買斷訂單以量制價

　　“電商之所以崛起，很重要一個賣點是低價，那如果我的門店跟線上同價，甚至比它更低，多數(shù)消費者立馬會跑到線下。”一見面，葉國富就拋出在價格上的自信。

　　此話不虛。以眼線筆為例，國產(chǎn)品牌主要集中在三四十塊錢，而名創(chuàng)優(yōu)品把價位定在10塊錢，用葉國富的話說，只有賣到平均價格水平的三分之一才對消費者有沖擊力。

　　為什么可以這么便宜呢?

　　“低成本，低毛利，低價格。”葉國富坦言名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)營哲學。

　　“我們把中間商環(huán)節(jié)全部砍掉，產(chǎn)品直接從工廠到店，無情地擠掉了中間傭金。”他解釋，在傳統(tǒng)的供應鏈模式里，商家用的是“代銷制”，賣多少給工廠結(jié)算多少，換言之商家把銷售風險轉(zhuǎn)嫁到廠家身上，后者為了保護自己的利益，肯定會把采購價格抬高，而這種高價最終傳導到消費者。

　　而名創(chuàng)優(yōu)品用的是“買斷制”，大規(guī)模定制采購，賣出與否都是自擔責任，與供應商無關(guān)，且貨款快速結(jié)清，從而擺脫供應商對零售價格控制，享有充分的自由定價權(quán)，低價銷售才成為可能。這對于當前面臨賬期長、訂單不穩(wěn)定的供應商來說，條件利好，自然愿意把價格放低，然后名創(chuàng)優(yōu)品再從中遴選優(yōu)質(zhì)的供應商。葉國富告訴南都記者，他們首選廣交會上的外貿(mào)供應商，尤其是給歐美、日本供貨的企業(yè)，因為產(chǎn)品在設計感和品質(zhì)上會比較有保證，比如眼線筆名創(chuàng)優(yōu)品找的是歐萊雅的供應商，不銹鋼杯找的是業(yè)內(nèi)最大的一家供應商。

　　至于最終以怎樣的價位賣到市場，還得考慮毛利的問題。他的策略是微利多銷，以量取勝，每件商品只加大概8%的毛利。“像化妝品，我們都知道很暴利，一件100塊的產(chǎn)品，成本可能只占10塊，但在市場競爭如此激烈的環(huán)境下，已經(jīng)很難行得通了，我不打‘低價優(yōu)質(zhì)’牌，怎么可能冒出頭。”他分析道。

　　精簡品類以質(zhì)取勝

　　傳統(tǒng)商家喜歡用款式多樣來吸引顧客，而葉國富卻不這么干。在他看來，SK U太多，不僅自己管理起來辛苦，消費者也會選擇障礙。

　　“你看蘋果手機，每一代產(chǎn)品只有一款機型，但因為把用戶體驗做到極致，每次發(fā)布新品都賣得很火爆。”他篤定也要學習“做減法”的精品思維，據(jù)葉國富介紹，在名創(chuàng)優(yōu)品目前的3000多個單品里，很多單品減少到只有一兩款型號的選擇。

　　如前所述，名創(chuàng)優(yōu)品買斷制采購所帶來的庫存壓力倒逼在開發(fā)產(chǎn)品時要下足苦功，確保每個都是爆款，超高性價比。從第一步挑選品類開始，團隊就大量做市場調(diào)研，在線上、線下熱銷的產(chǎn)品當中敲定品類，反復論證如何設計、包裝。產(chǎn)品出來以后并非馬上推向市場，而是先分別快遞一份給體驗官們免費試用，這些體驗官很多就來自他們微信公眾號的900多萬粉絲，背景五花八門，但不乏“極客型”妝品達人。比如有一位學化工專業(yè)出身的粉絲，對眼線筆怎么不暈妝特別有心得，團隊綜合體驗報告的意見不斷迭代改進。據(jù)介紹，目前名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品體驗官已經(jīng)招募了1000多名，接下來還會以幾倍的量級擴充。