發(fā)展探秘

    在虛擬經(jīng)營(yíng)模式下，為了取得競(jìng)爭(zhēng)中的最大優(yōu)勢(shì)，合作雙方保留自身最關(guān)鍵的功能，而將其他的功能通過各種形式借助外界力量進(jìn)行整合彌補(bǔ)，以最大效率地發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，構(gòu)造強(qiáng)有力的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)同盟。

運(yùn)用OEM 借雞生蛋借網(wǎng)捕魚
　　
    服裝加工型企業(yè)要想在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流中保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)支配地位，首先面臨的是資金、設(shè)備、技術(shù)等方面的巨大投入，培育其核心技能。這不僅增加了經(jīng)營(yíng)管理成本，也削減了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和推廣能力，從而不能將生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。森馬采用虛擬經(jīng)營(yíng)模式突破了這個(gè)發(fā)展瓶頸，通過OEM，把自己不擅長(zhǎng)、實(shí)力不足、沒有優(yōu)勢(shì)的其他低值部分分化出去，與他人聯(lián)盟達(dá)到借助外部力量，整合外部資源，彌補(bǔ)自身劣勢(shì)的目的。采用“借雞生蛋”的虛擬生產(chǎn)策略和“借網(wǎng)捕魚”的虛擬銷售策略。僅虛擬生產(chǎn)一項(xiàng)，就節(jié)約了2億多元的生產(chǎn)基地投資和設(shè)備的購(gòu)置費(fèi)用。因此，可以在短時(shí)間內(nèi)把資金、精力投入到附加值高、效益明顯的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌經(jīng)營(yíng)上。至目前為止，先后與珠三角和長(zhǎng)三角等地的70多家具有較高生產(chǎn)能力的大型服裝加工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)行定牌生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，選擇有較大規(guī)模、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)作為OEM伙伴，并通過ISO9000認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)考核和現(xiàn)場(chǎng)派QC人員督導(dǎo)來保證產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售方面，森馬實(shí)行特許連鎖經(jīng)營(yíng)方式，通過契約將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟商，在“小河有水大河滿”的雙贏政策的前提下，加盟商則享受公司統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一品質(zhì)、統(tǒng)一貨源配置、統(tǒng)一廣告宣傳的特殊需求，從而保證了公司的高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)。森馬經(jīng)過八年多的品牌運(yùn)作，已由創(chuàng)業(yè)初期的20家連鎖網(wǎng)點(diǎn)，增加至現(xiàn)在的1620余家，并被農(nóng)業(yè)部評(píng)為“全國(guó)創(chuàng)名牌重點(diǎn)企業(yè)”，躋身中國(guó)民企“500強(qiáng)”和全國(guó)服裝行業(yè)“雙百?gòu)?qiáng)”行列，成為中國(guó)成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。