大家是不是一看標(biāo)題就覺得小E在胡說八道?其實有很多因素都會在采購商、顧客進(jìn)店挑選服裝時影響到他們的心理價位。不知道大家有沒有想過，為什么同一個市場大家賣同樣款式、差不多成本售價的服裝，他們家的衣服就能那么暢銷?衣服給人物超所值的感覺才能有更多回頭客。小E在這里給大家出幾個妙招，快接招!

　　1、心機(jī)搭配

　　所謂心機(jī)搭配也就是為衣服搭配一些有品質(zhì)的小飾品，比如領(lǐng)結(jié)、絲巾、皮帶、項鏈、胸針等，當(dāng)然這些小飾品可以是非賣品啦。但是必須注意的是，這些小飾品絕對不要選一看質(zhì)量就很差，或者款式非常爛大街的，應(yīng)該選擇一些比較獨(dú)特的，或者簡潔一點(diǎn)的。

為什么說小飾品的質(zhì)量要有品質(zhì)呢?

細(xì)節(jié)可以提升衣服的整體質(zhì)感

質(zhì)量太差反而會讓衣服也得更沒有格調(diào)

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特別是對于純色的衣服來說

如果沒有搭配一條好看的項鏈的話

會顯得比較普通而且單調(diào)

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胸針對于款式比較簡單的上衣來說

就起到了很好的畫龍點(diǎn)睛的效果

小編查資料的時候真的是被吸引住了!

胸針個個都美爆了!

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　　2、店鋪環(huán)境

　　相信這一點(diǎn)很多人都深有感受吧!在逛街的時候看到一家店裝修得很好，很有特點(diǎn)，就覺得這家店的衣服價格一定不便宜，在詢問價格的時候也不會把價格砍得那么低，或者根本不好意思跟你砍價。

　　因為很多人都愛面子，砍價的行為在一個比較有格調(diào)的店里顯得格格不入。相反，一個裝修很普通甚至是糟糕的店鋪同樣會把衣服的品質(zhì)給降低，人們的心理價位也會相應(yīng)降低，所以就不能怪顧客為什么老是亂砍價，興許這就是你的店鋪環(huán)境給別人的感覺。

　　下面兩幅圖你會覺得哪家的衣服價格更高一點(diǎn)呢?如果把衣服對調(diào)一下，左邊衣服的品質(zhì)是不是就降低了很多呢?這都是店鋪環(huán)境在搞鬼!

　　怎么提升店鋪環(huán)境的檔次?如果你沒時間也沒預(yù)算進(jìn)行大裝修，可以通過購買一些好看一點(diǎn)、簡約一點(diǎn)的衣柜、衣架，像左圖那樣衣服就靠一個繩吊著，著實是檔次低了一點(diǎn)。另外還可以給店鋪購置一些小裝飾物，為整個店鋪帶來不一樣的感覺。

　　小店鋪也可以裝修出高品質(zhì)

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　　3、店鋪和服裝的氣味

　　新衣服在染色和定型過程中會使用甲醛，所以會有一股比較難聞的味道，這種味道即使很小，對于服裝店來說堆積的衣服越多，味道會變得非常難以忍受。

　　一個朋友對衣服的質(zhì)量比較講究，選衣服時都要聞衣服的味道判斷質(zhì)量好壞。還有在逛服裝市場的時候就發(fā)現(xiàn)很多店鋪的甲醛味道非常濃重，經(jīng)過時只能捂著鼻子趕緊跑掉。

　　店里的工作人員可能已經(jīng)習(xí)慣了那樣的味道，但是這對于不常在那樣環(huán)境下的普通人來說是難以接受的。我們都知道甲醛是有毒的，長時間在這樣環(huán)境下工作，對身體的損害很大。

　　可以在店內(nèi)準(zhǔn)備香薰機(jī)去除異味，在貼近服裝的地方放一些香薰包，既可以去味也可以做裝飾物。

　　4、服務(wù)態(tài)度

　　服務(wù)態(tài)度的重要性其實大家都應(yīng)該清楚，但有時候心情總有煩躁的時候，再加上有些顧客是真的很難纏，拖欠尾款、臨時取消訂單、亂砍價等等都會讓你不堪其擾，讓人只想擺臭臉!

　　有一個朋友是做女裝批發(fā)的，生意很好，在別人生意冷淡的時候，他們家就能做到一堆采購商到店里催貨等貨的現(xiàn)象，今年還邀請了所有的采購商參加新店的開業(yè)晚宴，其實他們成功的很大一個原因是因為脾氣好、有耐心，所以采購商們都愿意跟他們做生意。