錯(cuò)失了今年的上半場(chǎng)后，鄭州服裝業(yè)已悄然打響下半場(chǎng)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。疫情和行業(yè)疲軟大勢(shì)疊加交織下，二級(jí)服裝專業(yè)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)上游貨源市場(chǎng)，展開聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)。

于是，有了國(guó)內(nèi)皮革龍頭海寧皮革城“到訪”鄭州，有了杭州意法、廣州白馬“探親”鄭州……不再是孤獨(dú)的“坐商”，二級(jí)與一級(jí)市場(chǎng)行商扶商，親密互訪。

這些市場(chǎng)由守勢(shì)轉(zhuǎn)為更凌厲的攻勢(shì)，上下游合縱連橫，結(jié)盟友、擴(kuò)領(lǐng)土，爭(zhēng)流量、爭(zhēng)市場(chǎng)、爭(zhēng)客戶、爭(zhēng)影響力。每一方既是需求者也是供給者，而商戶成了最大受益者。

國(guó)內(nèi)皮革市場(chǎng)龍頭“探親”鄭州

深耕服裝業(yè)17年的鄭州小街布衣總經(jīng)理蘇利，每年夏秋兩次驅(qū)車去浙江海寧皮革城，“不一定進(jìn)貨，就想去看看。”D8名店總經(jīng)理龐建軍已經(jīng)在海寧皮革城采購兩三年，每年進(jìn)貨額數(shù)百萬元;米思蔻蔻總經(jīng)理李海霞，則從海寧皮革城進(jìn)過大衣。

這些鄭州本地經(jīng)銷商在與900多公里外的海寧皮革城互動(dòng)許久后，終于迎來了這個(gè)皮革業(yè)“帶頭大哥”的首次來訪——7月10日，海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟·鄭州站起航。

這是國(guó)內(nèi)皮革龍頭市場(chǎng)海寧皮革城，在消費(fèi)斷層、電商沖擊、皮草消費(fèi)下滑的行業(yè)大勢(shì)下，主動(dòng)求新求變之舉。傳統(tǒng)商貿(mào)城風(fēng)光雖已不再，但是依然擁有深厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，擁有從設(shè)計(jì)、研發(fā)到生產(chǎn)、物流優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的海寧皮革城，決定走出去，深入二級(jí)市場(chǎng)。

行業(yè)已經(jīng)到了不得不由“坐商”改“行商”的轉(zhuǎn)型深水區(qū)。走出海寧，探親二級(jí)市場(chǎng)的想法，于去年首次落地。在去年走訪株洲、成都兩個(gè)城市基礎(chǔ)上，今年海寧皮革城新增了鄭州、西安兩地，并且把第二站放在了鄭州的世貿(mào)購物中心。這場(chǎng)由海寧皮革城發(fā)起的二級(jí)市場(chǎng)集中探訪行動(dòng)，被定義為“城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。

“疫情影響下，需要產(chǎn)地和銷地市場(chǎng)互動(dòng)起來，上下游都把各自資源拿出來，形成互利共贏格局，市場(chǎng)方通過城市聯(lián)盟活動(dòng)幫助商戶對(duì)接產(chǎn)銷資源、理順供應(yīng)鏈、打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，是一種抱團(tuán)求變行為?！编嵵菔蕾Q(mào)購物中心總經(jīng)理鄭永理在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)說。

“去年我們做過調(diào)研，海寧商戶‘最想去探訪的城市’選項(xiàng)中，鄭州排在第一位，海寧皮革城也比較契合鄭州服裝產(chǎn)業(yè)，所以就有了這次城市聯(lián)盟?！?日下午，坐了6個(gè)小時(shí)高鐵抵達(dá)鄭州的海寧皮革城負(fù)責(zé)人徐音飛，還沒顧上吃一口燴面，就直奔布展場(chǎng)地。

“兩地圍繞原創(chuàng)時(shí)裝批發(fā)、商戶資源共享、高端產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)，開展深入對(duì)接，往小了說，這是一次途徑創(chuàng)新，往大了說，將共同推進(jìn)兩地時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！焙幹袊?guó)皮革城股份有限公司副總經(jīng)理王紅暉說。

服裝市場(chǎng)刮起城市聯(lián)盟、“探親”風(fēng)潮

瞄準(zhǔn)城市互訪的“走出去、引進(jìn)來”行動(dòng)的不只有海寧皮革城。

同樣發(fā)生在鄭州火車站商圈，一家以女裝為特色的服裝市場(chǎng)，在疫情剛開始緩解的4月也進(jìn)行了一次調(diào)研，發(fā)現(xiàn)杭州服裝市場(chǎng)位列本市場(chǎng)商戶進(jìn)貨渠道的第三位。

于是，6月28日~7月2日，市場(chǎng)方帶領(lǐng)商戶到訪杭州四季青、濮院毛衫城、玖寶服裝批發(fā)商圈等市場(chǎng)。5天走訪了20個(gè)市場(chǎng)，涉及原材料選擇到成衣批發(fā)，從男裝女裝等大品類渠道經(jīng)營(yíng)到單個(gè)店鋪的宣傳推廣。

與鄭州火車站服裝商圈互動(dòng)最頻繁的，要數(shù)杭州意法市場(chǎng)。6月12日，隔著900多公里距離，杭州意法市場(chǎng)27家品牌商戶與鄭州世貿(mào)購物中心約500家商戶同時(shí)上線，第一次將城市間的對(duì)接交流搬到了“云上”，產(chǎn)銷兩地商戶同屏連麥、線上選購，突破了保持了數(shù)年的兩地線下城市探親常規(guī)思路。

“意法城市探親”已經(jīng)成為意法商業(yè)集團(tuán)每年的年度代表作，并在鄭州火車站服裝商圈形成一張名片。去年6月，意法原創(chuàng)女裝大廈攜旗下20家原創(chuàng)女裝品牌，走進(jìn)鄭州世貿(mào)購物中心，進(jìn)行了原創(chuàng)女裝秋冬新品靜態(tài)展;2018年6月，意法商業(yè)集團(tuán)牽手鄭州服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)，將88家原創(chuàng)杭派品牌帶到鄭州火車站服裝商圈市場(chǎng)集群……從2014年至今，數(shù)年來的探親互動(dòng)，豫派服裝與杭派服裝實(shí)現(xiàn)了最深度的資源嫁接、產(chǎn)銷融合。

粵派服裝市場(chǎng)“一哥”白馬，也沒缺席城市聯(lián)動(dòng)。6月20日，鄭州世貿(mào)購物中心聯(lián)合廣州白馬服裝市場(chǎng)開啟了“云直播+云訂貨”，后者搜集到全球時(shí)尚買手，做了一場(chǎng)“云”上會(huì)面。

聲音

后疫情時(shí)代，市場(chǎng)方替商戶鋪路

近幾年，電商沖擊實(shí)體批發(fā)、消費(fèi)者口味多元化、成本高漲、利潤(rùn)變薄、商戶飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇，多管齊下，服裝批發(fā)商以及所屬的服裝專業(yè)市場(chǎng)陷入增長(zhǎng)乏力困境。一個(gè)版型連賣3年的時(shí)代一去不返，一個(gè)爆款賺回一套別墅的年代成為過去時(shí)，批發(fā)商到了不得不主動(dòng)出擊的時(shí)候。

年初以來的疫情，更加劇服裝批發(fā)頹勢(shì)。專業(yè)市場(chǎng)里客流歸零、商鋪落鎖、庫存積壓、資金斷裂、加盟商提貨意愿下降，終端零售趨于停滯……這個(gè)時(shí)刻，服裝市場(chǎng)更需要主動(dòng)作為，與商戶抱團(tuán)抗寒。

“疫情打破了市場(chǎng)格局，這個(gè)時(shí)候用什么方式很關(guān)鍵，必須把力量投入到市場(chǎng)最前沿，用比過去更深入的方式，才能把握上游、了解下游，穩(wěn)定市場(chǎng)。而上下游市場(chǎng)的合作就顯得很有必要而且正逢其時(shí)，這種交流是市場(chǎng)拓展的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，是各取所需，每個(gè)市場(chǎng)都是供應(yīng)方也是需求方。”行業(yè)人士分析。

“很多市場(chǎng)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化和競(jìng)爭(zhēng)白熱化，我們引進(jìn)來、走出去，幫商戶蹚蹚路，目的是形成差異化和良性的經(jīng)營(yíng)生態(tài)?！编嵱览碚J(rèn)為。

對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)來講，把“戰(zhàn)場(chǎng)”直接拉到二級(jí)市場(chǎng)，能夠更有效精準(zhǔn)發(fā)掘客源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，同時(shí)讓上游廠家、品牌商更深入了解二級(jí)市場(chǎng)，把握客戶動(dòng)態(tài)趨勢(shì);對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)來講，商戶也有尋找好貨品的需求，產(chǎn)銷對(duì)接能把上游優(yōu)質(zhì)資源直接推到代理商面前，尋找到好貨源，消除信息不對(duì)稱，發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)。同時(shí)，這些到訪的廠家、品牌商也是二級(jí)市場(chǎng)招商的精準(zhǔn)目標(biāo)，促進(jìn)招商。

“二級(jí)市場(chǎng)商戶平時(shí)去上游進(jìn)貨，很難見到老板，上游市場(chǎng)一下子帶著這么多優(yōu)質(zhì)廠家推到跟前，省去了代理商自己挨個(gè)跑廠家的成本，比在市場(chǎng)上亂找強(qiáng)太多?！饼嫿ㄜ娬f。

“現(xiàn)在專業(yè)市場(chǎng)都在打市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，爭(zhēng)客戶、爭(zhēng)市場(chǎng)、爭(zhēng)影響力。不管海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟·鄭州站還是杭州意法城市探親鄭州站，都是首先把勢(shì)造起來，讓市場(chǎng)活泛起來。而生意都是在這種交流中談出來的?！睒I(yè)內(nèi)人士總結(jié)道。

前年杭州意法探親鄭州時(shí)，李海霞談了兩家杭州品牌商，每年從一家品牌的進(jìn)貨額就達(dá)近100萬元;龐建軍每年從海寧皮革城進(jìn)貨數(shù)百萬元，已經(jīng)合作兩年;蘇利常年在杭州駐點(diǎn)……這些均是城市互訪的意義所在。