嘉欣絲綢(002404)11月15日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年11月15日接受11家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司。投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：11月15日，公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理徐鴻先生，董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書鄭曉女士，財(cái)務(wù)總監(jiān)周駿先生接待了《了解我的上市公司“股東來了”——走進(jìn)浙江系列活動(dòng)》嘉欣絲綢專場(chǎng)的嘉賓。來到公司的嘉賓參觀了公司產(chǎn)品展廳、生產(chǎn)車間和嘉興絲綢博物館，了解了公司的發(fā)展歷史、發(fā)展戰(zhàn)略、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，并就關(guān)心的問題與公司高管們進(jìn)行了溝通、交流。高管與嘉賓交流的主要問題如下：

　　問：公司的業(yè)務(wù)板塊和發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？

　　答：公司業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易、工業(yè)制造、自主品牌、行業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)等板塊，擁有完整的絲綢全產(chǎn)業(yè)鏈。發(fā)展戰(zhàn)略以“做強(qiáng)主業(yè)、優(yōu)質(zhì)發(fā)展”為主線，完善絲綢產(chǎn)業(yè)“一條龍”、做強(qiáng)金三塔和金蠶網(wǎng)“兩桶金”、做實(shí)嘉興本地、內(nèi)地和海外“三大供應(yīng)鏈集群”。

　　問：公司外貿(mào)板塊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

　　答：公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈和研發(fā)設(shè)計(jì)等方面。公司擁有一支成熟、敬業(yè)、富有開拓精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在去年8月就開始“出海搶單”，成效明顯；擁有嘉興、內(nèi)地和海外三大供應(yīng)鏈集群，保障了持續(xù)增量訂單的消化能力，為我們的業(yè)務(wù)洽談增強(qiáng)了底氣；公司在研發(fā)設(shè)計(jì)上具備一定的優(yōu)勢(shì)，ODM模式占比較高，客戶粘性和議價(jià)能力比較強(qiáng)。

　　問：公司在研發(fā)投入方面的情況？

　　答：公司非常注重研發(fā)設(shè)計(jì)，擁有一支超過百人的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，近三年年均研發(fā)投入超過5000萬(wàn)元，增加了客戶粘性和自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　問：公司在供應(yīng)鏈布局方面有哪些考慮？

　　答：公司在2019年貿(mào)易戰(zhàn)開始后，就開始在東南亞進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局，建立柬埔寨和緬甸生產(chǎn)基地，今年又在柬埔寨投建“柬埔寨服裝生產(chǎn)基地二期項(xiàng)目”，后期有望實(shí)現(xiàn)三大供應(yīng)鏈基地產(chǎn)能各占三分之一的布局。

　　問：公司非常重視投資者的回報(bào)，談?wù)劰驹诜旨t方面的情況。

　　答：公司的確非常重視對(duì)投資者的回報(bào)，上市以來累計(jì)分紅11.17億元，與公司從資本市場(chǎng)募集的資金相當(dāng)，每年的股息率在浙江轄區(qū)上市公司中排名靠前。公司希望通過良好的業(yè)績(jī)和高比例的分紅持續(xù)回饋股東。

　　問：談?wù)劰究毓傻慕鹦Q網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式。

　　答：中國(guó)繭絲綢市場(chǎng)(金蠶網(wǎng))成立于1992年，由中國(guó)絲綢進(jìn)出口總公司、中國(guó)絲綢工業(yè)總公司會(huì)同浙江、江蘇、四川省絲綢公司及嘉興市絲綢總公司共同出資設(shè)立，作為供應(yīng)鏈管理的平臺(tái)，服務(wù)于整個(gè)行業(yè)，為絲綢行業(yè)企業(yè)提供安全、便捷的網(wǎng)上交易和全方位的繭絲綢供應(yīng)鏈服務(wù)體系，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小微企業(yè)提供融資、倉(cāng)儲(chǔ)物流及信息服務(wù)。

　　問：公司品牌發(fā)展的路徑是怎樣的？

　　答：公司“金三塔”品牌定位純真產(chǎn)品，包括真絲內(nèi)衣內(nèi)褲、真絲家居服、真絲禮品、真絲文創(chuàng)產(chǎn)品等，真絲家居服在電商平臺(tái)細(xì)分品類中有一定的優(yōu)勢(shì)，是品牌發(fā)展的重點(diǎn)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，與敦煌博物院合作，IP聯(lián)名“敦煌”系列產(chǎn)品，運(yùn)用江南水鄉(xiāng)元素融入到設(shè)計(jì)中。在營(yíng)銷上，通過抖音、小紅書等渠道進(jìn)行推廣。后期希望通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)提高銷售和品牌影響力。