周轉(zhuǎn)，為服裝企業(yè)解決庫(kù)存高企提供一個(gè)完善的解決方案。好衣庫(kù)將對(duì)品牌方給出包括“貨品規(guī)劃+貨品銷售”等方面的建議，并建議品牌方如何面向全渠道去組貨，線上線下不同渠道比例如何分配、什么樣的貨品應(yīng)該加速周轉(zhuǎn)。同時(shí)，品牌商還會(huì)聯(lián)合好衣庫(kù)推出專門針對(duì)社群渠道的專供款式，以適應(yīng)代購(gòu)群體和消費(fèi)者的需求。

　　快速裂變紅利可期

　　社群電商并非新興概念。最早一批通過(guò)社交關(guān)系流量來(lái)銷售自己產(chǎn)品的社群電商平臺(tái)，如小紅書、微店、美麗說(shuō)等的定位是通過(guò)社區(qū)為電商平臺(tái)導(dǎo)購(gòu)。另外，隨著微信支付的普及、小程序的成熟，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)配和物流的完善，也為社群電商迅速崛起提供了沃土。根據(jù)《QuestMobile中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模已經(jīng)增至11億，微信月活躍用戶規(guī)模達(dá)9.3億，微信生態(tài)正在成為新的流量沃土。因此符合當(dāng)下消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣的社群電商迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　自2015年至今，國(guó)家政策已經(jīng)四次重申并對(duì)電商平臺(tái)行業(yè)做出了必要的規(guī)范支持，社群電商發(fā)展的政策背景越來(lái)越完善。與此同時(shí)，傳統(tǒng)電商獲客成本的提高，讓社群電商——以社交為核心的高頻、低成本模式重獲市場(chǎng)的關(guān)注。當(dāng)然，傳統(tǒng)電商平臺(tái)京東、淘寶、唯品會(huì)等也開始在社群電商領(lǐng)域排兵布陣，在多個(gè)利好條件的支持下，社群電商有著充滿紅利的未來(lái)?！?018中國(guó)社交電商消費(fèi)升級(jí)白皮書》指出，預(yù)估到2020年，我國(guó)社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億元。也就是說(shuō)，在淘寶、京東等電商巨頭存在的情況下，社交平臺(tái)的流量紅利依舊能促使中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生下一個(gè)巨頭。

　　社群電商快速崛起，并以其裂變式的成長(zhǎng)速度令人矚目，“社群+電商”被認(rèn)為是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。因此，面對(duì)這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，無(wú)論是傳統(tǒng)電商還是新興平臺(tái)都想分得一杯羹。這一點(diǎn)從資本的態(tài)度也可感知一二。據(jù)《2017年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，截至2017年中國(guó)主流社群電商平臺(tái)有融資15起，涉及金額至少達(dá)到230億元。今年，有贊、云集微店、禮物說(shuō)等社群電商平臺(tái)紛紛宣布融資，且融資金額全都過(guò)億元，拼多多更是3年實(shí)現(xiàn)上市。

　　如今，眾多社群電商站在資本風(fēng)口，但是想要成為下一個(gè)“獨(dú)角獸”他們需要完善的內(nèi)容很多而時(shí)間很少。社群電商的成熟發(fā)展要解決三大痛點(diǎn)：一是假貨、次品等商品品質(zhì)問(wèn)題，二是囤貨、壓貨等庫(kù)存問(wèn)題，三是對(duì)用戶社交圈的過(guò)度騷擾和信用透支。特別是不論傳統(tǒng)電商還是社群電商，產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)永遠(yuǎn)都是留存轉(zhuǎn)化關(guān)鍵，在技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、品控、消費(fèi)者服務(wù)上做得更好的企業(yè)或?qū)⒂袡C(jī)會(huì)成為下一個(gè)電商巨頭。