中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)仍是塊大蛋糕，如何搶占成了各品牌的當(dāng)務(wù)之急。

　　從去年美國(guó)著名內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密首次將一年一度大秀搬到中國(guó)，到復(fù)星入股都市麗人，再到復(fù)星尋求收購(gòu)意大利奢侈內(nèi)衣品牌La Perla，中國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)衣?tīng)?zhēng)奪戰(zhàn)已悄然開(kāi)啟?！敖衲暌蚕肴胧忠粋€(gè)內(nèi)衣品牌。”國(guó)內(nèi)某知名服飾企業(yè)一把手曾向記者透露。

　　中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)仍是塊大蛋糕 成兵家必爭(zhēng)之地

　　現(xiàn)代女性內(nèi)衣發(fā)展史已步入百年，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)卻不過(guò)30余年，市場(chǎng)份額仍比較分散。咨詢公司歐睿資深分析師秦媛媛曾表示：“國(guó)內(nèi)女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)特別分散的市場(chǎng)，排名前十名的品牌的市場(chǎng)占有率只有12%?！?/p>

　　另一方面，我們內(nèi)衣行業(yè)正在快速發(fā)展，后發(fā)潛力十分可觀。據(jù)歐睿國(guó)際預(yù)測(cè)，中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額在今年將達(dá)到250億美元，是美國(guó)的兩倍。2020年更有望達(dá)到330億美元。

　　既然處于增長(zhǎng)期，龐大而分散的中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)，也成為兵家必爭(zhēng)之地。已有20余年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的本土內(nèi)衣品牌蝶安芬就是其中一員。

　　相較于快速搶占市場(chǎng)份額，蝶安芬前期更愿意把時(shí)間花在扎實(shí)自身基礎(chǔ)上。就拿后臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，早在2000年，蝶安芬就引入了ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)，2011年又啟動(dòng)了生產(chǎn)數(shù)據(jù)化。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，如今，不斷完善的IT系統(tǒng)已然成了蝶安芬推動(dòng)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售的強(qiáng)大后盾。這也解釋了為何其會(huì)在2015、2016和2017年連續(xù)三年進(jìn)行規(guī)?；碾娔X更新?！懊鎸?duì)未來(lái)5年行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，我們還是會(huì)借力技術(shù)，布局全新IT系統(tǒng)和電腦硬件，推動(dòng)’服務(wù)消費(fèi)者能力’的重要升級(jí)。”蝶安芬董事長(zhǎng)朱惠杰在接受記者采訪時(shí)表示。

　　加深數(shù)據(jù)化管理 提升品牌效率

　　據(jù)朱惠杰介紹，目前蝶安芬的研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷都是數(shù)據(jù)化管理。特別是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從訂單處理、物料規(guī)劃、生產(chǎn)計(jì)劃，到生產(chǎn)設(shè)備管理、半自動(dòng)生產(chǎn)流程管理、品質(zhì)和庫(kù)存等各個(gè)環(huán)節(jié)，都依賴電腦和數(shù)據(jù)。在這一背景下，電腦硬件更新最直接要解決的問(wèn)題就是提升數(shù)據(jù)處理速度、生產(chǎn)效率以及研發(fā)設(shè)計(jì)效率。

　　以出貨環(huán)節(jié)的客戶體驗(yàn)為例。蝶安芬在與全國(guó)很多超市建立合作中，因?yàn)橹笆褂玫碾娔X設(shè)備處理速度比較慢，在制作超市需要的條碼時(shí)效率較低?！爸笪覀兏铝擞布拖到y(tǒng)，讓超市驗(yàn)收速度和體驗(yàn)大幅改善。”

　　同時(shí)，加深數(shù)據(jù)化管理還可以幫助企業(yè)有更穩(wěn)定的數(shù)據(jù)依靠。畢竟，數(shù)據(jù)丟失對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)一直是繁重的資源浪費(fèi);朱惠杰舉了個(gè)切身的例子，因?yàn)殡娔X性能不穩(wěn)定導(dǎo)致過(guò)一次倉(cāng)庫(kù)貨品的條碼數(shù)據(jù)丟失，幾十萬(wàn)件貨品數(shù)據(jù)耗費(fèi)了3、4個(gè)人20天的時(shí)間人工核對(duì)。

　　升級(jí)“服務(wù)消費(fèi)者能力” 強(qiáng)化IT網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　而隨著消費(fèi)升級(jí)，顧客也發(fā)生了變化。以往的消費(fèi)者在選購(gòu)內(nèi)衣產(chǎn)品時(shí)只關(guān)心面料、價(jià)格等要素，而新興的90后、00后、甚至更年輕的消費(fèi)群體還會(huì)額外關(guān)心色彩、時(shí)尚度、消費(fèi)體驗(yàn)等5-6個(gè)要素，追求類似快時(shí)尚的產(chǎn)品體驗(yàn)。他們對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分需求也很高。比如，近年來(lái)我們?cè)趦?nèi)衣產(chǎn)品中細(xì)化出了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品類，而運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣還能細(xì)化出跑步、瑜伽等更小的品類。

　　這就對(duì)內(nèi)衣品牌提出了更高的要求。既要滿足消費(fèi)者“快服務(wù)”的需求，也不能忽視其“個(gè)性化”的體現(xiàn)。也就是近來(lái)蝶安芬提出的“升級(jí)服務(wù)消費(fèi)者能力”。

　　“首先，我們要’快速服務(wù)消費(fèi)者’：快速發(fā)現(xiàn)需求，快速做出反應(yīng)以滿足需求。同時(shí)，我們還要’個(gè)性化服務(wù)消費(fèi)者’：準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)個(gè)性化、細(xì)化的用戶需求，研發(fā)和生產(chǎn)與需求匹配的產(chǎn)品?！?/p>

　　而強(qiáng)大的IT系統(tǒng)，則可以幫助實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈最前端一直到消費(fèi)鏈最尾端的高效聯(lián)動(dòng)、環(huán)環(huán)相扣，達(dá)到個(gè)性化的智能響應(yīng)，更深度的數(shù)據(jù)處理，更快速精準(zhǔn)的智能生產(chǎn)。

　　就拿當(dāng)季流行色來(lái)說(shuō)，今年年初，蝶安芬就通過(guò)電商數(shù)據(jù)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)一款偏藍(lán)偏紫色產(chǎn)品銷量偏高，而且同一時(shí)期消費(fèi)者在選擇禮盒時(shí)也偏重此色彩。這讓他們很快捕捉到了一個(gè)時(shí)尚熱點(diǎn)——潘通(Pantone)在同期發(fā)布2018年度色恰好就是類似的藍(lán)紫色。也就是說(shuō)，通過(guò)電腦的數(shù)據(jù)分析，蝶安芬僅需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)就鎖定了當(dāng)下熱點(diǎn)。

　　他們隨即啟動(dòng)了各個(gè)環(huán)節(jié)的快速響應(yīng)——設(shè)計(jì)、染色、供應(yīng)鏈調(diào)整、ERP系統(tǒng)下單、生產(chǎn)協(xié)調(diào)等等。前后僅用了一個(gè)月的時(shí)間，就完成設(shè)計(jì)調(diào)整和新品生產(chǎn)，從而讓此產(chǎn)品的銷量超過(guò)預(yù)期兩倍多。

　　未來(lái)5年，蝶安芬將發(fā)展1000萬(wàn)會(huì)員、1000個(gè)實(shí)體店和1家高端訂制店等。而達(dá)成目標(biāo)的前提是對(duì)龐大數(shù)量的會(huì)員管理、會(huì)員個(gè)性化服務(wù)、實(shí)體店前端后端的管理、運(yùn)營(yíng)、線上線下體驗(yàn)的融合、定制測(cè)量的實(shí)現(xiàn)等。

　　“這些都需要我們部署穩(wěn)健高效的電腦網(wǎng)絡(luò)，也對(duì)電腦系統(tǒng)和硬件的綜合能力、響應(yīng)速度等提出了很高的要求。”朱惠杰表示。

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