近日，一個火爆消息在行業(yè)里流傳，消息為江南布衣寫給集團經(jīng)銷商伙伴的一封公開信。在信中，江南布衣明確要求，各方經(jīng)銷商提前退回部分款式的全部貨品，并稱正在考量針對其他貨季產品的政策。

　　冬季積壓庫存，春季上新推后，疫情下的服裝行業(yè)危機重重。為何在這危機重重的時刻，江南布衣做出這決策？

　　江南布衣作為中國本土設計師設計品牌之一，創(chuàng)建地為杭州，作為品牌商業(yè)運營體系，江南布衣在中國大陸主要以發(fā)展與管理品牌經(jīng)銷商來銷售服務“JNBY”品牌產品，到已發(fā)展了上百家經(jīng)銷商，遍布中國大陸一二線城市，終端銷售賣場達伍佰多家，并同時建立了在俄羅斯、格魯吉亞、西班牙、日本、新加坡、泰國、韓國、中國臺灣等國家和地區(qū)的品牌終端銷售與服務體系。

　　品牌、渠道是江南布衣商業(yè)王國的骨架，而產品才是其得以活靈活現(xiàn)的血肉。高設計范，是江南布衣能從競爭對手中脫穎而出的另一武器。從一個設計師逐步演化出一個穩(wěn)定設計師團隊，從而讓其得以保持穩(wěn)定性的同時具備拓展不同細分市場的能力，進一步打開集團的成長空間。

　　在設計與商業(yè)化落地之間，尋找到一個微妙的平衡，也是門技術活。庫存共享及分配系統(tǒng)的落地，給江南布衣帶來了零售額快速增長。多品牌戰(zhàn)略，挖掘不同細分市場。雖說疫情之下，技術和管理能力相對薄弱服飾企業(yè)面臨著退市洗牌風險，但也恰恰是一個它們重新審視“我是誰，要去哪，如何走”的機會。

　　江南布衣為何敢在這個疫情的危機重重下將全部貨品退回的決策，明面上，此舉可阻止經(jīng)銷商“賤賣”存貨，以維持江南布衣的品牌溢價。當然，回收而來的貨品，江南布衣可低價回饋給VIP客戶。同時還可通過第三方線上平臺、微信互動營銷服務平臺等其他渠道銷售出去。

　　江南布衣所處的服飾行業(yè)亦有著天然脆弱性，品牌、渠道是江南布衣商業(yè)王國的骨架，而產品才是其得以活靈活現(xiàn)的血肉。核心設計師的重要程度不言而喻，不斷補充新鮮血液的設計師團隊是品牌歷久彌新的重要因素。過往23年征途，“不為突發(fā)危機所困，在不確定性中尋找確定性”成了江南布衣一貫的穿越法則。