4月22日A股成功上市，可以算是歌力思為即將過去的“十二五”遞交的一份頗具分量的答卷。首個半年報則顯示，營業(yè)額和凈利潤同比增幅雙雙超過10%。
在過去的三十余年，中國服裝企業(yè)從比拼產(chǎn)品質(zhì)量，到逐步重視創(chuàng)意設(shè)計，再到提升管理水平，成就了中國服裝品牌叢林如今的繁茂盛景。但今天看來，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。正是察覺到這一點，近年來歌力思在堅守服裝業(yè)的同時，從根本性的模式創(chuàng)新著手進(jìn)行變革，應(yīng)用微單元化運作原理、建立賽馬和梯隊機(jī)制的人才培養(yǎng)計劃以及十年來對知識不間斷的吸收，已經(jīng)打造出了一個與眾不同的女裝企業(yè)。
對于即將到來的“十三五”，歌力思的模式創(chuàng)新帶來了內(nèi)生動力的啟動，并將帶領(lǐng)品牌繼續(xù)獨立思考，闖出中國高端女裝邁向世界的可能性。
用19年搭建品牌構(gòu)架
歌力思品牌總部位于深圳天安數(shù)碼城創(chuàng)新科技廣場，“敞亮”是很多人對這所總部的直觀印象，也許是因為室內(nèi)淡雅的裝修和各部門敞開式的辦公環(huán)境，也許更多的是因為員工身上洋溢出的活力氣質(zhì)。
在隨后的采訪中，記者得到了答案：建立快樂文化是歌力思增加公司凝聚力、激發(fā)創(chuàng)新動力的主要措施。而這樣的管理哲學(xué)，深深植根于歌力思19年的發(fā)展歷程中。
一位設(shè)計師的堅守
“產(chǎn)業(yè)升級的終極是老板的升級。”近來，這樣一種觀點引發(fā)了很多業(yè)界人士的共鳴。那么，談起歌力思的一步步發(fā)展與成熟，理所應(yīng)當(dāng)?shù)匾獜恼崎T人夏國新說起。
在今年3月，夏國新向業(yè)界拋出了“服裝業(yè)值得堅守嗎?”這一問題。在這個服裝業(yè)界極具引領(lǐng)性的中國服裝大會上，作為中國服裝協(xié)會副會長、深圳歌力思服飾股份有限公司董事長，夏國新通過大量數(shù)據(jù)化的理性分析，給出了這樣的回答：中國的服裝業(yè)在迅速發(fā)展，大有可為，當(dāng)前的困難是暫時的，中國的服裝業(yè)值得堅守!
夏國新道出了很多中國服裝企業(yè)家的堅守情懷，而回顧他整整19年來創(chuàng)業(yè)、守業(yè)的經(jīng)歷，離不開的正是“堅守”二字。
時間回到1993年，作為歌力思品牌創(chuàng)始人的夏國新剛剛從天津紡織學(xué)院拿到服裝碩士學(xué)位，雄心勃勃的他南下進(jìn)入一家國營服裝企業(yè)做設(shè)計工作，并于第二年在他的主動要求下，轉(zhuǎn)入市場部，零距離把脈消費動向。
期間，他向一家國際品牌提出為該品牌做ODM的設(shè)想：“我先做出設(shè)計給他們看，然后再決定下不下單，對于他們來說是零風(fēng)險，對我來說則是檢驗自己設(shè)計水平的好機(jī)會。”從面料選擇到制作成衣，夏國新全程自己動手。市場需求反饋遠(yuǎn)大于預(yù)期，這讓夏國新看到了高端女裝的巨大附加價值。
于是1995年，夏國新毅然辭職，一手創(chuàng)立了歌力思品牌，并從最開始就鎖定優(yōu)雅高端女裝的定位，在一家叫做深圳女人世界的商場開起了品牌專賣店。這在本土服裝設(shè)計剛剛萌芽、服裝銷售多以批發(fā)為主的90年代，是相當(dāng)需要魄力的。
正是這樣的決策以及后來的堅守，讓歌力思不必艱辛地行走在眾多女裝品牌不得不面臨的品牌定位轉(zhuǎn)型與升級的路上。
在快與穩(wěn)間尋找平衡
接下來的發(fā)展穩(wěn)健而有速，歌力思在包括北京、上海、深圳等各大城市開店，每年的營業(yè)額高速提升。但在飛速發(fā)展、品牌營業(yè)額動輒翻倍的21世紀(jì)初，歌力思每年50%的增長只能算是成績平平。然而這并沒有讓夏國新“著急上火”，反倒是他的有意而為之：“太快則不穩(wěn)，保持這個速度，可以讓產(chǎn)品、管理、形象隨之提高。”即使到如今，夏國新對每家店的要求依然堪稱苛刻。在敏感的上市之初，歌力思僅2015年上半年就淘汰了23家店，同時新開了10家。
“歌力思的穩(wěn)定發(fā)展離不開對分銷商的嚴(yán)格篩選。”夏國新說，除了考察團(tuán)隊，了解其終端管理能力和資金實力外，歌力思更看重其品牌管理。“既然做了，歌力思就要在當(dāng)?shù)刈龅綌?shù)一數(shù)二。一些分銷商僅僅是為了賺錢，在品牌宣傳、形象建設(shè)等方面沒有達(dá)到預(yù)期，當(dāng)合約到期后希望我們能再給他一次機(jī)會，但歌力思的態(tài)度總是很堅決。”
2015年上半年，在店面數(shù)量減少的前提下，歌力思實現(xiàn)了超過10%的營業(yè)收入增長，靠的是穩(wěn)步增加的客戶數(shù)量。“歌力思原有較穩(wěn)定客戶約為2萬多，如今已經(jīng)增長到了7萬多，這7萬多的核心客戶還僅僅是公司直營店的統(tǒng)計結(jié)果。”據(jù)深圳歌力思服飾股份有限公司董秘藍(lán)地介紹，公司老店上半年較同期銷售提升了14.26%。
