在服裝人眼中，服裝專業(yè)批發(fā)市場在過去往往是賺取第一桶金的地方。但從現(xiàn)在開始，服裝專業(yè)市場將代表著貨品流通。

　　以廣州代表的廣東服裝批發(fā)市場穩(wěn)占全國1/3份額。其中，憑借服裝批發(fā)聞名全國的廣州流花商業(yè)圈的租金已超過廣州地標中信廣場的5倍。而作為流花商圈的龍頭，白馬服裝批發(fā)市場的一舉一動更是被視為行業(yè)的風向標。昨天，南都記者從“2010中國流花國際服裝節(jié)暨廣東時裝周”獲悉，白馬于近期投入巨資重新打造白馬服裝網(wǎng)，發(fā)力電子商務領域。

　　記者調查獲悉，除白馬之外，新塘牛仔城、紅棉、十三行等廣州部分專業(yè)市場也都涉足電子商務領域。雖然與廣州規(guī)模龐大的專業(yè)市場相比目前觸網(wǎng)的企業(yè)數(shù)量有限，但分析人士認為，這種對傳統(tǒng)渠道運作模式的變革，有可能將之前由“生產”來主導的專業(yè)市場批發(fā)平臺，轉化成由“市場”來主導的采購大平臺。

　　“太平洋電腦網(wǎng)”的啟示

　　隨著電子商務平臺的風起云涌，不少具有前瞻眼光的服裝專業(yè)市場紛紛加大投入，整合商品貿易上下游資源，構建“實體市場+網(wǎng)絡交易”模式。據(jù)廣州市經貿委透露，為全力打造“網(wǎng)絡商都”，有關部門已草擬了《廣州市關于加快推進流通領域電子商務應用的指導意見(稿)》，正在廣泛征求意見。其制訂的目標就包括至2015年，廣州要力爭達到開展電子商務的商貿流通企業(yè)超過70%，年交易額10億元以上的市場全面推廣應用電子商務等。

　　白馬趁勢發(fā)力。“其實早在1998年，公司就搭建了白馬官方網(wǎng)絡平臺baim a.com，當時它的點擊率在全國專業(yè)市場里面是最高的，很多海外華人了解中國的服裝專業(yè)市場就是靠它，但當時這個網(wǎng)站主要的功能是用做官網(wǎng)、信息發(fā)布。電子商務的功能是從2008年11月改版升級后開始的。”廣州白發(fā)服裝市場有限公司總經理程九洲在接受南都記者采訪時透露，當時他曾帶隊去杭州阿里巴巴考察，但最終太平洋電腦網(wǎng)給了他們很大的啟示，“太平洋電腦網(wǎng)跟我們的發(fā)展路徑很類似，它源于一個電腦專業(yè)市場，然后演變成一個電腦網(wǎng)站，最后又在香港上市。”

　　太平洋電腦網(wǎng)無疑為白馬打開了另一扇窗子。據(jù)透露，該市場內近千家知名品牌已加盟網(wǎng)站，注冊會員近5萬個，網(wǎng)站日均IP流量2萬個以上，點擊瀏覽量約20萬，訪問量實現(xiàn)了50倍的增長，網(wǎng)站流量增長速度更處于業(yè)內第一。“電子商務平臺與傳統(tǒng)專業(yè)市場一旦有效嫁接，不但能夠將有形市場變得無限寬，讓傳統(tǒng)的服裝行業(yè)有機會接觸更多細分市場，找到并掌握新的渠道，還能讓品牌建設實現(xiàn)新的突破。”第一批“吃螃蟹”的一位白馬租戶向記者表示，上網(wǎng)后，該公司品牌更容易被來自全國各地的目標客戶找到，并帶來了銷售的實質性增長。

　　不過程九洲也表示，由于服裝不像電子產品的標準化程度很低，白馬現(xiàn)階段主要任務是把網(wǎng)上與網(wǎng)下相結合，比如在網(wǎng)上對商品展示和尋盤，而實現(xiàn)線下的業(yè)務對接，畢竟買家還要現(xiàn)場看貨。從現(xiàn)在來看，白馬電子商務業(yè)務以后的發(fā)展趨勢可能是批發(fā)占7成，零售占2成，網(wǎng)上占1成，這種721的形式做好了才能使以后的B2B過渡到B2C。

　　市場格局內外多面夾擊

　　事實上，傳承千年的廣州專業(yè)市場急需轉變商業(yè)模式已毋庸置疑。廣東服飾協(xié)會有關負責人表示，金融危機對中國的服裝外銷市場造成了不小的沖擊，不少企業(yè)調轉方向，試圖瓜分內銷市場的蛋糕。而對于原本主打內銷市場的品牌商戶來說，市場競爭日益加劇。此前以批發(fā)為主的企業(yè)面臨批發(fā)和終端銷售并重的模式，而對二級市場的服裝經營者來說，“散批雜賣”已越來越難適應當今消費者的胃口，如何從浩如煙海的服裝品牌中選出最具銷售前景的品牌是當前急需解決的首要問題。

　　服裝市場的格局也在不斷變化。“10年前，國內一級服裝批發(fā)市場主要是廣州和到杭州，這兩個地方所處的長三角和珠三角是兩大服裝基地，背后有集聚的產業(yè)鏈資源。”程九洲表示，但最近五年，全國各地的專業(yè)市場如雨后春筍般發(fā)展起來，其趨勢相當可怕。據(jù)“服市匯”官方網(wǎng)站的調查分析，中國近兩千家各種類型的服裝市場中，近五年來，新增(包括改造)服裝市場的數(shù)量占到總數(shù)量的70%，面積占到服裝市場總面積的85%。“我們去年做過統(tǒng)計，全國有五千萬平方米的服裝專業(yè)市場，廣州流花商圈的專業(yè)市場面積也從此前的30萬平方米翻番至60多萬平方米。但廣東這邊的市場規(guī)模較小，平均每個市場在5萬-6萬平方米，而北京百榮世貿總面積就達70萬平方米，而遼寧西柳專業(yè)市場占地面積為100萬平方米，一個市場就比廣州一個商圈的規(guī)模還要大。”

　　“金融危機之后，有些工廠內遷趨勢明顯。以前內地的服裝專業(yè)市場可能缺少成長的土壤，但現(xiàn)在一旦有了工廠為背景，它們的土壤將比以前更好。”程九洲表示，目前服裝專業(yè)市場整個環(huán)境對于以白馬為代表的老的批發(fā)市場來講，同類的同質化競爭在擴大。

　　據(jù)統(tǒng)計，受金融危機影響，廣州市去年億元以上的專業(yè)市場有157個，比前年新增5個，成交額1809億元，同比增長僅4.5%。從往年專業(yè)市場新增數(shù)到成交額的同比增幅，去年的成績都明顯遜于往年。