意大利奢侈羽絨品牌Moncler逐漸步入正軌，背后支撐其成長的投資者們也獲得豐厚回報并開始套現(xiàn)離場。

　　私募基金Eurazeo周三在一份聲明中表示，在入股Moncler 8年后，其已于日前把持有的剩余4.8%股份，共計1220萬股，以每股36.5歐元的價格出售，總交易價格約為4.45億歐元。交易完成后，Eurazeo將不再擁有Moncler的投票權(quán)，首席執(zhí)行官Virginie Morgon則會繼續(xù)留在顧問委員會。

　　2011年5月，Eurazeo與合作伙伴共同出資13.3億歐元收購Moncler 45%的股份。目前，Eurazeo還是奢侈電商平臺Farfetch、奢侈品轉(zhuǎn)售平臺Vestiaire Collective、Nest Fragrances和Pat McGrath Labs等公司的股東。Virginie Morgon透露，集團多年來對Moncler的投資所產(chǎn)生的總收益為14億歐元，是最初投入資金的4.8倍。

　　在Eurazeo的支持下，原本只把重心放在意大利的Moncler開始不斷擴大國際版圖，并正式進軍中國市場，成長為一個真正的奢侈品牌。Moncler整體銷售額從2010年的2.8億歐元增長到去年的14.2億歐元，息稅折舊攤銷前利益則從9100萬歐元猛漲至5億歐元，國際市場的收入占比從2011年的57%增加至現(xiàn)在的85%。

　　隨著Moncler業(yè)績一同增長的還有市值。據(jù)悉，在2013年底協(xié)助品牌上市后，Eurazeo便出售了11.5%的股份，套現(xiàn)約2.5至3億歐元。2015年，業(yè)績觸底反彈的Moncler股價在短短四個半月內(nèi)大漲逾50%，趁此機會，Eurazeo又出售了Moncler 7.8%的股權(quán)，價值約3.4億歐元。

　　由于Moncler業(yè)績持續(xù)強勁增長，Eurazeo于2016年再次決定出售股份，先后出售了7.8%和6%的股份。2017年10月，在Moncler連續(xù)15個季度錄得雙位數(shù)增長后，Eurazeo又出售了Moncler 3.34%的股權(quán)，套現(xiàn)約2.08億歐元，獲利1.88億歐元。

　　有分析指出，Moncler業(yè)績之所以能夠連續(xù)4年錄得雙位數(shù)的穩(wěn)定增幅與其非家族企業(yè)的經(jīng)營模式有關(guān)。創(chuàng)立于1952年的Moncler最初以帳篷和睡袋等戶外登山產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)，當(dāng)時跟奢侈毫不沾邊，后于2003年被出身服裝世家的Remo Ruffuni收購才逐漸時尚化并正式踏入奢侈品行業(yè)。

　　2006年，Remo Ruffuni邀請Valentino原創(chuàng)意總監(jiān)Alessandra Facchinetti為品牌推出高端產(chǎn)品線Moncler Gamme Rouge Line，2009年高端男裝Gamme Bleu正式上線。為獲得更多時尚界人士的認(rèn)可，Moncler頻繁在巴黎時裝周以及米蘭時裝周走秀，更被列入米蘭時裝周和巴黎時裝周的常規(guī)日程。

　　為迎合年輕消費者對新鮮感的追求，Moncler于2017年11月突然決定取消高端時裝系列Gamme Bleu和Gamme Rouge，取而代之的是其在去年2月的米蘭時裝周上發(fā)布的全新合作項目“Moncler Genius”，以按月更新地形式運營。

　　參與該項目第一批設(shè)計師包括藤原浩、Pierpaolo Piccioli、Craig Green 以及 Francesco Ragazzi 等8 位大師級創(chuàng)意天才，他們分別為Moncler設(shè)計8個不同系列，為品牌創(chuàng)造了很大的曝光度與流量。

　　今年2月20日，Moncler第二場Moncler Genius時裝秀發(fā)布后再次引發(fā)業(yè)界的廣泛關(guān)注，更有外媒稱贊其為米蘭時裝周最具創(chuàng)意的秀。此次品牌共發(fā)布10個合作系列，邀請英國設(shè)計師 Richard Quinn、1017 ALYX 9SM創(chuàng)始人Matthew Williams、原Celine設(shè)計師 Veronica Leoni、原MSGM和Acne Studios男裝設(shè)計師Sergio Zambon等加入，還與意大利奢侈皮具品牌Valextra合作設(shè)計手袋系列。

　　Remo Ruffini秀后表示，Moncler正在努力建立與消費者更深層次的聯(lián)系，并滿足其多方面的時尚需求，“Moncler Genius可以被看作是一個全球性的聲明，通過創(chuàng)建共同價值觀，與全球消費者進行高效的情感互動，通過所有接觸點為消費者提供獨特的購物體驗?！?/p>

　　有分析師指出，羽絨產(chǎn)品作為功能性產(chǎn)品本身很受季節(jié)限制，但在奢侈品屬性和時尚化舉措的助推下，Moncler的產(chǎn)品得以打破這一桎梏，即使在反季節(jié)6月發(fā)售也能擁有市場，消費者在購買其產(chǎn)品時不完全是從實用需求角度，這和人們在城市里開路虎、買愛馬仕包的道理一樣，無形中將原本僅在冬季引起關(guān)注的周期延長為一整年。

　　值得關(guān)注的是，對于Remo Ruffini而言，他并不滿足于Moncler的成功，在擁有良好的經(jīng)濟狀況和獨立的地位后，其個人已經(jīng)將目光放在行業(yè)更具潛力的其他品牌上，試圖建立一個意大利奢侈品寡頭。去年10月，他通過名為Archive Vehicle公司收購意大利女裝品牌Attico。

　　路透社更在最新的分析中寫道，Remo Ruffini有望成為“意大利版的Bernard Arnault”，并將Moncler打造成為下一個LVMH這樣的奢侈品帝國。

　　截至發(fā)稿，Moncler市值已接近100億歐元，較最初上市時翻了3倍。作者：周惠寧