4月27日晚間，國(guó)民品牌海瀾之家（600398.SH）發(fā)布了2021年財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入201.88億元，同比增長(zhǎng)12.41％，并連續(xù)三年名列服裝行業(yè)榜首；歸母凈利潤(rùn)24.91億元，同比增長(zhǎng)39.60％；每股收益0.58元，同比增長(zhǎng)41.46％。

　　值得注意的是，在營(yíng)收、凈利潤(rùn)均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)54.09％至43.61億元。這在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，充足的現(xiàn)金將有利于公司資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化、從容應(yīng)對(duì)目前市場(chǎng)波動(dòng)造成的原材料價(jià)格上漲。

　　需要說(shuō)明的是，在2021年3月，海瀾之家更名為“海瀾之家集團(tuán)股份有限公司”，并提出了“多品牌、全品類(lèi)、集團(tuán)化”的戰(zhàn)略，推動(dòng)品牌向創(chuàng)新創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，拓展品牌文化底蘊(yùn)，提升產(chǎn)品附加值和軟實(shí)力。

　　而從年報(bào)中披露的一連串優(yōu)異的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，也充分展現(xiàn)了海瀾之家作為龍頭企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢(shì)，也是集團(tuán)化戰(zhàn)略進(jìn)一步得到了驗(yàn)證。

穩(wěn)固男裝市場(chǎng)地位

　　海瀾之家作為國(guó)貨代表，年初拿下牛年央視春晚的贊助，成為首個(gè)與央視春晚合作的服裝品牌，凸顯國(guó)民品牌調(diào)性。此外，BCI事件進(jìn)一步點(diǎn)燃國(guó)潮，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨消費(fèi)情緒升溫，海瀾之家趕上“國(guó)潮”快車(chē)，全方位布局，多層次發(fā)力，取得快速發(fā)展。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，主品牌海瀾之家全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入151.33億元，同比增長(zhǎng)9.91％。

　　除了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)增長(zhǎng)之外，2021年海瀾之家在服裝上進(jìn)行了多種創(chuàng)新，得到了消費(fèi)者的歡迎。其中，在CHIC2021年服博會(huì)上，海瀾之家將沉浸式服裝實(shí)驗(yàn)室搬上了展臺(tái)，完美呈現(xiàn)集團(tuán)公司在服裝領(lǐng)域的科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展方面的優(yōu)秀成果，凸顯品牌不再是已單一品類(lèi)的形象出現(xiàn)，開(kāi)始全力嘗試生活化場(chǎng)景，打造多品牌矩陣。

　　此外，2021年是中國(guó)航天事業(yè)發(fā)展大年，海瀾之家與中國(guó)航天跨界合作，打造“海瀾之家 X 中國(guó)航天·太空創(chuàng)想”IP聯(lián)名系列傳承航天精神、助力航天夢(mèng)、對(duì)標(biāo)航天品質(zhì)。為滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，海瀾之家持續(xù)塑造品牌價(jià)值，不斷探索傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代服飾的融合創(chuàng)新，創(chuàng)意生活之美。

　　對(duì)此，服裝行業(yè)分析人士表示，在疫情的影響下，海瀾之家還能實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng)，這足以說(shuō)明公司的市場(chǎng)地位。而創(chuàng)新的服裝風(fēng)格，受到了市場(chǎng)的高度關(guān)注，這也說(shuō)明了海瀾之家的研發(fā)能力，而這些研發(fā)能力，未來(lái)將會(huì)成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

多品牌增長(zhǎng)迅速

　　從2017年起，海瀾之家集團(tuán)開(kāi)啟多元化品牌布局，通過(guò)自助孵化和收購(gòu)的形式，拓展男裝、女裝、生活家居、職業(yè)裝等細(xì)分領(lǐng)域。

　　目前，除主品牌海瀾之家外，還有輕奢女裝OVV、家居生活品牌海瀾優(yōu)選、潮流快時(shí)尚男女裝品牌黑鯨、童裝品牌男生女生和母嬰品牌YeeHoO英氏。憑借母公司強(qiáng)大的管理和品牌運(yùn)營(yíng)能力，持續(xù)打造各細(xì)分領(lǐng)域龍頭品牌。

　　根據(jù)海瀾之家財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，公司其他品牌2017/2018/2019/2020/2021年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為2.99/3.77/11.04/16.06/20.42億元，在連續(xù)多年保持高增長(zhǎng)的情況下，2021年依然保持27.14％的增長(zhǎng)率，第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)顯現(xiàn)。

　　“海瀾之家近幾年子品牌發(fā)展非常不錯(cuò)，特別是OVV，以及YeeHoO英氏等產(chǎn)品，是消費(fèi)者當(dāng)中很受歡迎，目前發(fā)展也較為迅速，隨著這些品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張，未來(lái)都將是公司業(yè)績(jī)的重要支撐點(diǎn)。”上述服裝分析人士表示。

科技賦能時(shí)尚

　　國(guó)潮熱度高漲，國(guó)內(nèi)服飾“順風(fēng)而呼”。國(guó)民男裝以國(guó)潮為題，2021年先后推出了牛年賀歲、十二生肖、航天聯(lián)名系列等產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)“Z世代”，借助更具年輕化與時(shí)尚化的國(guó)潮形象，俘獲年輕消費(fèi)者的心智。

　　得益于海瀾之家的多品類(lèi)發(fā)展戰(zhàn)略，海瀾之家縮減傳純商務(wù)裝的占比，推出極具功能化的產(chǎn)品，無(wú)論是消費(fèi)者需求場(chǎng)景、著裝場(chǎng)景、還是使用場(chǎng)景，場(chǎng)景越多，意味著覆蓋的消費(fèi)人群就越大，需求也越強(qiáng)烈。隨著新技術(shù)的興起，用戶(hù)使用喜歡的變化，服裝的應(yīng)用場(chǎng)景也變得多元，因此海瀾之家將產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行擴(kuò)張，以滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的穿著場(chǎng)景需求，推動(dòng)產(chǎn)品力的提升。

　　科技創(chuàng)新、綠色制造、個(gè)性化定制，這些關(guān)鍵詞在2021年被海瀾之家反復(fù)提及。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，海瀾之家在2021年的研發(fā)費(fèi)用同比增加49.21％。在傳統(tǒng)男裝領(lǐng)域方面，海瀾之家繼續(xù)尋求在功能性上的全面突破，從面料與工藝洞悉消費(fèi)者深層需求，研發(fā)出冰爽棉、舒柔棉、石墨烯等科技面料；六維彈力褲、黑白小T、全能茄克等科技單品。

　　童裝安全話(huà)題一直以來(lái)的都是家長(zhǎng)關(guān)注的重點(diǎn)，海瀾之家在印染童裝的時(shí)候，創(chuàng)造性的研發(fā)了安全的水果染技術(shù)，從天然水果中萃取果汁染布料。染色過(guò)程中全程沒(méi)有污水，生產(chǎn)過(guò)程中不添加任何化學(xué)助劑，以?xún)和硇慕】禐榛A(chǔ)，用心呵護(hù)孩子健康成長(zhǎng)。凸顯海瀾之家產(chǎn)品硬實(shí)力，提升動(dòng)銷(xiāo)率和品牌美譽(yù)度。

線(xiàn)上銷(xiāo)售爆發(fā)式增長(zhǎng)

　　疫情的持續(xù)反復(fù)以及隨之而來(lái)的防控政策升級(jí)，在2021年對(duì)零售業(yè)的沖級(jí)和影響超預(yù)期，零售行業(yè)整體復(fù)蘇、提價(jià)與估值修復(fù)仍需時(shí)間。

　　2021年8月，商務(wù)部、財(cái)政部等六部門(mén)對(duì)外發(fā)布《關(guān)于支持線(xiàn)下零售、住宿餐飲、外資外貿(mào)等市場(chǎng)主體紓困發(fā)展有關(guān)工作的通知》，旨在加大對(duì)線(xiàn)下零售、住宿餐飲、外資外貿(mào)等受疫情持續(xù)影響的市場(chǎng)主體的定向支持，幫助相關(guān)行業(yè)企業(yè)有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前疫情形勢(shì)，更好服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局，推動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇與高質(zhì)量發(fā)展。

　　值得注意的是，線(xiàn)下銷(xiāo)售是海瀾之家發(fā)展的基石，線(xiàn)下門(mén)店復(fù)蘇是貫穿海瀾之家全年銷(xiāo)售的核心主題。因此，海瀾之家的線(xiàn)下渠道正在通過(guò)優(yōu)化門(mén)店結(jié)構(gòu)、融入數(shù)字生態(tài)等手段，迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

　　在2021年，海瀾之家聚焦門(mén)店結(jié)構(gòu)優(yōu)化，在保持門(mén)店總數(shù)基本盤(pán)面不變的情況下，通過(guò)縮減低效門(mén)店，入駐核心商圈，大力拓展購(gòu)物商場(chǎng)店，聚焦店效提升。

　　2021年，海瀾之家直營(yíng)門(mén)店的毛利率已達(dá)63.49％，創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，新的門(mén)店選址、新的門(mén)店形象、以及海瀾之家長(zhǎng)期以來(lái)幼稚的服務(wù)，幫助海瀾之家擴(kuò)大線(xiàn)下渠道在年輕圈層的銷(xiāo)量。財(cái)報(bào)顯示，海瀾之家線(xiàn)下門(mén)店共有5672家，其中直營(yíng)門(mén)店凈增241家。

　　而在線(xiàn)上，近兩年，海瀾之家線(xiàn)上渠道持續(xù)發(fā)力，開(kāi)啟新零售模式。在原有傳統(tǒng)電商的基礎(chǔ)之上，發(fā)展社交新零售、品牌自播、主播帶貨等各種線(xiàn)上購(gòu)物形式，不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)減少了獲客成本。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，海瀾之家主品牌線(xiàn)上營(yíng)收27.26億元，在去年已取得高增長(zhǎng)的前提下，依然同比增長(zhǎng)32.98％，實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的增長(zhǎng)。

      全渠道的拓展不僅豐富了海瀾之家的營(yíng)收層次，滿(mǎn)足了消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，更為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2021年，海瀾之家大力發(fā)展門(mén)店會(huì)員，11月在全國(guó)門(mén)店開(kāi)展了首屆線(xiàn)下雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，活動(dòng)期間新增會(huì)員700萬(wàn)，會(huì)員人數(shù)突破2000萬(wàn)，并創(chuàng)下了門(mén)店雙十一單日銷(xiāo)售增長(zhǎng)50％的成績(jī)。

　　對(duì)此，公司方面表示，多元化方式，將促進(jìn)公司品牌更加年輕化。海瀾之家將持續(xù)聚焦主品牌，擴(kuò)展購(gòu)物中心等核心商圈渠道，發(fā)力線(xiàn)上渠道，未來(lái)有望通過(guò)渠道規(guī)模擴(kuò)張保持穩(wěn)健增長(zhǎng)；公司前期積極培育新品牌并初具規(guī)模，同時(shí)果斷調(diào)整非核心品牌，優(yōu)勝劣汰把控風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)優(yōu)化品牌矩陣。公司緊隨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，布局前景較好的童裝、高端女裝等細(xì)分賽道，疫情過(guò)后加大投入，新品牌有望繼續(xù)發(fā)展。