4月3日，中國以外新冠肺炎累計(jì)確診數(shù)超過80萬例。海外疫情洶涌而來，廣東紡織服裝出口受到?jīng)_擊。

      “這是企業(yè)成立以來最大的危機(jī)?！庇蟹b出口企業(yè)這樣說。

      危中見機(jī)，危中更要尋機(jī)。南方日?qǐng)?bào)記者走訪全省多家紡織服裝出口企業(yè)發(fā)現(xiàn)，面對(duì)挑戰(zhàn)，有人自我改革、延伸服務(wù)鏈條，有人產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、抵御短期風(fēng)險(xiǎn)，有人攜手上下游、穩(wěn)住供應(yīng)鏈，有人未雨綢繆、轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。

     4個(gè)側(cè)影，傳遞著廣東企業(yè)在危機(jī)中的韌性——自力更生，共度時(shí)艱，找到出路。

“經(jīng)過風(fēng)浪，才有韌性”

     永嘉盛：41歲企業(yè)再啟內(nèi)部改革延伸服務(wù)鏈

     2月10日，東莞市南城街道石鼓村，41歲的“老居民”永嘉盛針織有限公司復(fù)工了，工人們干勁十足。但2個(gè)月后的今天，海外訂單不足帶來的挑戰(zhàn)，擺在企業(yè)面前。

    “這是公司成立41年來最大的危機(jī)?！庇兰问S長梁文生直言。

       這并非一家企業(yè)的感受。今年以來，新冠肺炎疫情席卷全球，海外訂單遇冷。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1—2月，廣東出口紡織服裝(包括紡織紗線、織物及制品，服裝及衣著附件)317.8億元人民幣，比去年同期下降15.5%。

     永嘉盛的產(chǎn)品100%出口，其中美國市場占比達(dá)90%。梁文生預(yù)計(jì)，若疫情再持續(xù)3個(gè)月至半年，今年訂單量、金額預(yù)計(jì)將大幅下降?！坝唵斡行┤∠恕⒂行和Ａ?，做好的又擔(dān)心收不回貨款?！?/p>

      比如，近期一批5000件成衣已運(yùn)到美國，但對(duì)方未提貨;另有4萬件成衣已制作完、5萬件已做好部分工序，對(duì)方卻取消了訂單。

      所幸的是，目前廣東省和東莞市政府減免社保費(fèi)等政策施行后，永嘉盛為每個(gè)員工繳納社保大約減少一半;出口退稅、關(guān)稅減免等措施落實(shí)，也有效減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)。

      訂單形勢嚴(yán)峻，永嘉盛沒有一味“等靠要”，而是自力更生?！跋缺Ｗ∑髽I(yè)、保住員工?！绷何纳f，不到萬不得已，公司不會(huì)裁員。

     目前，公司正想方設(shè)法優(yōu)化流程、壓縮成本。2019年，永嘉盛出口銷售額3.1億元，其中原料成本占45%—48%。在保障員工利益的基礎(chǔ)上，公司正著手整合冗余、重復(fù)的環(huán)節(jié)，制定更科學(xué)高效的生產(chǎn)制度;升級(jí)管理系統(tǒng)ERP，提升生產(chǎn)效率，進(jìn)一步減少原料耗損;加強(qiáng)員工培訓(xùn)，培養(yǎng)更多設(shè)計(jì)人才、高級(jí)技工人才，為以后產(chǎn)品多元化和市場多元化做準(zhǔn)備。

這樣的內(nèi)部改革，永嘉盛并不陌生。

       41年來，中國和廣東加工貿(mào)易發(fā)展跌宕起伏，永嘉盛亦幾經(jīng)風(fēng)浪：辦廠初期，人口紅利豐富，“三來一補(bǔ)”生意紅火;21世紀(jì)初，國內(nèi)綜合成本上升，公司一邊掙扎生存，一邊向“微笑曲線”兩端轉(zhuǎn)型;2008年國際金融危機(jī)后，設(shè)立研發(fā)設(shè)計(jì)中心、開展“機(jī)器換人”;近年來，又努力發(fā)展自有品牌。

       如今面對(duì)挑戰(zhàn)，永嘉盛再一次倒逼自己完成未完之事——伸延服務(wù)鏈。梁文生表示，從長遠(yuǎn)看，針對(duì)上游，要提供更優(yōu)質(zhì)的原料供客戶選擇;針對(duì)下游，要協(xié)助客人管理物流，并在包裝設(shè)計(jì)和營銷推廣上提供專業(yè)解決方案。

   “經(jīng)過風(fēng)浪，才有今天的韌性。”梁文生這樣說。

     “有技術(shù)積累才能順利‘切換’”

      綠安誼：轉(zhuǎn)型生產(chǎn)醫(yī)用防護(hù)服暫度時(shí)艱

       做了30年的工人制服，綠安誼服飾有限公司沒想到，如今竟能轉(zhuǎn)型做醫(yī)用防護(hù)服。

2月4日，綠安誼接到政府通知，抗疫一線急需防護(hù)服，希望他們組織生產(chǎn)。“我們馬上協(xié)調(diào)購買機(jī)器設(shè)備，政府的臨時(shí)備案也很快通過了。”綠安誼貿(mào)易部相關(guān)負(fù)責(zé)人回憶，2月5日首批關(guān)鍵設(shè)備壓條機(jī)到位，隨后公司開出兩條線生產(chǎn)醫(yī)用防護(hù)服，“當(dāng)時(shí)暫停了原有海外訂單，全力生產(chǎn)醫(yī)用防護(hù)服”。

      隨著國內(nèi)疫情防控漸穩(wěn)，綠安誼又“回歸正業(yè)”，像往年一樣生產(chǎn)工人制服，出口至日本。但海外訂單的下滑，出人意料?！敖衲暌患径瘸隹陬~約123萬美元，僅相當(dāng)于去年一個(gè)月的量?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說。

      危中見機(jī)，原本支援國內(nèi)抗疫的“權(quán)宜之計(jì)”，卻為企業(yè)暫渡難關(guān)提供了新思路?！白罱粋€(gè)多星期，生產(chǎn)防護(hù)服的機(jī)器又響起來了?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說，目前公司主要客戶在日本，正需要大量防護(hù)服維持生活、生產(chǎn)和醫(yī)用需求。

       30年生產(chǎn)專業(yè)工作服和勞保產(chǎn)品的技術(shù)積累、自動(dòng)化改造帶來的設(shè)備更新升級(jí)、一批在廣州居住的熟練工人“即召即來”、對(duì)自身廠房潔凈條件的嚴(yán)格要求……多年積累的點(diǎn)滴，都成了綠安誼能順利“切換產(chǎn)品”的底氣。

     “生產(chǎn)防護(hù)服只能解燃眉之急?！本G安誼仍感外貿(mào)形勢嚴(yán)峻，不敢松懈分毫。上述負(fù)責(zé)人也坦言，即使短期內(nèi)能轉(zhuǎn)型生產(chǎn)防護(hù)服來抵消海外訂單減少的沖擊，也需要面對(duì)出口通關(guān)、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定等“多道坎兒”，有待逐步探索和解決。

    “供應(yīng)鏈上下游要攜手自救”

     互太紡織：力爭擴(kuò)大國內(nèi)客戶群

      2月中旬，廣州互太紡織有限公司復(fù)工后，每天約25萬公斤針織面料走海運(yùn)出口。最近一周，這一數(shù)字降至每天15萬公斤。“下周估計(jì)還有變化。”互太紡織出口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馬建華憂慮。

      復(fù)工后的第一個(gè)月，互太紡織的工人們加班加點(diǎn)，趕制春節(jié)前的訂單，由于人員不夠，公司還新招了一批人?！艾F(xiàn)在，客人不再追著問我們能不能交貨，而是我們?nèi)プ分腿藛柲懿荒苁肇??！瘪R建華說。

       海關(guān)分析指出，受疫情影響，服裝紡織產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的供應(yīng)和需求都出現(xiàn)了巨大的不確定性。同時(shí)，隨著疫情在全球蔓延，日韓、歐盟、美國受影響較嚴(yán)重，短期貿(mào)易提振存在阻力，給全球產(chǎn)業(yè)鏈的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)帶來一定干擾，跨國企業(yè)供應(yīng)鏈將最先受到波及。

        身處供應(yīng)鏈中游的互太紡織，一面“自救”，一面希望攜手上下游企業(yè)盡力穩(wěn)住供應(yīng)鏈。

“上游的紡紗企業(yè)，下游的制衣工廠，都需要聯(lián)合起來，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)?！瘪R建華認(rèn)為。

目前，互太紡織正計(jì)劃擴(kuò)大客戶群，與體育品牌探索業(yè)務(wù)合作，進(jìn)一步提高廣州工廠的利用率。

      同時(shí)，該公司已于2018年開始進(jìn)軍國內(nèi)市場?！?年前國內(nèi)市場份額只占2%—3%，現(xiàn)在已經(jīng)占10%。未來我們還將挖掘更多信譽(yù)良好的國內(nèi)客戶，進(jìn)一步把握好國內(nèi)巨大的消費(fèi)市場。”馬建華表示。

   “對(duì)國內(nèi)市場有信心”

     寶升制衣：今年內(nèi)銷提升20%將占一半

最近，東莞寶升制衣有限公司正在網(wǎng)上招熟練工。平均月薪5000至6000元，手藝好的能給7000至8000元。

   “ 薪酬比行業(yè)平均水平高一些，主要是做冬裝要求比較高，我們公司的款式、設(shè)計(jì)、拼接和工序也更復(fù)雜?！睂毶埔聢?bào)關(guān)負(fù)責(zé)人溫美華解釋，公司復(fù)工以來，熟練工一直不充足。

     疫情影響下，寶升制衣的海外訂單受到影響。為什么還要擴(kuò)招工人?溫美華說，一方面，公司主要生產(chǎn)高檔羽絨服、防風(fēng)衣等冬裝，一季度本來就是生產(chǎn)淡季，出貨訂單很少;另一方面，“對(duì)出口預(yù)測雖然不樂觀，但國內(nèi)市場還是很好”。

     2019年開始，寶升制衣未雨綢繆，為了應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易摩擦和不確定性，加快開拓國內(nèi)市場?！邦A(yù)計(jì)今年國內(nèi)訂單會(huì)比去年多20%，內(nèi)銷占總收入比重超過50%。”溫美華說。

      服裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的一項(xiàng)難題，是國內(nèi)外服裝款式、風(fēng)格、尺寸、標(biāo)準(zhǔn)不同。為此，寶升制衣早已對(duì)相關(guān)技術(shù)工人進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)更多設(shè)計(jì)和開發(fā)人員。

     最新的訂單數(shù)據(jù)，更堅(jiān)定了寶升制衣實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”策略的信心。今年一季度，盡管受疫情影響導(dǎo)致短暫停工，但其國內(nèi)訂單量與去年幾乎持平，“這讓我們對(duì)全年發(fā)展有了信心”。