大碼女裝行業(yè)的火爆，既加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也讓創(chuàng)業(yè)者們賺錢的難度越來(lái)越高。

　　大碼女裝似乎正在成為一個(gè)黑馬賽道。

　　2020年7月25日，楊天真在小紅書開(kāi)啟了直播帶貨首秀。當(dāng)晚，楊天真首場(chǎng)帶貨成交總額超過(guò)736萬(wàn)，個(gè)人大碼女裝首次預(yù)售超過(guò)3000件。

　　這場(chǎng)屬于大碼女孩們的狂歡后，終于讓旁人察覺(jué)到大碼女裝的魅力。

　　據(jù)全球零售智庫(kù)Coresight Research預(yù)計(jì)，到2020年，美國(guó)大碼服裝市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到240億美元，年增長(zhǎng)率約為服裝市場(chǎng)總增長(zhǎng)率的兩倍，而2020年中國(guó)大碼服裝市場(chǎng)的價(jià)值則高達(dá)109億美元。

　　近兩年，借著電商和直播這場(chǎng)春風(fēng)，大碼女裝賽道正在迅速升溫。僅淘寶上與大碼女裝相關(guān)的店鋪就多達(dá)60余萬(wàn)家。被評(píng)為大碼女裝直播之城的東莞，更是在一年的時(shí)間內(nèi)，上新5萬(wàn)款大碼女裝。

　　除了楊天真，還有一群從業(yè)者正在悶聲發(fā)財(cái)。大碼品類用戶精準(zhǔn)，回購(gòu)率高，從業(yè)者們已經(jīng)早早吃到一波紅利，甚至有人直言靠賣大碼女裝買房買車。也曾有公開(kāi)報(bào)道稱，2018年，有大碼模特時(shí)薪已高達(dá)2000元，月薪7萬(wàn)至10萬(wàn)元。就連兼職做大碼博主，每月也能收入一兩千元，甚至更多。

　　但同時(shí)，和全女裝和均碼女裝市場(chǎng)不同，大碼女裝市場(chǎng)是一個(gè)有品類無(wú)品牌的賽道，相比之下仍屬小眾，客單價(jià)僅150-200元，且退貨率能達(dá)到15%-25%。

　　顯然，等待著大碼女裝的并非一片坦途。

　　“大碼”的春天

　　事實(shí)上，在2016年之前，不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，大碼女裝一直是業(yè)內(nèi)忽視的市場(chǎng)。

　　一方面，因?yàn)榕秩说纳聿母嘣?，胖大腿、胖肚子、胖肩膀的人穿衣需求各不相同，因此設(shè)計(jì)大碼服裝需要更多款式和面料，所需成本更高。

　　另一方面，時(shí)尚界認(rèn)為大碼服裝會(huì)“抹黑”品牌形象。零售商通常把大碼服裝當(dāng)成附屬業(yè)務(wù)，未曾真正深入了解這個(gè)品類。

　　以至于當(dāng)時(shí)在大碼市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的品牌可以用“稀有”來(lái)形容。

　　從2013年開(kāi)始做大碼服裝生意的郭倩說(shuō)，當(dāng)時(shí)的服裝市場(chǎng)根本沒(méi)有幾家店專做大碼服裝。“彼時(shí)國(guó)內(nèi)行業(yè)還沒(méi)有那么細(xì)分，甚至到2015年左右，在天貓服飾類200多萬(wàn)的SKU中，大碼女裝只有3-5萬(wàn)款?！?/p>

　　業(yè)界的忽視讓大碼消費(fèi)者想穿上喜歡的衣服都非常困難。

　　“線下店對(duì)‘胖妞’都不太友好，很少有大碼店。以至于我每次去店里都要問(wèn)‘有我穿的碼嗎’，特別尷尬?！毕M(fèi)者劉娟是從小胖到大的體質(zhì)，而且是下半身比較胖的梨形身材，幾年前結(jié)婚、懷孕后，就在胖的路上越走越遠(yuǎn)，“想要買到大小合適的衣服比中獎(jiǎng)還難。”

　　直到2016年，F(xiàn)orever 21推出大碼運(yùn)動(dòng)裝系列，同時(shí)擴(kuò)張大碼服裝經(jīng)營(yíng)范圍——從T恤到運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，再到緊身運(yùn)動(dòng)褲都有了加大碼。

　　同年，H&M與著名大碼模特Ashley Graham分別在3月份的巴黎時(shí)裝周以及秋冬高端限量款女裝宣傳拍攝中進(jìn)行了兩次合作，并推出專門的大碼服裝產(chǎn)品線。

　　醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》2016年的數(shù)據(jù)也顯示，全球成年人中有6.41億的肥胖者。而中國(guó)的肥胖人口已超過(guò)美國(guó)位列全球首位，中國(guó)成人中30.1%超重、11.9%為肥胖。來(lái)自全球零售智庫(kù)的分析顯示，大碼服裝年增長(zhǎng)率約為服裝市場(chǎng)總增長(zhǎng)率的兩倍。

　　消費(fèi)需求與供應(yīng)之間長(zhǎng)期斷層，加上大碼模特走上T臺(tái)，大碼女裝市場(chǎng)似乎一下得到時(shí)尚界認(rèn)可，終于在市場(chǎng)掀起了波瀾。

　　尤其是最近兩年，郭倩明顯感覺(jué)到，行業(yè)開(kāi)始涌現(xiàn)大量大碼女裝創(chuàng)業(yè)者，有相應(yīng)的設(shè)計(jì)、廣告營(yíng)銷、大碼模特經(jīng)紀(jì)人、大碼文創(chuàng)公司、大碼網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)等。

　　劉娟也感覺(jué)到了變化，她在淘寶搜索大碼女裝關(guān)鍵詞時(shí)，不僅顯示的結(jié)果變多了，就連服裝款式也變得更好看了。

　　實(shí)際上，根據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，2018年，大碼女裝的淘寶店鋪已經(jīng)超過(guò)了一萬(wàn)家，其中，年銷售額過(guò)億的就超過(guò)10家，比如南島風(fēng)、五季家等品牌。彼時(shí)，大碼女裝已經(jīng)成為了一個(gè)百億規(guī)模的特色市場(chǎng)，而且市場(chǎng)份額每年都以20%的增長(zhǎng)在穩(wěn)步提升。

　　通過(guò)淘寶搜索“大碼女裝”發(fā)現(xiàn)，涉及到大碼女裝生意的店鋪高達(dá)60萬(wàn)家。在知乎、抖音等平臺(tái)上，隨便搜索“大碼女裝創(chuàng)業(yè)”的相關(guān)信息，下面往往都是請(qǐng)教如何做大碼女裝生意的評(píng)論。

　　如今，大碼女裝已經(jīng)成為服裝細(xì)分領(lǐng)域名副其實(shí)的風(fēng)口。

　　悶聲發(fā)財(cái)

　　得益于社交媒介KOL，以及直播平臺(tái)的助力，一些自卑的大碼女孩開(kāi)始認(rèn)真審視自身并擺脫身材焦慮，甚至在看到機(jī)會(huì)后開(kāi)始紛紛進(jìn)入行業(yè)。

　　2014年，大碼女孩李悅在微博上注冊(cè)了賬號(hào)后，意外發(fā)現(xiàn)上面有很多漂亮的大碼女孩。用她自己的話說(shuō)，在沒(méi)接觸大碼女裝時(shí)，因?yàn)?50斤的體重，她一直是個(gè)自卑的胖姑娘，“根本不懂得打扮，學(xué)著微博上KOL們的穿搭，我才開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)自信起來(lái)。”

　　這之后，李悅試著在微博上掛一些自己閑置的大碼服裝，她意外發(fā)現(xiàn)，有很多胖妞兒們喜歡這些衣服。這讓她意識(shí)到，大碼女裝或許是個(gè)值得倒騰的生意。于是，李悅迅速在淘寶平臺(tái)注冊(cè)了店鋪，一個(gè)人做起了大碼服裝生意。

　　另一位大碼女孩張樂(lè)說(shuō)，作為大碼人群，她不僅自己買不到合身的衣服，也經(jīng)常看到街上80%大碼人群的衣服不合身。后來(lái)看到網(wǎng)上KOL們分享的大碼搭配后，就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　4年前，張樂(lè)不顧家人反對(duì)，在大連做起了大碼實(shí)體店的生意。因?yàn)樗约壕褪谴蟠a用戶，所以很了解大碼女孩的需求，在選品上，衣服顯瘦是第一目標(biāo)。“胖女孩腰肉多、肩膀厚、胸圍大，衣服面料要稍硬，不能緊貼在身上?！?/p>

　　果斷選擇大碼女裝品類并沒(méi)讓張樂(lè)失望。

　　大碼女裝具有特殊性。大碼女孩們?cè)谝患业昀锟吹侥軌蛘嬲凉M足她們需求的衣服時(shí)會(huì)倍感驚喜，從而對(duì)該品牌形成極高的忠誠(chéng)度。因此，大碼女裝店具有普通服裝店沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)——選址并不是特別重要，不用開(kāi)在人群密集的商業(yè)圈。

　　張樂(lè)透露，她在大連并不繁華的地段租了一間40平左右的房子，只要前期將客戶維護(hù)好，很快就可以發(fā)展成為固定的顧客群。這4年來(lái)，這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近萬(wàn)元的收入。

　　她表示，因?yàn)橐恢庇眯慕?jīng)營(yíng)這家小店，不斷有新的顧客變成老客。往往她搭配的衣服，發(fā)布朋友圈就會(huì)被秒搶，“每天都有很多同城的客戶來(lái)找我，靠著大碼女裝也賺了些錢，買了房子和車?！比缃?，張樂(lè)已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)了3家大碼女裝店，事業(yè)蒸蒸日上。

　　不光在線下遍地開(kāi)花，借著直播，大碼女裝行業(yè)在線上更是迅速升溫，大批從業(yè)者也開(kāi)始悶聲發(fā)財(cái)。

　　大碼女孩對(duì)于直播的需求往往比一般人更強(qiáng)烈。因?yàn)轶w型特殊，她們更需要知道衣服穿在大碼模特身上的樣子，直觀地了解到衣服適不適合她們。因此，淘寶上90%的大碼女裝商家都在做直播。

　　“大碼品類用戶精準(zhǔn)，回購(gòu)率高，直播市場(chǎng)前景非?？捎^?！惫槐硎?，因?yàn)槿胄性?，她也早早吃到一波紅利。

　　郭倩介紹，由于身材的緣故，大碼女孩往往會(huì)表現(xiàn)出更加敏感和不自信的一面，更看重衣服的上身顯瘦效果。在2015年，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)大碼主播后，郭倩也看到了行業(yè)的機(jī)會(huì)。

　　她認(rèn)為，大碼主播們不僅可以通過(guò)直播展示衣服上身的效果，還很容易與消費(fèi)者建立親切感，和她們交朋友，從而更好地服務(wù)用戶。

　　于是，郭倩試著自己做大碼主播，在直播間賣大碼女裝，“可能是我們有相似的經(jīng)歷，反而很容易引發(fā)小眾群體的情感共鳴，買過(guò)我們衣服后，她們都稱我這是‘寶藏店鋪’?！?/p>

　　郭倩透露，如今，她在線上的月收入已經(jīng)能達(dá)到13萬(wàn)元，有時(shí)收入甚至能達(dá)到20萬(wàn)。去年，她已經(jīng)將線下店關(guān)閉，專心投入線上。

　　吃到紅利的不僅是創(chuàng)業(yè)者們。早在2018年，就曾有媒體報(bào)道過(guò)身高1.7米、體重170斤的大碼模特時(shí)薪高達(dá)2000元、月薪7萬(wàn)至10萬(wàn)元?！凹词故且话愕哪Ｌ兀率杖胍策^(guò)萬(wàn)元?！?/p>

　　一些兼職做大碼女裝的博主也能有不錯(cuò)的收入。

　　一直關(guān)注大碼女裝市場(chǎng)發(fā)展的媒體人王凡透露，他有一些朋友在小紅書做兼職的大碼博主，平時(shí)會(huì)分享一些大碼穿搭，靠接廣告每月也能賺一、兩千元，“如果博主資源好，接廣告勤快還能賺更多?！?/p>

　　事實(shí)證明，有時(shí)不夠完美的身材，也有可能成為下一個(gè)超級(jí)風(fēng)口的策源地。

　　有品類而無(wú)品牌

　　但不可否認(rèn)，大碼女裝行業(yè)的火爆，既加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也讓創(chuàng)業(yè)者們賺錢的難度越來(lái)越高。

　　郭倩在接受采訪時(shí)已經(jīng)是晚上10點(diǎn)，當(dāng)天她剛在公司拍了一天的視頻，并搭配好下一場(chǎng)直播時(shí)要展示的衣服。

　　郭倩透露道，現(xiàn)在做電商越來(lái)越難。之前，在線上創(chuàng)業(yè)只要把照片拍好，當(dāng)客服隨時(shí)回復(fù)客戶問(wèn)題就好。但現(xiàn)在不僅要拍照、拍視頻、拍抖音，還需要長(zhǎng)時(shí)間在鏡頭前以最好的狀態(tài)直播。

　　想要做好直播工作更不容易。郭倩至今記得第一次直播時(shí)的窘境，“真的要開(kāi)始直播才能知道其中的難度，比如在鏡頭前介紹一件衣服，我能說(shuō)兩分鐘就是不得了的事情了，詞窮?！?/p>

　　而且，粉絲最開(kāi)始對(duì)主播會(huì)有很長(zhǎng)的考察時(shí)間，如果衣服款式對(duì)方不滿意，主播穿出來(lái)效果不好，或者主播的親和力不夠，可能較長(zhǎng)時(shí)間都不會(huì)賣出去一單。

　　當(dāng)主播熟悉了觀眾后，日常工作依舊需要用心維護(hù)。

　　最明顯的變化就是，郭倩以前賣衣服只要有衣服大小合適，消費(fèi)者往往就能夠產(chǎn)生購(gòu)買。但現(xiàn)在，大碼女裝的款式越來(lái)越多樣，用戶開(kāi)始變得挑剔，必須要穿得顯瘦、款式更新穎才能產(chǎn)生購(gòu)買。

　　“我們店主播每天要早早起床，化妝、選品、拍日常視頻引流，晚上往往還要直播5、6個(gè)小時(shí)?！惫槐硎荆皫缀跏沁B軸轉(zhuǎn)，剛睡著就要起床了?！?/p>

　　因?yàn)橹辈ヌ馁M(fèi)時(shí)間，加上身體吃不消，郭倩店里的直播事宜都交給雇來(lái)的大碼主播，“雖然不用我直播，但每次選品也要盯著?！?/p>

　　在線上追逐熱錢總是分外熱鬧，而線下實(shí)體店運(yùn)營(yíng)也沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

　　記者聯(lián)系到李悅時(shí)，已經(jīng)是晚上8點(diǎn)多，但李悅的店里依舊忙碌。

　　李悅透露，因?yàn)樘詫毿枰ê芏鄷r(shí)間經(jīng)營(yíng)，后來(lái)她因?yàn)閼言袑?duì)線上淘寶店的運(yùn)營(yíng)有些力不從心。去年，李悅重新在線上運(yùn)營(yíng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，流量競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈。因此，她選擇在線下售賣大碼女裝。

　　“其實(shí)不存在什么悶聲發(fā)大財(cái)?shù)那闆r。”對(duì)于大碼女裝行業(yè)，李悅表示，付出多少，收獲就有多少，行業(yè)就是賺得辛苦錢。

　　張樂(lè)也表示，在線下開(kāi)店確實(shí)不易。線下店一般是小本經(jīng)營(yíng)，為了避免壓貨風(fēng)險(xiǎn)、盡可能減少損失，店里所有的衣服都是張樂(lè)從批發(fā)市場(chǎng)買回。每款不敢多進(jìn)貨，都是款式賣得好之后，再去市場(chǎng)補(bǔ)貨。

　　“一般每周最少要進(jìn)兩次貨，進(jìn)貨時(shí)早上7點(diǎn)就要到市場(chǎng)拿貨，還要在人來(lái)人往的市場(chǎng)里從數(shù)家店鋪中，在4個(gè)小時(shí)之內(nèi)淘夠1萬(wàn)-2萬(wàn)元的貨，回來(lái)之后還要再搭配、整理，迎接客人?！睆垬?lè)表示，這不僅是個(gè)苦功夫，還十分考驗(yàn)選品能力。

　　在進(jìn)貨時(shí)，店主還必須對(duì)市場(chǎng)十分熟悉，了解比較各個(gè)市場(chǎng)批發(fā)商的價(jià)格。因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里30元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)20元就可以拿到。

　　看上去很美的百億大碼女裝賽道，并沒(méi)有想象中好走。不僅如此，大碼女裝行業(yè)還面臨著沒(méi)有頭部企業(yè)、消費(fèi)者尚未形成固有品牌印象的問(wèn)題。

　　“大碼女裝一直是‘有品類無(wú)品牌’的狀態(tài)?！蓖醴脖硎?，大碼女裝只是女裝行業(yè)里垂直的品類之一，不像全女裝市場(chǎng)和均碼女裝市場(chǎng)，只能算小眾，客單價(jià)也不高。

　　據(jù)了解，網(wǎng)上大碼女裝店鋪的客單價(jià)一般為150-200元，且退貨率普遍不低。有業(yè)內(nèi)人士表示，因?yàn)橛脩糁荒茉诰W(wǎng)上買大碼，雖然有主播穿著示范，但身高體重不一樣，上身效果也不同。因此，買回來(lái)穿著不合適，退貨的情況一直居高不下，甚至能達(dá)到15%-25%。

　　服裝領(lǐng)域的專業(yè)沉淀，從面料的采購(gòu)、版型的設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品的測(cè)試甚至售后糾紛等，凡是涉及供應(yīng)鏈，其每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要細(xì)細(xì)打磨。

　　換言之，大碼女裝雖是風(fēng)口，但仍需創(chuàng)業(yè)者們勇敢“通關(guān)”。