一、風光無限的“高絲”

　　20世紀90年代中期以前，中國的工廠曾分為三類，

　　第一類是國營企業(yè)(細分則有中央、省、地區(qū)和縣四級)

　　第二類是手工業(yè)集體企業(yè)

　　第三類是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)處于核心位置的當然非國營企業(yè)莫屬。

　　原晉東南地區(qū)國營企業(yè)高平絲織廠曾經(jīng)風光無限，在與絲織有關的各個級別的會議上，“高絲”的話語權總是擲地有聲，就連身著印有“高絲”字樣工作服的工人，走在街上也覺得神氣。高平絲織廠在六七十年代名噪一時，被譽為太行山上一枝花，是華北地區(qū)最大的絲綢國營企業(yè)，年生產(chǎn)能力達300萬米，工業(yè)總產(chǎn)值1000萬元，直到80年代，高平絲織廠還獲得紡織工業(yè)部“先進企業(yè)”稱號，織錦被面被評為“全國優(yōu)質產(chǎn)品”。

　　隨著計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的過渡，“高絲”沉重的企業(yè)負擔，陳舊的工廠設備，在市場經(jīng)濟的大潮中卻難掩其衰象。

　　二、探索成長的“吉利爾”

　　面對嚴峻的市場形勢，廠領導決定采取“一廠兩制” ，成立一個小公司來為挽救大廠探路。小公司命名為“吉利爾”，大膽啟用年僅二十幾歲的王淑琴出任經(jīng)理?；磉_的廠長給了王淑琴兩個權力獨立對外，獨立核算。

　　面對市場的激蕩沖擊，以王淑琴為首的“吉利爾”團隊下海試水，到外地學習。學業(yè)期滿，王淑琴給廠長寫了一份報告，提出了用高絲的原料創(chuàng)造自己的品牌，并設計了一款真絲夾克衫，交給了廠領導。真絲夾克衫一單做了5000件，5000件沒有走出太行山，在晉城當?shù)匾呀?jīng)銷售精光。

吉利爾董事長 王淑琴

　　王淑琴給吉利爾確定了一個目標：保住“高絲”的傳統(tǒng)絲綢襯衫，不做一百元以下的襯衫。她大膽利用紅外棉技術做襯衫，開啟了吉利爾的品牌戰(zhàn)略之路。

　　吉利爾“紅外棉”襯衫一打入市場，便引起了轟動：上班族著裝原本可以不那么臃腫，一件棉襯衣使男人瀟灑，女人窈窕。

　　從“紅外棉”開始培養(yǎng)晉城人的消費觀，告訴消費者如何穿衣服才具有紳士風度：晚上不能光著身子睡覺，而要穿真絲睡衣。于是，一件吉利爾品牌的真絲睡衣，占領了這座200多萬人的城市。新品嘗試，再獲成功。

　　吉利爾品牌響徹三晉，先后獲得了“山西省著名商標”、“山西省名牌” 等榮譽。王淑琴也成了“山西省十佳杰出青年企業(yè)家”。

　　1999年，王淑琴臨危受命，出任高平絲織廠總經(jīng)理，并繼續(xù)兼任吉利爾有限公司的總經(jīng)理。她與團隊緊盯市場，主攻團購業(yè)務，用吉利爾的市場敏感性提升這座城市人群的精神氣質，使社會團體首先學會用服飾表達自己的內(nèi)涵。吉利爾品牌告訴社會，吉利爾不僅可以做襯衫、睡衣，還可以做西裝、西褲。

　　在此基礎上，吉利爾品牌拓寬研究的領域，把設計的觸角伸入到中國的季節(jié)里、節(jié)日上、禮儀中。站在不同的角度研究服裝，這是吉利爾的看家本領，也是吉利爾的獨到之處。利用市場，緊跟市場，開拓市場。

　　進入2014年以來，市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化(新常態(tài))，原本一帆風順的吉利爾事業(yè)面臨前所未有的抉擇。吉利爾這艘帆船在洶涌澎湃的海濤中顛來簸去，找不到燈塔，路在何方?

　　三、涅槃重生的“潞綢”

　　挖掘自身優(yōu)勢，重新戰(zhàn)略定位。

　　潞綢名聲大噪于明清兩代，“南松江、北潞安，衣天下”的美譽可見其風行繁盛。但絲織業(yè)的起源顯然更早。《隋書·地理志》載：“長平、上黨人多重農(nóng)桑，性尤樸直，蓋少輕詐?！遍L平、上黨為郡名，分別相當于今晉城、長治市區(qū)域，在“多重農(nóng)?！?/span>的基礎上發(fā)展起絲綢織造自是順理成章。明太祖朱元璋派皇子沈王朱模移藩于潞州，專為皇室派造潞綢，此后潞綢一直被列為朝廷貢品。

　　皇室如此，民間也不例外，明朝郭志章的《蠶論》中就說：“西北之機潞最工，織作純麗，衣被天下?！泵魅藚卫ひ舱f“是綢也，士庶皆得為衣。”當時有民謠曰：“南京的羅緞鋪，蘇州的綢緞鋪，潞安府上開絲鋪。”可見潞綢行銷天下，市場廣闊。不僅如此，潞綢還走進了長篇世情小說《金瓶梅》中，描述潞綢的段落達17處之多，隨說書人流播更廣的《醒世恒言》也屢屢提起潞綢。

并不隸屬于潞安府的高平縣與潞安府治所在的長治縣,正是潞綢的兩大產(chǎn)地

　　既然祖先手里的潞綢在歷史上能領風騷數(shù)百年，為何今天的吉利爾不能?何況，蠶在太行特殊地理氣候環(huán)境中，能產(chǎn)出優(yōu)質的絲，這是吉利爾得天獨厚的資源優(yōu)勢。

　　如今市場，工業(yè)絲如洪水猛獸，真假不分，魚目混珠，我們吉利爾品牌怎樣對自己的產(chǎn)品進行重新定位?經(jīng)濟下滑時，人們剛性需求的產(chǎn)品究竟是什么?

　　20世紀70年代，“高絲”的織錦被面在上海、杭州被搶購，“高絲”的被子是人們永遠的需求。

　　潞綢這個品牌不能只活在文獻里，吉利爾也不能只活在自己的世界。她的視野在國際市場,要做全世界最好的婚被。

　　?實施品牌戰(zhàn)略，打造高品質產(chǎn)品與各種信任狀。?

　　高品質的產(chǎn)品備受市場青睞

備受明星青睞

禮尚往來外交禮品

被中國絲綢博物館永久收藏

高價值的信任狀贏得市場認可

　　如今，吉利爾品牌已經(jīng)成為高端絲綢婚被的第一選擇

　　在不斷開拓國內(nèi)市場的同時，作為國家級非物質文化遺產(chǎn)的潞綢，跟隨國家“一帶一路”的腳步走過了匈牙利、吉爾吉斯斯坦、德國(法蘭克福)、意大利(米蘭)等國家和地區(qū)，“吉利爾”品牌走進眾多家庭，倍受人們青睞，成為高品質婚禮的象征物!

　　吉利爾的品牌建設之路，印證了一個真理：品牌建設，是一個企業(yè)做強做大的必由之路!

　　過去，品牌建設為“吉利爾”輸入了源源不斷的創(chuàng)新源動力，她讓“吉利爾”品牌幾經(jīng)輾轉卻不斷壯大!

　　未來，品牌建設必將繼續(xù)為“吉利爾”發(fā)展保駕護航，我們“把山西潞綢打造成中國的潞綢、世界潞綢”的愿景一定會實現(xiàn)!