市面上出售的NFL球衣印有耐克商標(biāo)，但從生產(chǎn)到銷售均由體育電商Fanatics來完成?！　?/p>

　　NFL正在迎來一種全新的特許商品合作模式。

　　5月24日，北美最受歡迎的職業(yè)聯(lián)盟NFL宣布，與體育電商平臺(tái)Fanatics達(dá)成為期10年的特許商品協(xié)議。這份合同與聯(lián)盟球衣贊助商耐克相關(guān)——從2020年起，耐克只生產(chǎn)和提供球員比賽服裝，投入到消費(fèi)市場(chǎng)的球衣和周邊產(chǎn)品則交由Fanatics制造。

　　這意味著，市面上的NFL球衣雖然印有耐克的標(biāo)志，并由該美國(guó)品牌設(shè)計(jì)，但實(shí)際上并非耐克的產(chǎn)品。從球衣生產(chǎn)到銷售的全過程，均由Fanatics來負(fù)責(zé)。

　　換言之，F(xiàn)anatics成為耐克特定產(chǎn)品的獨(dú)家制造商和經(jīng)銷商。與此同時(shí)，這家在線零售平臺(tái)被允許將銷售權(quán)分銷給其它更多經(jīng)銷商。從2020年開始，這些商品將通過NFL官方電商平臺(tái)以及實(shí)體店出售。

　　對(duì)此，NFL聯(lián)盟在聲明中表示，“耐克和Fanatics之間的合作將展開一種全新的特許體育商品模式。”

　　NFL表示，這一做法的目的是提高聯(lián)盟按需生產(chǎn)球衣的能力，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化。

　　聯(lián)盟負(fù)責(zé)消費(fèi)品業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁Michelle Micone認(rèn)為，球迷們經(jīng)常因?yàn)橐粓?chǎng)比賽中某位球員的精彩表現(xiàn)或故事情節(jié)，而選擇突然去購(gòu)買其球衣，又或者，一位明星選手遭遇表現(xiàn)不佳的賽季。這些因素都在快速影響著球衣市場(chǎng)的實(shí)際需求。

　　NFL希望即時(shí)滿足這一趨勢(shì)，因而選擇與在線零售商兼制造商Fanatics合作，更快應(yīng)對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)悉，Fanatics是NFL最大的周邊商品銷售平臺(tái)。相比于體育用品制造商，F(xiàn)anatics擁有完整的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售流程，且運(yùn)轉(zhuǎn)非常高效。此前，在超級(jí)碗比賽結(jié)束后，F(xiàn)anatics曾在幾個(gè)小時(shí)后快速將勝利一方的紀(jì)念T恤放上貨架。

　　顯然，這正是NFL與耐克選擇多方合作的重要原因。

　　此外，耐克在這一協(xié)議中受益，獲得一筆特許產(chǎn)品費(fèi)用。與此同時(shí)，球衣的商標(biāo)和設(shè)計(jì)依然由耐克掌控，使其與NFL保持緊密聯(lián)系，品牌露出的最初營(yíng)銷目標(biāo)不受影響。

　　Fanatics是一家位于美國(guó)佛羅里達(dá)州的體育用品在線零售商，其大部分業(yè)務(wù)在美國(guó)。除了自營(yíng)特許商品外，該平臺(tái)還為自己的客戶提供電商服務(wù)，包括北美四大體育職業(yè)聯(lián)盟以及多家足球俱樂部。

　　ESPN報(bào)道稱，F(xiàn)anatics公司的估值已經(jīng)達(dá)到45億美元，是一家成長(zhǎng)迅猛的電商平臺(tái)。去年9月，這家零售商獲得軟銀牽頭的10億美元融資，其中兩大聯(lián)盟NFL和MLB參投。

　　值得注意的是，美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour與MLB、Fanatics同樣在特許產(chǎn)品領(lǐng)域達(dá)成多方合作。

　　初步消息顯示，從2020年起，Under Armour負(fù)責(zé)為30支球隊(duì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)球衣，銷售業(yè)務(wù)則交由Fanatics負(fù)責(zé)，兩家公司共同分?jǐn)偤霞s成本和授權(quán)銷售營(yíng)收。未來，不排除MLB會(huì)借鑒NFL的合作模式，將面向大眾市場(chǎng)的球衣產(chǎn)品全盤交給Fanatics制造生產(chǎn)。