常言道，做人一定要有目的！有什么樣的目的，就有什么樣的人生。絕大多數(shù)人的生平都在平庸中度過(guò)，盡管他們并非像想像中那樣懶惰閑散、游手好閑，甚至游手好閑，他們中間的很多人甚至是勤勤懇懇的，但是他們只能扮演無(wú)足輕重的重要角色，其根本原因起因在于他們?nèi)狈φ嬲膬?nèi)動(dòng)力。

創(chuàng)業(yè)開(kāi)店也是異常，要給自己的店一個(gè)市場(chǎng)定位，一個(gè)目的！比如你針對(duì)的是哪一類消費(fèi)人群，你販賣(mài)的是哪一類的裝扮?你的價(jià)格該如何定位?

裝扮開(kāi)店如何給自己的店鋪定位(圖1)

一、裝扮店市場(chǎng)定位包括以下方面：

◆商品風(fēng)格定位。

決定開(kāi)店曩昔，應(yīng)首先考慮商品的風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，可以或許是以單一品牌的商品結(jié)束結(jié)構(gòu)籌劃，也可以或許是以裝扮散貨群體系列的商品結(jié)束結(jié)構(gòu)籌劃。

◆商品定位。

服飾商品按不同的分類標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類方法。比喻，按格局分類，可分為男裝、女裝、童裝；按價(jià)格分類，可分低、中、高；按風(fēng)格分類，可分為盛行、放工(OL)、中性等。

◆運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。

業(yè)態(tài)的定位是開(kāi)裝扮店的必要步驟。裝扮店新進(jìn)入者應(yīng)把業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合所要開(kāi)的店?是位于百貨公司的裝扮專柜、小面積的高檔專賣(mài)店，還是異常平凡面積的營(yíng)業(yè)門(mén)市店，或是高檔的成衣賣(mài)場(chǎng)?是以直營(yíng)方法開(kāi)店，還是成為加盟連鎖店?這要由新進(jìn)入者根據(jù)適合自己的運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)決定。

◆經(jīng)營(yíng)計(jì)謀定位。

罕有的品牌門(mén)市店大多數(shù)都采納鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位。對(duì)于無(wú)品牌形象可言的散貨裝扮店異常平凡都采納鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位。規(guī)模相對(duì)較小的裝扮店，限于資金及空間，多采納專柜經(jīng)營(yíng)、寄賣(mài)經(jīng)營(yíng)或直接進(jìn)貨的直營(yíng)方法。

市場(chǎng)定位的目的是確定裝扮店在消費(fèi)者心目中的形象或位置。經(jīng)過(guò)進(jìn)程市場(chǎng)定位，向消費(fèi)者傳達(dá)零售店有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、做事、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方法、全部形象等營(yíng)銷信息，為零售店獵取目的顧主掃清知覺(jué)障礙。如低價(jià)店、折扣店以其低價(jià)吸引目的顧主，籌劃師裝扮店以其籌劃師的名譽(yù)或風(fēng)格吸引特定的消費(fèi)群體，休閑裝扮店則以盛行來(lái)吸引時(shí)興追求者。

二、熟手在行入行找準(zhǔn)自己的定位

裝扮開(kāi)店熟手在行剛?cè)胄卸己苊悦?，那些成功的店主都是這么過(guò)去的。熟手在行入行定位很重要，就是做什么樣的裝扮。這個(gè)成就一百個(gè)人應(yīng)該有一百個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，每個(gè)人要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)力量、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)氣和消費(fèi)主力、自己的興趣愛(ài)好，還要考慮已經(jīng)有的店鋪情況，同時(shí)還要結(jié)合自己能拿到的優(yōu)勢(shì)、最好的貨源情況來(lái)綜合考慮。諸多成分綜合起來(lái)，這一點(diǎn)外人特別是不理解你當(dāng)?shù)厍闆r和你個(gè)人具體情況的人很難給出具體的輔導(dǎo)。

必須結(jié)束準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)，否則即使暫時(shí)進(jìn)入了目的市場(chǎng)也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。所謂市場(chǎng)定位，就是根據(jù)經(jīng)營(yíng)者自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓自己的裝扮店和商品在目的市場(chǎng)的消費(fèi)者中建立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的形象。裝扮店可以或許經(jīng)過(guò)進(jìn)程創(chuàng)造產(chǎn)品差別、做事差別、員工差別和形象差別來(lái)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

準(zhǔn)確的店鋪定位，是決定適合經(jīng)營(yíng)方法的基礎(chǔ)，而成熟的市場(chǎng)情況，就像“背靠大樹(shù)好乘涼”。只要不犯大錯(cuò)，爾后再有那么一點(diǎn)點(diǎn)與眾不同就會(huì)脫穎而出。如果周圍都是異常的風(fēng)格，那么就必要在這個(gè)基礎(chǔ)上尋找特點(diǎn)，比如價(jià)格特點(diǎn)，裝扮的格局是別人沒(méi)有的，這樣才能強(qiáng)過(guò)你周圍的同行。衡量經(jīng)營(yíng)可否成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，我覺(jué)得也就是比你邊上的賺得多那么一點(diǎn)點(diǎn)。記取，做生意，重要是在節(jié)省成本上賺錢(qián)。

三、市場(chǎng)定位的浸染

◆明確零售店的形象，確定目的顧主。

市場(chǎng)定位實(shí)際上是給顧主一個(gè)目的，對(duì)顧主的購(gòu)買(mǎi)行為起到一個(gè)導(dǎo)航的浸染。如果零售店定位缺乏個(gè)性，對(duì)顧主就缺乏吸引力。

◆明確經(jīng)營(yíng)方向與宗旨。

市場(chǎng)定位實(shí)際上是市場(chǎng)細(xì)分計(jì)謀的應(yīng)用，經(jīng)過(guò)進(jìn)程市場(chǎng)定位，明確了目的消費(fèi)群體，有利于零售商理解消費(fèi)者的必要特性，輔導(dǎo)零售店制定準(zhǔn)確的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、做事組合、促銷組合等。

◆理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

經(jīng)過(guò)進(jìn)程市場(chǎng)定位，有利于零售店理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

◆市場(chǎng)定位是一種階段性的零售計(jì)謀。隨著零售店經(jīng)營(yíng)力量的增強(qiáng)、消費(fèi)者必要的變革，零售店可以或許經(jīng)過(guò)進(jìn)程重新定位，提高其適應(yīng)才能及創(chuàng)造新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

四、市場(chǎng)定位的程序

(1)結(jié)束市場(chǎng)細(xì)分。

零售店的市場(chǎng)細(xì)分通常以顧主的年事、性別、社會(huì)階層等特性作為標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)進(jìn)程市場(chǎng)細(xì)分，可以或許理解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(2)決定目的顧主。

經(jīng)過(guò)進(jìn)程對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等結(jié)束評(píng)估，確定細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性和零售店的做事對(duì)象。有用的細(xì)分市場(chǎng)異常平凡要有充分的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不高，且零售店有充分的力量進(jìn)入。

(3)決定定位成分，確定進(jìn)貨特點(diǎn)。

根據(jù)零售店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合顧主必要的特點(diǎn)，決定定位成分，確定零售店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，明確零售店在消費(fèi)者心目中的位置。

(4)市場(chǎng)定位的宣傳。

零售店確定定位計(jì)謀今后，其宣傳事情或市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)籌劃應(yīng)圍繞定位而展開(kāi)，增強(qiáng)自己的裝扮店在消費(fèi)者心目中的預(yù)期形象。