冷風瑟瑟,秋冬來臨。季節(jié)的更替引發(fā)了消費者需求的變化,氣溫驟降讓人們對保暖、時尚的渴望瞬間升溫。9月,正是人們選購保暖服飾的好時節(jié)。保暖內(nèi)衣、睡衣、襪子等細分品類演繹著溫暖新風尚,成為用戶服飾消費的重點。

　　聚焦于人們選購秋冬內(nèi)衣、褲襪的真實需求,9月19日-30日,在抖音電商“好會穿上新月”活動期間,抖音商城內(nèi)衣褲襪細分行業(yè)在秋日上新節(jié)點,打造“秋日上新星搭子”專項活動,以“產(chǎn)品煥新+明星代言人官宣+頭達帶貨”創(chuàng)新玩法,打造「品牌曝光-明星種草-單品轉(zhuǎn)化」的增長新路徑,幫助行業(yè)商家提升品牌聲量和生意,搶占秋冬市場。

　　首先,平臺聯(lián)動內(nèi)衣賽道頭部品牌共同參與,通過捕捉消費者換季消費需求,優(yōu)化產(chǎn)品升級,上新優(yōu)質(zhì)低價貨盤;其次,攜手明星,打造代言人官宣、短視頻種草玩法,依托明星影響力聚集更多流量,觸達更多興趣人群;同時商家邀請頭部達人開啟帶貨直播,通過升級店鋪直播間裝修等引導用戶成交,持續(xù)帶動生意轉(zhuǎn)化。

　　活動期間,草本初色、俏愛緹、奧絲曼娜、一只魚、朵朵棉、洋奢、親相見、一刻兒等內(nèi)衣品牌官宣全明星陣容,首發(fā)86款全網(wǎng)優(yōu)價新品,20余款獨家首發(fā);整體GMV同比增長184%,搜索支付GMV環(huán)比提升42%,搶占秋冬生意先機。

　　一、

　　明星官宣代言

　　放大品牌影響力

　　服飾行業(yè)是一個依靠上新驅(qū)動的行業(yè)。如何在上新的關鍵節(jié)點打爆新品?對于品牌而言,借助明星影響力,將新品與明星元素進行深度綁定,快速吸引收獲粉絲的關注,放大品牌輻射力,是新品上新、打爆的有效選擇。

　　活動期間,9大新銳品牌聯(lián)動奚夢瑤、孫怡、關曉彤、王寶強、舒暢等明星代言人,深度解析代言明星與品牌特質(zhì)的一致性,打造趨勢新品,順應秋冬上新風潮。與此同時,品牌與明星代言人強強聯(lián)合,通過明星種草短視頻、直播間互動,打造達人種草矩陣,撬動更大的流量曝光,幫助品牌實現(xiàn)“人群破圈”?；顒悠陂g,明星達人種草累計曝光超過3.6億次。

　　1.頭部品牌集體官宣明星代言人,精準契合品牌調(diào)性

　　活動中,草本初色在抖音商城獨家首發(fā)雅丹風新品——超模微喇褲、超模提臀褲、超模肌底衣,攜手首位品牌代言人@奚夢瑤,秀出本我,演繹超模風范。主打超模系列同款的秋冬新品,一經(jīng)推出即爆賣,單品銷售均破百萬。

　　國貨品牌俏愛緹邀請孫怡成為明星品牌大使,為新品增添熱度。今年秋冬,俏愛緹推出升級款的華熙生物玻尿酸肌底衣,迎合年輕人需求特質(zhì)。而孫怡在時尚領域本身有獨特的見解,此次合作強化了品牌年輕、時髦的風格;同時,品牌還邀請KOC們進行矩陣種草,多角度展示新品的亮點,讓好產(chǎn)品遇見對的人。

　　深耕塑身行業(yè)二十多年的奧絲曼娜,開拓提臀褲新市場新品類,今年推出翹大師提臀褲、車縫立體臀杯新品,為新世代女性輕松打造美好曲線。奧絲曼娜聚焦于新世代年輕女性塑形需求,官宣關曉彤為品牌代言人。身材高挑的關曉彤,在年輕女性中極具影響力,本次合作將“新潮性感”品牌心智傳遞給更多的愛美年輕人。

　　與此同時,國貨品牌洋奢在今年9月進行全面品牌升級,基于其極致供應鏈,全線產(chǎn)品升級工藝、材質(zhì),主打國風款式,推出新品——國風刺繡內(nèi)衣(塑形調(diào)整美背)。洋奢邀請董璇為品牌形象大使,展示品牌由內(nèi)而外的悅己之美。董璇自信大氣的個人氣質(zhì),與洋奢的品牌形象相得益彰,傳遞出產(chǎn)品舒適品質(zhì)和穿搭美感。

　　專注舒適生活和自我享受的服裝品牌一刻兒,在今年主推秋冬新品——無滌光腿神器。這款高保濕/雙層7A抗菌打底襪,以雙層空氣控溫技術呈現(xiàn)裸腿絲滑觸感,面料7A抗菌富含保濕因子,在秋冬季節(jié)穿搭更順滑。一刻兒邀請舒暢成為品牌代言人,演繹品牌享受舒適、熱愛生活的態(tài)度。這一官宣助力品牌迅速積累流量,為新品聚集更多關注度。

　　2.明星親自開啟深度互動,將明星影響力轉(zhuǎn)化為品牌力

　　活動中,明星們還親自與粉絲進行互動,通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,花樣種草新品,傳遞新品心智。具體來看,明星或是通過種草視頻,分享時尚穿搭心得,或是閃現(xiàn)直播間與粉絲互動,吸引用戶關注。用戶通過點擊視頻進入店鋪直播間,還能領取店鋪優(yōu)惠券、明星簽名照等福利。一系列互動和福利,激發(fā)了更多用戶點擊直播間,了解品牌。

　　寶藏新品牌一只魚,秋冬上線新品“高爾夫運動襪 ”“小腿襪”。系列新品采用新疆棉材質(zhì)、防勾耐磨、親膚透氣、防臭抑菌,具有適合腳踝的舒適感。明星代言人王寶強樸實可靠、堅毅勇敢的個人氣質(zhì),與品牌調(diào)性匹配,為產(chǎn)品品質(zhì)再增信任度。活動中,王寶強發(fā)布種草視頻,為店鋪直播間引流,僅單條短視頻就為直播間引流曝光高達200萬+次。配合百萬粉絲博主連番上陣多角度種草,一只魚的新品實現(xiàn)更多曝光。

　　國貨內(nèi)衣品牌朵朵棉,從面料選擇、版型設計上優(yōu)化,推出秋冬新品——云朵棉棉杯文胸、棉萊卡山茶花內(nèi)褲。朵朵棉瞄準年輕一代的內(nèi)衣穿搭需求,攜手明星代言人關曉彤,與年輕人們進行更加緊密的互動。關曉彤驚喜進入達人直播間,增加品牌曝光和直播間自然流量。

　　新銳品牌親相見針對用戶秋冬保暖需求,發(fā)布了百棉7A抗菌高筒襪系列新品。親相見與明星奧運冠軍王楠、王楚欽、孫穎莎代言合作,展示出輕盈、向上的品牌調(diào)性,為新品帶來更多流量和曝光。其中,奧運冠軍王楠以明星代言人形象在官方旗艦店進行短視頻宣發(fā),為直播間引流曝光超35萬次。

　　二、

　　頭達專場、店鋪直播

　　助推品效雙收

　　在明星集體官宣代言,疊加達人深度種草的同時,商家在抖音商城打通種草與轉(zhuǎn)化的路徑,邀請頭部達人開啟大場直播,用簡單快捷的方式促使粉絲下單購買。

　　草本初色邀請廣東夫婦、董先生、木森大舞臺、云上東哥、舒暢等頭部達人進行大場直播,創(chuàng)造多項品牌銷售紀錄,整體GMV破億。9月5日廣東夫婦草本初色專場直播間、9月20日董先生草本初色專場直播間,均入選抖音內(nèi)衣褲襪榜單TOP1、抖音帶貨總榜TOP1、優(yōu)質(zhì)好物榜單TOP1。

　　同時,承接明星官宣熱度,品牌們以店播持續(xù)轉(zhuǎn)化流量。俏愛緹、奧絲曼娜、一只魚、朵朵棉、洋奢、親相見等商家發(fā)力店播,覆蓋核心成交時間段,持續(xù)引導用戶下單。俏愛緹在活動期間進行店播,期間直播間曝光次數(shù)超過4000萬次。親相見有節(jié)奏地進行店播,高筒襪秋日上新后,銷量一路上升破8萬單。

　　抖音商城聯(lián)合品牌,與不同領域的頭部達人進行溯源直播,為用戶分享新品好物,直接帶動了新品銷售,助推品牌生意增長。而商家們抓住新品發(fā)布時機,持續(xù)開啟店播,不僅進一步加深品牌心智,而且拉升了店鋪銷售的整體水位。隨著新品的熱銷,明星與達人粉絲的再次分享,成為品牌影響力傳播的助推器,帶動更多消費者了解品牌。

　　眾所周知,明星營銷是品牌營銷的利器。但如何充分釋放明星營銷的價值?如何幫助品牌抓住流量機會和生意增量?這需要系統(tǒng)方法論的指引。在「秋日上新星搭子」中,抖音商城探索出一種新可能:

　　平臺聯(lián)動內(nèi)衣賽道頭部品牌,上新應季優(yōu)勢貨盤;集體官宣明星代言,充分運用明星影響力提升品牌力;結(jié)合整合明星、達人種草、大場直播等資源,縮短商家「種最草-轉(zhuǎn)化」的經(jīng)營鏈路,讓消費者看到好品牌,享受優(yōu)質(zhì)好貨的同時,促進整個行業(yè)收獲好生意。

　　對于商家而言,借助明星效應,商家實現(xiàn)上新即爆,收獲了更多的生意增量的同時,大大提升了品牌影響力。

　　從行業(yè)視角來看,此項全明星組合玩法,是抖音電商在內(nèi)衣賽道打造的全新營銷方式。抖音商城連接明星、粉絲與品牌三方,將粉絲流量轉(zhuǎn)化為內(nèi)衣品牌消費增量。這為內(nèi)衣褲襪細分行業(yè)在抖音電商打爆新品,提升品效帶來新啟發(fā)。

　　未來,抖音電商將持續(xù)進行明星營銷創(chuàng)新,將全明星組合玩法應用至更多行業(yè)賽道,為商家們開辟可復制的經(jīng)營思路,達成“品效雙收”的目標。我們期待,在這片生意的沃土里,將會有更多的創(chuàng)新玩法不斷涌現(xiàn),并誕生出更多的商家增長樣本。