當(dāng)下，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)際品牌布局全球的最重要陣地之一，國(guó)際品牌正致力于了解中國(guó)消費(fèi)者個(gè)性化需求，進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以此進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。在剛剛過(guò)去的CHIC2018(秋季)上，14個(gè)國(guó)家和地區(qū)的719家展商和825個(gè)品牌，以十個(gè)專業(yè)品類展區(qū)及兩大展中展于國(guó)家會(huì)展中心(上海)開(kāi)啟“New Makers”的新匠心時(shí)代。

　　其中，來(lái)自韓國(guó)、法國(guó)、意大利等不同國(guó)家的品牌，如寶恩吉、Giorgio&Mario、LENER CORDIER、Giovanni Fabiani、Kei Lock Fashion等紛紛將CHIC作為進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)，以最新的產(chǎn)品演繹海外流行趨勢(shì)，與眾多中國(guó)品牌同臺(tái)競(jìng)技，碰撞出新品質(zhì)、新匠心的炫璨火花。

　　寶恩吉：以上海為中心，輻射江浙一帶

　　寶恩吉(張家港)服帽有限公司成立于2004年，總部在韓國(guó)，是一家帽子、布料等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的外資企業(yè)，公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。

　　在寶恩吉展位上，公司總經(jīng)理李珉熏介紹道，公司主要經(jīng)營(yíng)棒球帽、針織帽等產(chǎn)品，此次參展帶來(lái)了一系列公司的主打產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品。希望通過(guò)展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為媒介，認(rèn)識(shí)更多大型零售商、品牌商，以此開(kāi)發(fā)更多客戶，進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

　　隨著近幾年中國(guó)帽子行業(yè)的迅速發(fā)展，中國(guó)龐大的市場(chǎng)、多元的消費(fèi)群體逐漸成為國(guó)外帽飾企業(yè)的首個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，當(dāng)然，寶恩吉也不例外。李珉熏坦言，在開(kāi)拓市場(chǎng)的進(jìn)程中，他不僅認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的龐大容量，也認(rèn)識(shí)到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)各種設(shè)計(jì)風(fēng)格的需求度、接納性和包容度。當(dāng)然，公司要贏得更多客戶就必須要有更多風(fēng)格迥異、適應(yīng)不同地區(qū)和群體的設(shè)計(jì)，這對(duì)公司設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新能力提出了相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。

　　面對(duì)挑戰(zhàn)，迎接挑戰(zhàn)?！盀榱烁玫倪m應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，寶恩吉關(guān)注并學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特性和消費(fèi)者的需求，推出全新的、更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品?！闭劶叭绾胃玫拈_(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，李珉熏如是說(shuō)。

　　優(yōu)質(zhì)的做工、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，是企業(yè)贏得市場(chǎng)的根源。但，渠道也很關(guān)鍵。寶恩吉想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的占比，就必須要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到寶恩吉這個(gè)品牌。作為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會(huì)，CHIC無(wú)疑成為寶恩吉進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)、展示品牌形象和產(chǎn)品的首選。

　　談及此，李珉熏表示，“今年是公司第二次參加CHIC，通過(guò)展會(huì)這個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道，公司成功將品牌及產(chǎn)品引進(jìn)上海，并以上海為中心輻射江蘇、浙江一帶;也是通過(guò)服裝展這個(gè)潮流發(fā)布、商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，讓更多中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了公司品牌和產(chǎn)品，同時(shí)還成功接觸到目標(biāo)客戶，促成現(xiàn)場(chǎng)成單，帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的收益。我相信這與CHIC的高水平、專業(yè)性是分不開(kāi)的?！?/span>

　　Giorgio&Mario：堅(jiān)持品牌特性，開(kāi)展多渠道銷售

　　Giorgio&Mario的展位上，掛滿了琳瑯滿目的皮革服飾產(chǎn)品。Giorgio&Mario出口銷售主管Leslie介紹道，這些產(chǎn)品均是公司的熱銷款，尤其是皮毛一體的外衣在中國(guó)十分暢銷。

　　作為一個(gè)已有30年歷史、成立于法國(guó)巴黎的高級(jí)皮革品牌，Giorgio&Mario以優(yōu)質(zhì)的用料和完美的裁制工藝聞名于法國(guó)，贏得了眾多消費(fèi)者的青睞。通過(guò)與品牌店、買手店合作，拓寬銷售渠道，目前在全球已擁有400余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　中國(guó)市場(chǎng)龐大且具有活力，歷來(lái)是服裝企業(yè)爭(zhēng)相開(kāi)拓的主要市場(chǎng)。

　　Giorgio&Mario也不例外，Leslie坦言，此次參加CHIC的一個(gè)主要目標(biāo)就是希望在展會(huì)上找到新的客戶、渠道來(lái)拓展中國(guó)市場(chǎng)。CHIC是一個(gè)集商貿(mào)洽談、渠道拓展、資本對(duì)接等多種功能為一體的綜合性平臺(tái)，在這里，公司能精準(zhǔn)了解中國(guó)服裝品類的全貌，了解專業(yè)參展觀眾的多樣化需求。這給了公司開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)和挖掘消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

　　如何適應(yīng)快速變化的中國(guó)市場(chǎng)也是Giorgio&Mario發(fā)展中急需解決的一個(gè)重要問(wèn)題。作為一個(gè)在歐洲有30年歷史的成熟品牌，在歐洲擁有非常成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但到了中國(guó)市場(chǎng)這些似乎都不太適用。Leslie表示，為了更好的適應(yīng)快速變化的中國(guó)市場(chǎng)，Giorgio&Mario一方面堅(jiān)持品牌特性和形象不動(dòng)搖，加深對(duì)受眾客戶群體的深入了解，了解其對(duì)公司產(chǎn)品需求和期望，同時(shí)也在不斷了解和交流的過(guò)程中尋找到品牌在中國(guó)市場(chǎng)的生存優(yōu)勢(shì);另一方面是多渠道運(yùn)營(yíng)，由于中國(guó)的買手制尚處于起步階段，且中國(guó)買手與海外買手仍然存在本質(zhì)的區(qū)別，在中國(guó)與買手合作很難做“回頭”生意，因此公司開(kāi)展比如展會(huì)、店鋪銷售、電子商務(wù)等多渠道銷售模式。目前，品牌主要與寺庫(kù)、走秀網(wǎng)等平臺(tái)合作。

　　“中國(guó)品牌與海外品牌在品牌價(jià)值、文化和運(yùn)作上都存在很大差異，在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到中國(guó)品牌也同樣具有活力，我很看好中國(guó)品牌的未來(lái)，也希望中國(guó)本土品牌能到歐洲發(fā)展。”Leslie說(shuō)。

　　LENER CORDIER：將法式歐洲風(fēng)格推向中國(guó)市場(chǎng)

　　“此次參展帶來(lái)了一系列在中國(guó)熱賣的產(chǎn)品，其中也包括很多在歐洲比較受歡迎的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均擁有豐富的顏色、多樣的款式，以法式歐洲風(fēng)格為主、用不同的面料生產(chǎn)出適應(yīng)各個(gè)季節(jié)的大衣及裙裝，廣受中國(guó)消費(fèi)者的青睞?！痹贚ENER CORDIER展位上，公司總裁兼首席執(zhí)行官Frederic Lener熱情的介紹道。

　　LENER CORDIER于1954年成立于法國(guó)巴黎，主要經(jīng)營(yíng)羊絨大衣，產(chǎn)品采用歐洲材料，制作工藝精湛，歷來(lái)以高品質(zhì)稱著，公司在中國(guó)設(shè)有工廠，專門生產(chǎn)羊絨大衣。

　　“此次參展，一方面是對(duì)CHIC感興趣，作為國(guó)內(nèi)最專業(yè)、最受企業(yè)品牌青睞的展會(huì)，CHIC是業(yè)界公認(rèn)的服裝品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、創(chuàng)新展現(xiàn)、商貿(mào)洽談、資源分享及國(guó)際交流的最佳平臺(tái);另一方面與眾多參展商一樣，想要通過(guò)這個(gè)平臺(tái)拓展中國(guó)市場(chǎng)、吸引更多中國(guó)客戶。”談到參加展會(huì)的目的，F(xiàn)rederic Lener如是說(shuō)。

　　目前公司已經(jīng)在上海、北京、廣州、深圳、成都等城市進(jìn)行了品牌、產(chǎn)品的推廣，由于地方的不同，市場(chǎng)的具體情況也因地而異?！霸谕茝V過(guò)程中，我們清楚的認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的龐大和多樣，也明白了公司想要拓展中國(guó)市場(chǎng)面臨的巨大挑戰(zhàn)?！闭劶叭绾慰创烷_(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，F(xiàn)rederic Lener說(shuō)，“雖然目前與中國(guó)各地的專業(yè)市場(chǎng)接觸時(shí)間較短，但公司一直持續(xù)關(guān)注各地市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，并針對(duì)此開(kāi)發(fā)了更適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的產(chǎn)品;此外，由于中國(guó)與法國(guó)擁有不同的歷史文化，我們也在考慮國(guó)家間的文化差異、地方特色，以求將文化元素融入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中，向消費(fèi)者展示兩國(guó)文化的高度融合?！?/span>

　　面對(duì)挑戰(zhàn)，LENER CORDIER沒(méi)有畏懼，而是謹(jǐn)慎積極的應(yīng)對(duì)，尋求發(fā)展之“法”。Frederic Lener自信地說(shuō)：“貼近中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，公司品牌也緊跟時(shí)尚潮流趨勢(shì)，爭(zhēng)取在對(duì)的時(shí)間呈現(xiàn)最好的設(shè)計(jì)，將法式歐洲風(fēng)格推向中國(guó)市場(chǎng)?！?/span>

　　CHIC是一個(gè)集商貿(mào)洽談、資源整合、潮流發(fā)布等多種功能為一體的大型展覽會(huì)，也是服裝品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、資源分享及國(guó)際交流的最佳平臺(tái)?！皡⒓覥HIC不僅讓公司的品牌形象、新產(chǎn)品得到良好的宣傳，也讓公司接觸到不同國(guó)家的專業(yè)客戶，坐擁無(wú)限商機(jī)?！盕rederic Lener說(shuō)。

　　Giovanni Fabiani：了解消費(fèi)群體、尋找合作伙伴

　　作為一個(gè)有著45年歷史的意大利鞋業(yè)品牌，Giovanni Fabiani代表著浪漫、柔情、精致和勇敢的女性，代表著現(xiàn)代充滿活力的、有自己個(gè)性和風(fēng)格的女性。

　　“中國(guó)市場(chǎng)有很大的潛力，目前來(lái)說(shuō)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)還是存在一些困難，尚處于探索階段?！闭勂饏⒓诱箷?huì)的初衷，公司出口銷售經(jīng)理Stefano De Angelis說(shuō)，“2018/2019秋冬鞋包系列產(chǎn)品是此次展會(huì)的主推產(chǎn)品，想通過(guò)參加CHIC，尋找新的合作伙伴，了解消費(fèi)群體的真實(shí)需求。”

　　中國(guó)品牌與意大利品牌在品牌文化、運(yùn)作上都存在很大差異，為了更好的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)Giovanni Fabiani采取了一系列的舉措，Stefano De Angelis介紹道，由于中國(guó)與意大利品牌在鞋型、款式等方面存在一定差別。在前期設(shè)計(jì)上，公司會(huì)在鞋型、用料、鞋跟高度、設(shè)計(jì)款式上迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求，此外，中國(guó)消費(fèi)者比較注重中國(guó)文化元素，公司也會(huì)關(guān)注中國(guó)文化，將意大利文化與中國(guó)文化相融合，并運(yùn)用于設(shè)計(jì)中;在后期宣傳方面，公司在上海設(shè)立了指定性的展廳，通過(guò)展廳展示每季度的新產(chǎn)品，此次展會(huì)結(jié)束，公司就會(huì)將參展新品留在上海設(shè)立的展廳進(jìn)行展示，直到下一季新品生產(chǎn)出來(lái)在替換。

　　談起此次參展收獲，Stefano De Angelis笑著說(shuō)道，在展會(huì)上遇到了很多老客戶，也結(jié)識(shí)了不少新客戶，希望展后能與新客戶有進(jìn)一步的合作。同時(shí)也希望更多的中國(guó)本土品牌能到意大利發(fā)展。

　　Kei Lock Fashion：關(guān)注傳統(tǒng)文化，緊跟潮流趨勢(shì)

　　Kei Lock Fashion Trading Ltd成立于1978年，是一家制造和商業(yè)服裝公司，專門生產(chǎn)女士奢侈品、休閑成衣和兒童、嬰兒服裝，產(chǎn)品出口到包括美國(guó)、加拿大在內(nèi)的20多個(gè)國(guó)家，此外，公司在深圳、佛山均設(shè)有工廠。

　　談及參加CHIC的初衷，該公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理王麗儀說(shuō)：“服裝展是一個(gè)國(guó)際化的大展會(huì)，參加展會(huì)可以接觸到更多國(guó)內(nèi)、國(guó)際客戶，也能接觸到更多好的產(chǎn)品和品牌。此次參展公司帶來(lái)了主打產(chǎn)品羊絨大衣、羽絨服裝，也帶來(lái)了較為暢銷的裙子、上衣等系列產(chǎn)品。”

　　中國(guó)市場(chǎng)十分龐大，且具有國(guó)際性，關(guān)于海外品牌如何更好的適應(yīng)、開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，王麗儀也有自己的看法。王麗儀表示，第一，參加CHIC，CHIC是一個(gè)專業(yè)、多元的展銷平臺(tái)，在這里會(huì)遇到各種各樣的客戶，公司也能清楚的了解到不同消費(fèi)者的需求來(lái)，在此尋求公司品牌與中國(guó)本土品牌、其他海外品牌合作的可能性;第二，緊跟中國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)，例如中國(guó)市場(chǎng)目前注重環(huán)保，公司則將環(huán)保理念融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在技術(shù)、材料方面注重環(huán)保性;第三，關(guān)注中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，將其融入設(shè)計(jì)，拓展中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)也將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素推向國(guó)際舞臺(tái)。

　　顯然，文化融合、流行趨勢(shì)、消費(fèi)者需求等無(wú)疑成為海外品牌開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)考慮因素，CHIC這個(gè)品牌推廣、資源分享的權(quán)威平臺(tái)，在助力海外品牌開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，也將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素推向世界。CHIC2018(秋季)已經(jīng)落幕，但新時(shí)代下的匠心精神才剛剛開(kāi)啟，且永不落幕。