在剛過去的夏天，火爆的《中國(guó)有嘻哈》、引起熱議的YOHOOD潮流嘉年華以及一出現(xiàn)就自帶流量的INNERSECT全球潮流文化體驗(yàn)展，它們的出現(xiàn)把較小眾的潮流趨勢(shì)和街頭元素帶到大眾消費(fèi)者面前。面對(duì)在中國(guó)漸漸發(fā)光發(fā)熱的潮文化和逐漸壯大的群體，一直致力于打造男性時(shí)尚生活的KM也抓住了這一剛崛起的潮流生意，成功吸引了一大批年輕消費(fèi)者并完成了各種轉(zhuǎn)化。

　　潮流生意真的這么吃香?

　　YOHOOD潮流嘉年華現(xiàn)場(chǎng)

　　國(guó)內(nèi)估值3000億的潮流生意，誰不想分一杯羹

　　嘻哈、Diss、Freestyle、滑板、涂鴉、文身對(duì)于當(dāng)下的人來說已經(jīng)不再陌生，但在幾年前，知道這些的大多是混跡“潮流圈”的人，他們是小眾的青年亞文化群體。隨著各種文化的滲透和人群結(jié)構(gòu)的改變，這類在中國(guó)存在已達(dá)十多年的小眾潮流文化正從邊緣走向中心，追捧他們的群體亦日益壯大。假若給中國(guó)的潮流人群進(jìn)行畫像描述，他們是一群16-35歲的年輕人，他們的消費(fèi)和生活方式與國(guó)際接軌，有著強(qiáng)大的消費(fèi)欲望和能力，并伴有強(qiáng)烈地表達(dá)自我的主張。

　　紋身、滑板、涂鴉、rap等都是潮文化顯著的特征

　　一個(gè)存在了十年以上且有核心參與者的文化現(xiàn)象，已經(jīng)不再是單純的文化現(xiàn)象，它也是一個(gè)商業(yè)現(xiàn)象。一如興起于日本的二次元文化，圍繞其的消費(fèi)已經(jīng)滲透到各個(gè)領(lǐng)域，在地域上也不再局限于日本本土，潮文化的發(fā)展也是異曲同工。而中國(guó)的潮流生意不僅才剛剛爆發(fā)，還在快速發(fā)展。據(jù)第三方測(cè)算，僅潮流服飾的銷售販賣，國(guó)內(nèi)估值已高達(dá)3000億。商界經(jīng)常說最好賺的是女人和孩子的錢，但從目前的估值看，這一說法將要被年輕一代特別是以95后為主的潮流人群改變，他們將會(huì)是未來數(shù)年最大且最具潛力的消費(fèi)群。

　　估值3000億的生意，各類品牌都想分一杯羹。而KM跟隨大流插足潮流生意，并不像表面那么簡(jiǎn)單。它的目的不只是分一杯羹，而是想大眾更清楚地了解其鮮明的品牌理念——持續(xù)為時(shí)尚穿搭愛好者提供有時(shí)尚感的潮流服飾，從而體現(xiàn)其品牌理念與商業(yè)理念的一致性。

　　KM打入潮流市場(chǎng)的手段：“潮”的產(chǎn)品、“年輕化”的態(tài)度

　　不管是潮文化、潮牌、《中國(guó)有嘻哈》、YOHOOD潮流嘉年華還是陳冠希一手操刀的INNERSECT全球潮流文化體驗(yàn)展，喜歡他們的群體都有兩個(gè)共同的特征“潮”和“年輕”。

　　KM能搭上潮流生意這一班快車究竟“?！毙┦裁词侄?

　　其實(shí)并沒有，它只是根據(jù)“潮”和“年輕”這兩個(gè)特征進(jìn)行操作。潮文化是一種叛逆、宣揚(yáng)自由不羈、表達(dá)自我的文化，而KM的潮就是把該文化中的元素體現(xiàn)產(chǎn)品中，尤其是潮系列產(chǎn)品，鮮明跳躍的色彩、街頭感十足的印花、個(gè)性鮮明的slogan、oversize的款式等都被運(yùn)用到產(chǎn)品當(dāng)中。該系列的產(chǎn)品不僅為消費(fèi)者提供展示功能，還讓他們找到宣泄自我的方式。要滿足當(dāng)下高要求的消費(fèi)群體，潮只是其一，好玩對(duì)于他們而言也是必不可少。在前不久，KM曾推出過一款兼?zhèn)鋾r(shí)尚新潮和好玩的產(chǎn)品，手溫感應(yīng)變色T恤，T恤在觸摸后因溫度的改變而變色，既好玩又時(shí)尚。該產(chǎn)品在微信公眾號(hào)推出后受到消費(fèi)者的熱烈響應(yīng)，同時(shí)還采取限時(shí)限量的饑餓營(yíng)銷手段，一舉成為當(dāng)時(shí)的潮流爆品。

　　KM秋冬宣傳大片

　　除了潮，KM還在“年輕”這一關(guān)鍵詞下功夫，畢竟潮流的生意始終是年輕人的生意。通過社交媒體和明星為品牌發(fā)聲只能換取短時(shí)間的曝光度，而年輕人正在構(gòu)成一個(gè)越來越難集群的社會(huì)，他們有著自己的小圈子，要打動(dòng)他們大V已經(jīng)失效，取而代之的是他們?nèi)ψ又械腒OL。而KM做的就是保持自身的年輕化，與各類型年輕群體接觸，了解他們當(dāng)下的喜好和需求，以避免“脫軌”。因而其發(fā)力自媒體，在微信公眾號(hào)中成為這群熱愛時(shí)尚的年輕人的KOL。其IP“大濕兄”在每期推文中教授這群消費(fèi)者各種關(guān)于其產(chǎn)品的穿搭技能和撩妹手段，每期推文下都不少“大濕兄”的追隨者要求提供產(chǎn)品的型號(hào)和購(gòu)買地點(diǎn)，還主動(dòng)要求下期推送的穿搭主題。相比于投放廣告、與其他潮人合作，KM更青睞于把自己打造成一個(gè)KOL帶動(dòng)大眾消費(fèi)者，畢竟其擁有一百多萬的粉絲并不是虛設(shè)。“大濕兄”的出現(xiàn)是為了讓大眾消費(fèi)接受到KOL的“安利”，毫不猶疑地掏空自己的錢包，實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。

　　KM微信公眾號(hào)“大濕兄”推送內(nèi)容

　　當(dāng)一個(gè)新商機(jī)出現(xiàn)，各大品牌想要抓住這一機(jī)遇發(fā)一把“橫財(cái)”是人之常情，但是要把新商機(jī)做成一個(gè)成功的生意，就是一門大學(xué)問，像KM這樣找出根源逐個(gè)擊破未嘗不是一個(gè)好方法。