等了兩個多月，美妝博主全智仙終于在過年前收到了綜藝節(jié)目《上新了·故宮》推出的“仙鶴睡衣”。

　　她屬于《上新了·故宮》節(jié)目的“自來水”，第一期節(jié)目播出后就把這個節(jié)目安利給了微博里的8萬多粉絲。節(jié)目在第二期上新的睡衣由中央美術(shù)學(xué)院學(xué)生鄭程元設(shè)計，以故宮暢音閣戲樓和乾隆時期的男蟒戲衣為靈感來源。全智仙很快就被仙鶴圖案的睡衣吸引，從而果斷下單。

　　睡衣通過淘寶眾籌的模式預(yù)售，因為是前一百位下單的顧客，全智仙成為了最早一批收到實物的幸運兒。

　　賣座的博物館時尚衍生品

　　節(jié)目播出后的一個月里，這個以“福賀（蝠鶴）佳音”為主題的睡衣系列認(rèn)籌人數(shù)已達到1.7萬人，眾籌金額也接近千萬。認(rèn)籌人數(shù)太多，下單時間靠后的消費者只能等到年后才能陸續(xù)收到。

　　仙鶴睡衣被網(wǎng)友歸類到了“年底搶錢系列”，這個系列中還有不少其他文創(chuàng)時尚產(chǎn)品，比如故宮口紅，比如騰訊文創(chuàng)聯(lián)合敦煌研究院推出的“敦煌詩巾”。無一例外，它們都在社交媒體上收獲了極高的熱度。

　　仙鶴睡衣、故宮口紅和敦煌絲巾都屬于博物館文創(chuàng)產(chǎn)品。自2013年北京故宮密集推出文創(chuàng)產(chǎn)品以來，國博、蘇博、河北博物院等越來越多博物館開始加入文創(chuàng)大軍，國內(nèi)博物館文創(chuàng)也在2017年迎來了前所未有的發(fā)展。

　　而在2018年末，睡衣、彩妝和絲巾等時尚品類的文創(chuàng)產(chǎn)品在國內(nèi)“爆”了。

　　不少人發(fā)現(xiàn)，博物館周邊產(chǎn)品不只有創(chuàng)意，其實還很時尚。

　　“敦煌詩巾”由用戶通過微信小程序自己DIY制作，2018年12月27日上線第一天就產(chǎn)生了6萬多條網(wǎng)友DIY作品，截至2019年1月23日已有280萬用戶參與量。他們在微博和豆瓣上興致高昂地交流自己的DIY設(shè)計，同時也不忘了對敦煌文化表達喜愛。

　　微博和小紅書也出現(xiàn)了一大波故宮睡衣和故宮口紅的曬單，美妝博主@機智的黨妹制作的故宮彩妝開箱視頻在B站上持續(xù)霸榜，獲得近百萬播放量，時尚博主@飛仔Joey的故宮口紅測評視頻在短短幾天內(nèi)被轉(zhuǎn)了6萬多次。

　　全智仙既買了故宮睡衣，也買了故宮淘寶出品的仙鶴系列彩妝，一出手就買了囊括口紅、腮紅、高光和眼影的一整套“浮天滄海-仙鶴”系列。

　　故宮淘寶“浮天滄海-仙鶴”彩妝系列 圖片來源：故宮淘寶

　　她的本職工作是揚州電視臺主持人，因為喜歡傳統(tǒng)文化，《上新了·故宮》和《國家寶藏》等歷史文化類節(jié)目成為她最喜歡的節(jié)目之一。

　　在購買睡衣之前，她就經(jīng)常從故宮淘寶購買膠帶等文創(chuàng)產(chǎn)品，“我很喜歡傳統(tǒng)元素的東西。建筑的紅墻、飛檐和窗花，戲服的仙鶴和祥云，我都覺得特別好看?！?/p>

　　從微博和小紅書上網(wǎng)友曬單來看，不難發(fā)現(xiàn)許多購買故宮睡衣、故宮彩妝的人都和全智仙有著類似的心路歷程： 她們大多是年輕女性，喜歡中國傳統(tǒng)文化，同時愿意以購買文創(chuàng)產(chǎn)品的方式支持故宮，之前就購買過故宮或其他博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品。時尚品類的文創(chuàng)產(chǎn)品一出，她們總是第一批購買的。

　　在她看來，時尚類文創(chuàng)最重要的就是顏值要高。“《上新了·故宮》賣得最好的就是睡衣，其實并不是最有創(chuàng)意，主要就是顏值高。”決定入手整套仙鶴系列彩妝，也是因為外殼好看，即便收到實物快一個月都還沒來得及拆開使用，但只要買到手她就心滿意足。

　　不過，光是外觀好看還不足以讓她掏錢，“還是要實用。有些產(chǎn)品總是要買來用的，如果這類實用品加上了一些特別的元素，就會讓人更想購買。

　　騰訊文創(chuàng)敦煌絲巾項目負(fù)責(zé)人對界面時尚介紹，文創(chuàng)產(chǎn)品品類的選擇決定它會不會受到大眾的認(rèn)可，大眾對絲巾這種品類的需求比較高，用戶的接受度也就更高。

　　比較特別的是，在200多萬敦煌絲巾DIY參與者中，男性用戶數(shù)超過了女性用戶數(shù)，達到了53.6%，他們很可能是那些決定在新年送女朋友或妻子一份禮物的男性用戶。

　　除此之外，定價相對合理也是許多人愿意購買的原因。

　　騰訊文創(chuàng)出品的DIY款敦煌絲巾每件售價199元，許多在微博和豆瓣曬單的網(wǎng)友都表達了相似的想法：199元，買不了吃虧買不了上當(dāng)，和愛馬仕幾千元的絲巾相比，敦煌絲巾的價格顯得挺良心的，更何況敦煌文化還有極大的價值加成。

　　“絲巾如果要做得很貴也可以，比如愛馬仕的絲巾，”騰訊文創(chuàng)負(fù)責(zé)人對界面時尚說，“但考慮到普羅大眾都能接受，我們在價格上做了相應(yīng)規(guī)劃，定價比較親民?！?/p>

　　除了絲巾，時尚品類文創(chuàng)產(chǎn)品的價格普遍不會特別高。故宮仙鶴系列彩妝一整套共有6款產(chǎn)品，售價600元，全智仙覺得很能接受。故宮仙鶴睡衣非真絲款的價格是399元，真絲款價格1499元，有不少人覺得定價高了，但也不少人認(rèn)為值這個價。

　　社交媒體上的高討論度則是讓一些文創(chuàng)“路人”選擇購買的原因。

　　和全智仙一樣，星露也是第一批收到故宮睡衣的消費者。她沒有收看《上新了·故宮》，平常對博物館也不太關(guān)注，是在微博熱搜榜上發(fā)現(xiàn)了這款熱度超高的產(chǎn)品。“看它上了熱搜，又有故宮這個讓人信賴的IP，不用擔(dān)心被欺騙，就買了?！?/p>

　　在星露看來，時尚類文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷挺足，但還可以更強，“中國的文化輸出一直不像其他國家那樣強勢，最近幾年終于醒悟過來了?，F(xiàn)在也正是天時、地利、人和的大好時機，不加大宣傳力度更待何時，畢竟酒香也怕巷子深。”

　　在海外，大英博物館、紐約大都會藝術(shù)博物館（下稱MET）、紐約現(xiàn)代博物館（下稱MoMA）等都有多年開發(fā)藝術(shù)衍生品的經(jīng)驗，也是率先用博物館藝術(shù)文化資源賦能服裝、飾品等時尚產(chǎn)品的先驅(qū)。

　　從它們的先例中，全智仙覺得博物館骨子里本就是時尚的。

　　品源文華是大英博物館，大都會藝術(shù)博物館，英國維多利亞與阿爾伯特博物館（V&A博物館）等文化藝術(shù)IP在中國的獨家授權(quán)與運營商，通過將IP獨家買斷再深度開發(fā)的方式，對簽約博物館的藝術(shù)文化資源進行獨家運營。在品源文華看來，擁有豐富文化藝術(shù)資源的博物館在開發(fā)時尚類產(chǎn)品方面有天然的優(yōu)勢。

　　“博物館收藏的是古往今來優(yōu)秀的東西，記錄了當(dāng)年的文化和時尚，”品源文華業(yè)務(wù)運營及IP拓展總監(jiān)樂煒對界面時尚解釋道，“而時尚是一個輪回，現(xiàn)在的流行款經(jīng)常是幾十年前經(jīng)典元素的二次設(shè)計?！?/p>

　　在時尚業(yè)，許多大牌設(shè)計師都會從幾百年前的歷史文化中尋找設(shè)計靈感。在2018年打破MET觀展人次紀(jì)錄的“神圣之軀”，展示的就是John Galliano、Riccardo Tisci、Raf Simons、Christian Lacroix等著名設(shè)計師受歷史和宗教啟發(fā)設(shè)計的高定服裝。

　　2019年紐約大都會藝術(shù)博物館慈善舞會（Met Gala）的主題是“Camp: Notes on Fashion”，來源于美國作家Susan Sontag于1964年撰寫的文章《Note on Camp》?！癈amp”即俗稱的坎普風(fēng)，意為“以浮夸的方式呈現(xiàn)”，華麗、虛幻和奢侈都是坎普風(fēng)的體現(xiàn)。

　　坎普風(fēng)最早可追溯至法國路易十四時代，在西方時尚史的各個年代都曾出現(xiàn)，如今的坎普風(fēng)則是在當(dāng)年的風(fēng)格上加上一些現(xiàn)代化的演繹。Jean Paul Gaulter、Thom Browne、Jeremy Scott等設(shè)計師都有坎普風(fēng)的作品，Alessandro Michele時代的Gucci也有濃重的坎普風(fēng)色彩。

　　Alessandro Michele時代Gucci的坎普風(fēng) 圖片來源：Hollywood Reporter

　　大英博物館和大都會藝術(shù)博物館等有著豐富的藝術(shù)文化資源庫，當(dāng)然也有歷史上與坎普風(fēng)相關(guān)的諸多藏品?！安┪镳^收藏了幾百年前的流行元素，我們可以去挖掘出藏品本身在當(dāng)年的時尚性。”樂煒對界面時尚說。

　　如今品源文華合作的大英博物館、V&A博物館和波士頓藝術(shù)博物館等都已在2018年下半年陸續(xù)推出文創(chuàng)產(chǎn)品。邁入2019年，在IP開發(fā)的下一階段，這些博物館還會開始陸續(xù)推出貴金屬飾品、手袋等時尚類產(chǎn)品。

　　在品源文華的所有文創(chuàng)產(chǎn)品中，時尚類產(chǎn)品雖然推出得較晚，但增速和表現(xiàn)都很不錯，目前在所有產(chǎn)品中銷售額中已有一半的占比。

　　從IP運營公司的角度出發(fā)，樂煒認(rèn)為博物館推出的服裝、手袋等產(chǎn)品并不僅限于博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的范疇，而是可以作為富有藝術(shù)價值的時尚產(chǎn)品，在整個時尚市場進行競爭。

　　樂煒對界面時尚介紹，未來品源文華會把博物館周邊打造成時尚生活類商品，而不是文創(chuàng)類商品，“時尚文創(chuàng)才是未來的大方向?！?/p>

　　浩浩蕩蕩的文化站隊

　　換言之，文創(chuàng)產(chǎn)品時尚化既是文創(chuàng)行業(yè)的未來，也是時尚行業(yè)未來的走向。當(dāng)“你穿什么，你就是什么”（You are what you wear）成為不少年輕人的座右銘，服裝、首飾和手袋已逐漸成為生活方式的外化表現(xiàn)。

　　對那些喜愛藝術(shù)或熱衷于中華傳統(tǒng)文化的人來說，把具有藝術(shù)價值或帶有國風(fēng)元素的服裝穿在身上，就能清晰又不費力地向外界表達自己的生活態(tài)度。

　　許多服裝、美妝企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點，所以紛紛開始與博物館IP聯(lián)名合作。

　　男裝品牌馬克華菲就和大英博物館合作推出過“奇幻之旅”系列服裝，樂煒對界面時尚表示，品牌希望通過博物館IP觸及新的、喜歡藝術(shù)的消費群體，同時希望通過授權(quán)合作吸引老顧客進行購買。

　　馬克華菲大英博物館合作系列 圖片來源：hereinuk

　　美妝品牌MAOGEPING毛戈平最近也和故宮合作推出了氣韻東方系列，這一套獲得故宮授權(quán)的彩妝從傳統(tǒng)器物、服飾和珠寶中汲取靈感來源，蜜粉餅、眼影盤和腮紅等產(chǎn)品從外殼到彩妝盤內(nèi)里的設(shè)計都很“故宮”。從商品評價中可以發(fā)現(xiàn)，許多消費者之前沒有購買過毛戈平的彩妝，是因為喜歡故宮IP和國風(fēng)設(shè)計才第一次購買，而那些原本就是毛戈平粉絲的消費者也很樂于購買品牌推出的特別商品。

　　雖然博物館蘊藏著豐富藝術(shù)文化資源，有極大創(chuàng)作空間，但從海量藏品中把適合的元素提取出來、進行二次設(shè)計，并讓消費者能夠接受，并不是件容易的事。

　　以敦煌絲巾為例，為了挖掘出兼具敦煌文化代表性和絲巾設(shè)計適用性的壁畫元素，騰訊項目團隊自2018年初就開始頻繁前往敦煌調(diào)研，初步篩選之后建立了龐大的分類素材庫，最終提取了包括三兔、九色鹿、朱雀、鳳鳥、反彈琵琶、雄獅、華蓋和仙鶴共8大主題元素，以及200多個壁畫細節(jié)元素。

　　宋爽是負(fù)責(zé)騰訊和敦煌研究院整體合作的項目負(fù)責(zé)人，2017年底兩方建立戰(zhàn)略合作以來，她幾乎每個月都會帶領(lǐng)不同的團隊去敦煌調(diào)研考察，每次一個星期到半個月不等。一整年下來，幾乎有半年宋爽都在敦煌度過。

　　除了DIY款絲巾，騰訊文創(chuàng)還聯(lián)合洛可可·洛客的設(shè)計師團隊推出了兩款設(shè)計師款絲巾，他們在敦煌進行考察后汲取了九色鹿、飛天和絲綢之路等敦煌符號進行設(shè)計，后續(xù)生產(chǎn)服務(wù)則由蘇州藝唐絲綢品牌提供。

　　宋爽對界面時尚表示，生產(chǎn)、發(fā)售、物流、售后等后端產(chǎn)業(yè)鏈同樣是是文創(chuàng)產(chǎn)品能否成功孵化的關(guān)鍵保證，只有做好后端服務(wù)，時尚類文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)意才能得到最大化的實現(xiàn)。

　　尤其對護膚品、彩妝等文創(chuàng)跨界產(chǎn)品來說，光有高顏值是不夠的，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)也有要求。

　　全智仙在兩個月前購買的故宮淘寶仙鶴系列彩妝如今已全線停產(chǎn)，距離上架還不到一個月，“剛拿到手就絕版了”，彩妝也成為故宮歷史上爭議程度最高的文創(chuàng)產(chǎn)品。

　　故宮淘寶在官方微博表示，原創(chuàng)系列彩妝從外觀到內(nèi)質(zhì)仍有很多進步空間，因此決定全線停產(chǎn)，不斷完善，已預(yù)售的訂單則會在年后春季陸續(xù)發(fā)貨。

　　全智仙對故宮淘寶彩妝的外觀非常滿意，不過還沒拆開，不知道產(chǎn)品質(zhì)量到底如何。其實微博、B站和小紅書上已經(jīng)有許多測評了，博主們對這個系列的評價褒貶不一，大部分的負(fù)面評價都來自于產(chǎn)品本身。

　　許多消費者表示故宮淘寶彩妝的眼影質(zhì)地不細膩，難以暈染，部分顏色上妝后還有“飛粉”現(xiàn)象。另外腮紅顯色度不高，點翠眼影的顏色則不夠日常。

　　故宮淘寶出品的玲瓏五色墨口紅則收獲了更多的負(fù)面評價，許多人都反映整體包裝過于“塑料感”，有些廉價。五色口紅中有兩支較日常的豆藕荷色和嫣紅色口紅，其他三支分別是潤唇膏、碧金色和霽藍色。時尚博主@飛仔Joey在測評視頻中涂著藍色的口紅，對鏡頭說：“這個顏色有事嗎？我是絕對不會把它帶出門的?！?/p>

　　據(jù)公開資料顯示，故宮淘寶彩妝口紅由共聚生化科技（昆山）有限公司（下稱共聚生化）代工，腮紅、眼影產(chǎn)品的代工公司則是上海歐潤化妝品有限公司（下稱上海歐潤）。

　　共聚生化還是歐舒丹護膚品的代工廠，上海歐潤的其他合作伙伴則包括國產(chǎn)彩妝瑪麗黛佳和美康粉黛。上海歐潤在接受梨視頻采訪時表示停產(chǎn)“并不是產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，而是故宮提出新要求和新考慮?！?/p>

　　曾和故宮淘寶口紅傳出“嫡庶之爭”的故宮文化創(chuàng)意館出品口紅，由故宮和華熙生物旗下品牌潤百顏合作推出，這款每支定價199元的口紅還在發(fā)售中，不過也遭遇了一些質(zhì)疑。有消費者在小紅書上表示，潤百顏故宮口紅的設(shè)計不夠創(chuàng)新，外觀和貼上故宮膠帶的Tom Ford口紅無異，“自從有人拿故宮膠帶貼了Tom Ford的口紅以后，就一直沒跳開這個思路?！?/p>

　　星露在收到故宮仙鶴睡衣之后，曾經(jīng)高漲的熱情也冷卻了一些。如果不看文化附加值，她認(rèn)為仙鶴睡衣的面料不值399元，只是因為有了故宮IP的加成，才讓她覺得沒那么虧。

　　“故宮的時尚文創(chuàng)就怕質(zhì)量跟不上，那樣的話只能做一錘子買賣，能哄一個是一個，比如我現(xiàn)在就恢復(fù)理智了。”星露對界面時尚說。

　　盡管如此，還是有像全智仙一樣的故宮粉絲表示會繼續(xù)支持博物館文創(chuàng)。

　　在許多網(wǎng)友和博主表達了對故宮淘寶口紅的失望之后，時尚博主@Bee哥大哥大在微博發(fā)出了自己的測評?！拔矣X得沒有什么太多需要嘲諷的地方，我們也是愛之深責(zé)之切。期待下次更好的產(chǎn)品?！?/p>