“不穿秋褲愛臭美，老了變成老寒腿?！?/p>

　　寒冬來臨，秋褲如約成為媽媽心中YYDS。“有一種冷叫你媽覺得你冷”的故事，也乘著寒流，卷進千家萬戶，可偏偏這故事在山東某地止了步。

　　比起你媽覺得你冷，他們更信奉的是“有一種冷，叫我們覺得你冷?！?/p>

　　在山東泰安，姚家坡村民主要以秋褲為生，平均每3戶就有1戶從事秋褲加工，年產(chǎn)量高達6000多萬條。把這些秋褲的長度加起來，足足能繞地球一圈。

　　姚家坡村，也成了名副其實的“秋褲村”。

　　比起你媽，他們更希望你穿秋褲，而你現(xiàn)在穿的秋褲，可能就有一條來自這個“秋褲村”。

　　01 年產(chǎn)6000多萬條秋褲

　　只賣了1個億？

　　對于姚家坡人來說，秋褲，承載著這個小村莊的發(fā)展史。

　　坐落于泰山腳下，姚家坡人深耕秋褲43年，生產(chǎn)的秋褲數(shù)不勝數(shù)，也早已憑此找到生存之路?？稍僭?0些年，還沒能抓住秋褲的姚家村，屬實還是個“窮窩”。

　　窮窩村里出奇跡。

　　70多年前，窮苦的老一輩為維持生計，將自己縫縫補補的技能發(fā)揮到極 致。他們從周邊服裝廠購置邊角料，靠著紡車，一點一點將零碎布料重新裁成服裝。

　　彼時，姚家坡村還是無人問津的小地方。老一輩人就挑著擔(dān)子，向南渡過汶河，向東抵達萊蕪，把服裝賣到周邊小鎮(zhèn)、縣城里去。

　　靠著一根擔(dān)子，姚家坡的衣裳也走進大大小小的地方。

　　從花線業(yè)起家的老一輩，靠著那架紡車，也把姚家坡從“窮窩”變成遠(yuǎn)近聞名的“織布窩”。到了1978年，村里已經(jīng)家家戶戶做衣裳了。伴隨著村里針織產(chǎn)業(yè)興起的，還有針織加工的機械化。

　　隨后，率先意識到量產(chǎn)才是出路的姚家坡人，在通電后陸續(xù)購入紡織機器。從傳統(tǒng)的手工縫紉機到馬達縫紉機，再到鎖邊機，姚家坡的針織產(chǎn)業(yè)逐漸走向機械化。

　　而那一臺臺被擱置的老式紡車，也成了這波歷史的見證者。

　　機械化下，姚家坡村針織火熱，村民的口袋也鼓起來了。

　　漸漸的，他們用的布料也從邊角料轉(zhuǎn)向質(zhì)量更好、面積更大的布料，從傳統(tǒng)的制衣轉(zhuǎn)向了秋褲。

　　秋褲樣式簡單，操作難度不大，更適合姚家坡的老年人。于是，姚家坡人就這樣盯緊了秋褲，一盯就是43年。

　　從最初的泰安市場、濟南西市場，到如今遍布全國各地，甚至遠(yuǎn)銷吉爾吉斯斯坦、印度、俄羅斯等外國市場，姚家坡的生意也越做越好。

　　目前，姚安坡村生產(chǎn)1條秋褲只需3分鐘，年產(chǎn)6000多萬條，往往冬季一來臨，前三個季度生產(chǎn)的秋褲就會被搶購一空。

　　然而值得注意的是，即使年銷6000多萬條，姚家坡的秋褲年銷售額僅僅1億多元？

　　賣得多，獲利不高是秋褲村最普遍的問題。

　　02 沒有品牌

　　買秋褲都去了南極人？

　　即使秋褲都賣了出去，姚家坡人還是悶悶不樂。這并不奇怪，對比其他秋褲商家，姚家坡的秋褲實在賺得太少。

　　作為上游供應(yīng)端，姚家坡秋褲主要靠薄利多銷。一條秋褲的批發(fā)價約3~4元，商品毛利率不高，只能走量盈 利。

　　可同樣一條秋褲，在網(wǎng)紅主播、品牌方等進貨后，經(jīng)過貼牌、包裝，轉(zhuǎn)手就能賣10元、20元，甚至更高的價格。

　　一番比較之下，姚家坡人有了危機感。

　　反觀同樣靠著保暖內(nèi)衣起家的南極人，如今靠賣吊牌年入40億，姚家坡人漸漸找準(zhǔn)了自己的缺陷—品牌意識。

　　1997年，看準(zhǔn)保暖內(nèi)衣市場的張玉祥創(chuàng)辦了南極人。

　　即使是4個月營業(yè)額達1億元，7年營收10億元，創(chuàng)下業(yè)界神話的南極人，同樣在2008年金融危機下栽了跟頭。

　　勞動力價格上漲，保暖內(nèi)衣單一等問題下，南極人岌岌可危。此時，張玉祥做了個大膽的決定：關(guān)停工廠。

　　關(guān)停工廠后的南極人徹底賣起了吊牌，其后開始跨足電商，在電商領(lǐng)域風(fēng)生水起。

　　2020年財報顯示，南極人電商的合作供應(yīng)商達1612家，合作經(jīng)銷商達6079家，授權(quán)店鋪7337家，并實現(xiàn)營收41億元，凈利 潤為11億元。

　　而據(jù)愛企查顯示，該公司注冊的商標(biāo)信息多達1766個，且部分非“南極人”字樣的商標(biāo)也同樣在市場上獲得了一定份額。

　　而這一切的成績，成于品牌。

　　當(dāng)然，我們并非鼓勵姚家坡人后期通過賣吊牌重走南極人的老路（如果可以實現(xiàn)品牌），但對于和保暖內(nèi)衣同樣面臨品類單一、消費者困境，薄利多銷的秋褲來說，搭建品牌是個不錯的方法。

　　事實上，近幾年來，姚家坡已經(jīng)有人意識到品牌的重要性。他們試圖建立專屬于姚家坡的秋褲品牌，只是一直反響平平。

　　這和姚家坡傳統(tǒng)的針織產(chǎn)業(yè)有關(guān)。從最初針織發(fā)家，姚家坡一直以來屬于家庭小作坊經(jīng)營模式，分散化、個體化是這個村莊的特點。而所謂的“秋褲產(chǎn)業(yè)群”，也是近兩年才開始實施。

　　此外，姚家坡從事秋褲加工的大多屬中老年人，他們的目標(biāo)只是賺零花錢，對于成立專屬品牌的藍圖，顯然并沒有太大的熱情和動力。

　　更多情況下，姚家坡人還是把希望賭在了電商渠道上。

　　03 眼饞電商

　　能否成為下一個曹縣？

　　電商的紅利，是姚家坡人有目共睹的。

　　因為這樣的故事，在同為山東“小伙”的曹縣，正演得火熱。相比之下，姚家坡人只是旁觀者。

　　有人說，曹縣的走紅純屬意外。畢竟”山東菏澤曹縣666“”寧要曹縣一張床，不要上海一套房“這樣的口號在網(wǎng)絡(luò)走紅，是具有偶然性的。

　　但深究下來，曹縣走紅是必然的事，只是或早或晚的區(qū)別。電商之勢破竹而出，靠著電商的紅利，曹縣成為名副其實的”淘寶村“。

　　從阿里研究院2019全國十大淘寶村集群數(shù)據(jù)來看，曹縣成為僅次于義烏的全國第二大淘寶村集群，共計124個淘寶村。

　　這里的百姓大多從事電商，做著大大小小的木制和服裝生意。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，曹縣表演服飾、木制品網(wǎng)絡(luò)銷售額分別占天貓、淘寶平臺的70%、40%，后者更是占阿里巴巴國際站中國木制品跨境電商銷售額的12%。

　　尤其是近幾年，搭上漢服快車的曹縣，更是直接成為全國最 大的漢服基地。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，曹縣約有漢服及上下游相關(guān)企業(yè)2000多家，2019年僅曹縣大集鎮(zhèn)從事漢服生產(chǎn)的企業(yè)就達286家。

　　曹縣人民喜歡電商，而電商也實實在在沒有辜負(fù)他們。2019年，曹縣電商交易額516億元，銷售額突破198億元。

　　這樣走紅的曹縣，真的只是意外嗎？

　　正如北京工商大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授分析：有些淘寶村最初就有產(chǎn)業(yè)，到發(fā)展電商，在促進原有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，給產(chǎn)業(yè)插上了金色的翅膀。

　　曹縣，正是如此。

　　在電商發(fā)展起來之前，無論是林木加工，還是服裝制造，曹縣早已形成設(shè)計、生產(chǎn)制造、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈。正是這樣的產(chǎn)業(yè)體系，才有幸被插上翅膀。

　　與其說是網(wǎng)絡(luò)帶火了曹縣，倒不如說是曹縣剛好抓緊了電商。

　　反觀姚家坡，一直以來的分散化個體經(jīng)營，在難以形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)群的同時，也錯失了許多機遇。有村民就曾表示，當(dāng)姚家坡秋褲在對外貿(mào)易過程中，就曾因為不夠標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?，在凈重中慘遭淘汰。

　　如今，打算走上電商之路的姚家坡人，借鑒曹縣不失為一種好的策略。

　　首先，打破原有的個體化經(jīng)營，讓秋褲產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化。

　　姚家坡人已經(jīng)意識到了這一點，近兩年，姚家坡村計劃新建6萬平方米的針織產(chǎn)業(yè)加工園和銷售園，從而形成真正的秋褲產(chǎn)業(yè)群。

　　其次，完善物流渠道。據(jù)當(dāng)?shù)卮迕窠榻B，姚家坡的秋褲在快遞運送過程中，往往需要2天才能離開山東。

　　物流造成的不便，大大影響了電商布局，因此想要搭建一個好的電商體系，離不開高速物流的配置。

　　最后，進一步拓展新品類。

　　顯然，要走更長遠(yuǎn)的路，姚家坡人需要在秋褲之外，開辟新的品類，既是增收，也是給姚家坡品牌的一個新機會。

　　畢竟，不是所有人都會乖乖穿上秋褲的。秋褲扎進襪子里的安全感，還需要姚家坡人用新的方式教會年輕人。