3月1日，浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬”)就投資者關(guān)于集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了解答。其中，關(guān)于森馬于2018年10月并購Kidiliz集團(tuán)之后，對于Kidiliz海外業(yè)務(wù)公司打算如何整合？森馬相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，并購Kidiliz有利于雙方合作和共同發(fā)展，該項(xiàng)目以管理層團(tuán)隊(duì)留用為前提，并購?fù)瓿珊螅琄idiliz集團(tuán)原有管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營和管理，推進(jìn)境外業(yè)務(wù)的發(fā)展。值得關(guān)注的是，森馬相關(guān)負(fù)責(zé)人特別提及，關(guān)于中國境內(nèi)業(yè)務(wù)的開拓，由森馬與Kidiliz法國子公司共同出資成立了合資公司負(fù)責(zé)，目前已有店鋪開業(yè)，未來，會持續(xù)推進(jìn)該項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　對于Kidiliz加入森馬品牌矩陣，森馬領(lǐng)導(dǎo)層指出：“法國童裝業(yè)務(wù)加盟，給公司業(yè)務(wù)發(fā)展帶來新的機(jī)遇，加快了公司國際化布局進(jìn)程。在產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理、零售管理等方面，我們可以互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，有著較好協(xié)同機(jī)會。在研發(fā)方面，我們已經(jīng)在法國建立了產(chǎn)品研發(fā)工作室，將國際時尚信息第一時間傳遞到國內(nèi)，作用于我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)質(zhì)量和能力提升；在供應(yīng)鏈方面，我們借助法國公司，更好地了解全球供應(yīng)鏈資源情況，有助于公司整合更廣泛的供應(yīng)鏈資源，降低采購成本；在市場開拓方面，我們合作成立了合資公司，經(jīng)營中國境內(nèi)業(yè)務(wù)，開發(fā)國內(nèi)市場。”

　　實(shí)際上，森馬近幾年童裝業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，已經(jīng)成為集團(tuán)業(yè)績增長的主要來源之一。森馬曾在2017年財報中也坦言，公司營業(yè)收入增長的主要原因是加強(qiáng)研發(fā)力度，優(yōu)化銷售體系，深化渠道變革，線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)及兒童業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。目前，森馬旗下最為著名的童裝品牌則是巴拉巴拉，且市場占有率已成為國內(nèi)第一。

　　根據(jù)市場研究公司Euromonitor于2018年發(fā)布的最新報告，2017年國際童裝童裝市場規(guī)模同比增長6.8%至1559億美元，童裝已成為國際服裝市場增長最快的板塊之一。

　　雖然市場潛力巨大，但對于此次并購后的Kidiliz旗下品牌是否和和巴拉巴拉構(gòu)成競爭？森馬相關(guān)負(fù)責(zé)人則稱，兩組品牌分處不同的細(xì)分市場，既有競爭又有協(xié)同。我們認(rèn)為，單品牌發(fā)展增速不如多品牌并行發(fā)展增速快，巴拉巴拉作為優(yōu)秀的童裝品牌，其運(yùn)營能力可以溢出到新品牌中，有機(jī)會拓展更多業(yè)務(wù)，所以，我們選擇多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　“根據(jù)第三方咨詢的數(shù)據(jù)，巴拉巴拉市占率在2017年-2018年從4.9%提升到5.6%，領(lǐng)先于行業(yè)，排名第一；同期，第二名市占率大約從1.1%提升到1.2%，這種情況，驗(yàn)證了我們對市場集中度正在進(jìn)一步提升的判斷，側(cè)面反映出優(yōu)勢龍頭品牌的資源整合能力在提升，市場份額的再分配給龍頭品牌的發(fā)展帶來機(jī)會?！?/p>

　　據(jù)悉，Kidiliz集團(tuán)創(chuàng)建于1962年的法國，2016年，集團(tuán)名由Zannier改為Kidiliz，旗下?lián)碛蠧atimini、Z、Absorba等15個童裝品牌，2017年集團(tuán)銷售額為4.27億歐元，其中超過一半以上來自法國以外的國際市場。