有句廣告詞是這么說的：效果好不好，最后看療效?！逗罄恕芬凰⑵?，B站也跟著發(fā)布了2020年一季度財報。Q1季度，營收23.3億元人民幣，月均活躍用戶達到1.72億，月付費用戶也增至1340萬，增速134%。

　　歸納成一句話：B站在疫情的影響下，收入多了、用戶大漲，虧損規(guī)模環(huán)比縮減，市值一下沖上了百億美金的市值。

　　資本認(rèn)可，加上央視、人民日報、人民網(wǎng)的三連加持，B站也用成績單宣告：“小眾”標(biāo)簽，已成為了過去式。

　　但同樣我們也看到，最近頭部UP主們紛紛遭遇錘擊，體現(xiàn)出的是B站一路疾馳所忽視的管控，以及財報中暴露出，并不算健康的收入構(gòu)成。

　　毫無疑問，B站還會長大。加強管控，讓自己的生態(tài)變得更加多元，是其成長的必修課。未來的B站會變成怎么樣，如何改換以游戲為主要營收的標(biāo)簽？

　　從這季財報能看出，人家乘著《后浪》，已經(jīng)不滿足于年輕人的盤子，開始打起“周圍人”的主意。在財報電話會議中，董事長兼CEO陳睿表示：“B站越來越成為——不僅是年輕人，甚至是我們周圍的人——他們首要選擇的在線娛樂消費方式。”

　　2020年要凈增1.8億新用戶

　　相比營收表現(xiàn)，B站更急于實現(xiàn)的是用戶的快速增長。

　　今年開年就趁熱打鐵，連續(xù)搞了好幾波熱度。除了B站自己宣傳性內(nèi)容的產(chǎn)出，大量UP主也隨B站火出了半邊天。

　　2020年Q1季度，運營成本中的銷售和營銷支出增加，比去年同期多了234%。令B站這一季度有了5.3億的虧損。

　　但這波拿錢“砸”出來的用戶，太值了。Q1季度，B站的月活用戶增速創(chuàng)下新高。

　　增長的原因，一方面來自疫情期間用戶的時間變長。從這點看，優(yōu)愛騰的長視頻、抖音快手的短視頻也都收獲了一波流量。另一方面，在于B站自身內(nèi)容的沉淀和效應(yīng)。

　　先是開年晚會將B站“破圈”的野心一炮打響。5月3日B站獻給新一代的演講——《后浪》又成功刷屏。不說內(nèi)容是不是討得所有人滿意，但至少所有人都得夸一句——熱鬧。

　　五個月時間，兩次超級現(xiàn)象級的刷屏，B站的廣告效應(yīng)席卷了整個互聯(lián)網(wǎng)。涌入的大量“外來者”。

　　董事長兼CEO陳睿曾對用戶增長計劃有這樣的預(yù)計：2020年用戶增幅達到1.8億人，2021年為2.2億人?！耙靶摹辈恍?，從目前看2020年的目標(biāo)在Q1已經(jīng)完成了23%。

　　這些“外來者”的偏好，成了雙刃劍的存在。

　　好的一面在于，用戶居家的上網(wǎng)時間增加，新用戶增加，對B站的日均使用時長，環(huán)比增加了10分鐘達到87分鐘。社區(qū)的月均互動數(shù)更是達到49億次，是同期的三倍。

　　但疫情期間商業(yè)活動、資源定檔都妥妥受了影響，廣告投放的下滑在預(yù)料之中。新用戶的購買行為還未養(yǎng)成，原本靠售賣動漫及周邊商品的電商業(yè)務(wù)，又涉及到物流配送等線下問題。

　　并且這些問題大概率，還會影響到Q2的表現(xiàn)。

　　不過市場的魅力，就在于總會出現(xiàn)各種各樣的情況。今年用戶規(guī)模的整體進步，以及付費內(nèi)容獲得的肯定，至少對未來恢復(fù)快速增長提供了不少信心。

　　要觸達“周圍人”

　　要完成全年用戶增長目標(biāo)，“新增量”是必不可少的。

　　在財報發(fā)布后的電話會中，陳睿表示：“我們也越來越多地聽到，周圍的人不斷談起B(yǎng)站的內(nèi)容。”在他看來，B站已經(jīng)不僅是年輕人喜歡的在線娛樂方式，而是周圍的人都在關(guān)注和使用的平臺。

　　乍一聽B站的影響力在擴大滲透，仔細品，年輕人已經(jīng)滿足不了B站了?！爸車恕辈攀窍乱粋€被盯上的目標(biāo)。這批人中，有不少是聞聲而來的“前浪”。

　　起初可能是為了看個熱鬧，或者就是想到B站上看看祖國的花朵都在玩點啥。沒想到就被B站圈住，成為邁向國民APP的其中一朵浪花了。

　　這一來，不僅豐富了B站的用戶主體，還會給B站的廣告、電商等其他商業(yè)化板塊，帶來更強的能力。

　　作為商業(yè)廣告的目標(biāo)客戶，B站原本的用戶更偏二次元文化，消費能力和意愿相對有限，對于中高端消費品方面的廣告擴充，基本要靠“前浪”。

　　事實上，單就“前浪”們的加入，已經(jīng)給《后浪》帶來了1000萬的站內(nèi)播放量、近20萬的彈幕和超過100萬的點贊。發(fā)布第二天，就連股價都一改跌勢，開盤大漲近8%，使B站的市值也增長了48億元人民幣。

　　所以說，“前浪”的力量對B站來說，真的很重要。那些質(zhì)疑B站為什么標(biāo)題要叫“后浪”的朋友，可能一開始就會錯了意。因為B站原本想要激起的，很可能就是“前浪”們的認(rèn)同。

　　而另一重要的“周圍人”勢力，則是來自其他內(nèi)容平臺的創(chuàng)作者們。

　　Q1財報顯示，B站的月活躍UP主數(shù)量，從上個季度的100萬，增長到了180萬，同比增長146%。月均投稿量也從19年Q4的280萬增長到了490萬。

　　這相當(dāng)于我一個B站用戶，想要像之前一樣靠刷手機來瀏覽到自己感興趣的內(nèi)容，現(xiàn)在要花上兩倍的時間和精力。

　　另一個重大變化，以前的B站充斥著二次元等小眾亞文化，如今B站卻擁有了大量科技、財經(jīng)、法學(xué)大佬，和職業(yè)媒體人，甚至B站還為他們重新規(guī)劃了內(nèi)容分類和專區(qū)。

　　“原著民”們的凈土，突然就被入侵得找不著北了。一度首頁推薦位是法學(xué)課，熱度推薦里是經(jīng)濟學(xué)，看得人不斷反思自己的文化水平和鑒賞領(lǐng)域。

　　而入駐的媒體從業(yè)者們，大多經(jīng)歷過紙媒時代和新媒體時代。發(fā)行量和10萬+的日常加持，讓他們原本就有較強的話語權(quán)。進駐后，雖然要學(xué)習(xí)B站“禮儀”，甚至從頭理解B站流行語，但像觀察者網(wǎng)這樣，照樣混的風(fēng)生水起的媒體號，也是有的。

　　另外，在風(fēng)控行業(yè)工作多年的半佛仙人，到了B站后，一期講“瑞幸如何暴打資本主義”的視頻，收獲了780萬播放量。這是圖文時代難以想象的、此外還有巫師財經(jīng)等等，都在進駐后得到了高速的發(fā)展。

　　中國政法大學(xué)教授羅翔，通過在B站講解法律知識，一個月吸粉500萬?！绊n國N號房事件”的視頻觀看量790多萬，點贊數(shù)超86萬。普及的聞名程度，讓人想起過去的《今日說法》。

　　這也成了越來越多內(nèi)容創(chuàng)作中涌入的原因。所有人都開始產(chǎn)生一種錯覺——我上我也行。

　　有這樣的珠玉在前，不僅是敏感的內(nèi)容創(chuàng)作者們，就連用戶也能感受的到2020年，“忽如一夜春風(fēng)來，千號萬號B站開”的盛況。

　　只不過這些“周圍人”的加入，到底多久才能實現(xiàn)“本土化”，在達到自己新平臺粉絲增量的目的之外，也真正給B站受眾帶去適合的內(nèi)容，可能還需要一段磨合的時間。

　　市值沖上100億美金 然后呢？

　　作為一個UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）平臺，B站Q1季度的PUGV（UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻）持續(xù)占據(jù)B站整體播放量的91%。

　　什么意思？番劇、電影等引入內(nèi)容不夠打，主力還是站內(nèi)的生產(chǎn)者，社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)能力已經(jīng)無需質(zhì)疑。

　　用戶生產(chǎn)內(nèi)容是整個B站的生命力所在，也是作為一個內(nèi)容社區(qū)最重要的基礎(chǔ)。多年來內(nèi)容形式與品類不斷突破，逐漸能夠覆蓋全部年輕群體的所有視頻需求。

　　這種年輕人的陣地，加上獨有的內(nèi)容形態(tài)，贏得了資本市場的認(rèn)可。

　　陳睿2019年年中，在內(nèi)部曾經(jīng)給B站定下一個目標(biāo)——三年內(nèi)B站的市值要升至100億美元。

　　截至5月18日收盤，B站的總市值已經(jīng)達到110.4美元。財報發(fā)布后市值在120億左右浮動，多次直逼愛奇藝。陳睿的目標(biāo)，基本只用了三分之一的時間，就已經(jīng)超額完成。

　　但快速擴張的B站也惹上了一些麻煩。

　　在朝著“國民APP”邁進的過程中，頭部UP主們遭遇了錘擊。４月份美食UP主徐大SAO被指“詐捐”多次登上熱搜。盡管官方最后正面了收益的合法性，但受到巨大輿論打擊的徐大SAO最后選擇休更。

　　緊接著是4月底560萬粉絲的“機智的黨妹”發(fā)布視頻，公開自己被黑客攻擊并勒索，數(shù)百G的視頻素材被加密篡改。

　　“納豆奶奶”被扒日本國籍、巫師財經(jīng)被錘知乎洗稿、姬一元假吃播……UP主們受到集中性攻擊，這中間有一部分為自己澄清辟謠，另一部分則是認(rèn)錯道歉。

　　暴露的，是B站加速過快所忽視的管控，以及對于“樹大招風(fēng)”還欠缺應(yīng)對的能力。

　　接下來想要繼續(xù)征戰(zhàn)資本市場，對于B占來說，是否還是手到擒來的功夫，就未可知了。畢竟市場也不知道，更大的爆發(fā)和更強的攻擊，到底哪一個先來。

　　B站未來商業(yè)化的可能

　　另外老生常談的問題，就是11歲的B站還在虧損，以及營收結(jié)構(gòu)過度依賴游戲且單薄。上市招股時，B站靠手游撐起了83.4%的盈利。一度因為移動游戲的營收占比過高，被稱為“游戲公司”嗶哩嗶哩。

　　發(fā)展到2019年Q4季度，B站營收中移動游戲的占比，降到43.38%，首次低于50%。今年Q1季度，該部分營收為11.51億元，同比上漲32%，占總營收49.7%。

　　包含直播在內(nèi)的增值服務(wù)板塊，實現(xiàn)營收7.94億元，同比飆升172%。廣告與包括電商在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)，同比分別增長了90%和64%，環(huán)比卻出現(xiàn)了26%和43%的下滑。

　　資本上有種說法，一家公司長期不盈利就是耍流氓。如何讓自己的收入變得更多元化，我們還是從B站的營收構(gòu)成來看。

　　騰訊已經(jīng)是B站的第二大股東，加上4月索尼的投資，巨頭爸爸的資源，在動畫和游戲等領(lǐng)域合作讓B站有了更多的故事可講。

　　直播是目前發(fā)展最快的業(yè)務(wù)，隨著內(nèi)容向科技、教育等垂直領(lǐng)域擴大，專業(yè)的up主入駐，用戶圈層開始變得更廣。包括之前“B站大學(xué)的概念”，使得B站不需要過早和抖音、快手、優(yōu)愛騰去爭奪用戶時長，反而通過滿足更多的需求來實現(xiàn)用戶停留。

　　B站還有一批核心用戶。Q1季度顯示，已有1340萬的付費會員，同比增長134%，體現(xiàn)出了新用戶涌入后，B站商業(yè)化的力量。

　　用戶規(guī)模的不斷增加，也讓平臺有了更強的廣告議價權(quán)。在電商業(yè)務(wù)方面，平臺間的配合也有了新的嘗試。

　　以科學(xué)養(yǎng)貓視頻出名的UP主柿子菌MEOW，最近多了個身份——淘寶商家大會新商家的代表。

　　柿子菌MEOW覺得來淘寶開店，讓自己免去了過去推薦產(chǎn)品時對廣告的避嫌。他的淘寶店去年一年的交易額為3000萬元。

　　B站為了防止核心UP主流失，通過付費簽約，與核心優(yōu)質(zhì)UP主深度綁定，但內(nèi)容和變現(xiàn)有時并不矛盾。阿里本是B站的股東，有實力的up主可以開店，給粉絲創(chuàng)造新的價值，而平臺也能獲得年輕的消費人群，雙贏的局面。

　　關(guān)鍵是，B站商業(yè)化又多了一種可能。