年輕化是無(wú)可避免的一個(gè)命題，尤其對(duì)于時(shí)尚行業(yè)來(lái)說(shuō)。

如今消費(fèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者不再是70后或80后，而是前衛(wèi)思想的90后、00后，他們的消費(fèi)模式與思維可以說(shuō)主導(dǎo)著品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向，因?yàn)橹挥杏线@一趨勢(shì)才能獲得更大的市場(chǎng)，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際。

當(dāng)年輕化開(kāi)始深入到街頭巷尾時(shí)，形形色色的潮流和獨(dú)特的審美偏好也就發(fā)生了改變，所以年輕化也就成為了品牌們通向更廣彎道唯一的路。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中長(zhǎng)大的90后、00后，他們精通各大社交媒體、熟悉眾多的互聯(lián)網(wǎng)模式，在購(gòu)物時(shí)也更多受時(shí)尚KOL或者明星的影響，也就是我們經(jīng)常所說(shuō)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

雖然說(shuō)“粉絲經(jīng)濟(jì)”早就存在，但一直以來(lái)表現(xiàn)并不非常明顯，隨著90后、00后逐步成為消費(fèi)的主題后，這一現(xiàn)象便被擴(kuò)大了好幾倍。時(shí)尚KOL、明星街拍、博主安利等觀點(diǎn)對(duì)新消費(fèi)者的影響逐步擴(kuò)大，在購(gòu)買(mǎi)前大部分消費(fèi)者需要做一下“功課”，從自己喜歡的博主或明星中吸取關(guān)于產(chǎn)品的信息來(lái)判斷是否值得入手、對(duì)自己是否適合等等。

流量的力量

在流量進(jìn)入2.0時(shí)代時(shí)，品牌的代言策略也相應(yīng)經(jīng)歷了變革。

因?yàn)橄胍プ∵@一部分的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，品牌也就必須去重新思考自己的定位與品牌傳播策略。在流量主導(dǎo)一切的當(dāng)下時(shí)尚行業(yè)，也要開(kāi)始擁抱流量時(shí)代的明星和KOL影響力，那么極具流量的新生代明星也就粉墨登場(chǎng)了。

我們其實(shí)可以看到品牌們都開(kāi)始啟用了新生代明星作為其代言人。去年奢侈品牌PRADA簽約了流量明星蔡徐坤為中國(guó)區(qū)代言人，當(dāng)時(shí)蔡徐坤被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)的超級(jí)流量明星，兩者的相結(jié)合便引起了極大的話題，官宣微博目前轉(zhuǎn)發(fā)量已超過(guò)100萬(wàn)，評(píng)論量達(dá)30.7萬(wàn)。

同樣，具有100多年歷史的珠寶品牌Tiffany在6月宣布了新生代明星易烊千璽為品牌T代言人，微博官宣轉(zhuǎn)發(fā)量突破100萬(wàn)+，評(píng)論量達(dá)36萬(wàn)，微博話題#易烊千璽代言蒂芙尼#閱讀量達(dá)8.3億。

易烊千璽微博粉絲高達(dá)8537萬(wàn)，蔡徐坤微博粉絲達(dá)3175萬(wàn)，粉絲數(shù)量之大為品牌很好帶來(lái)一定高度的熱度，也會(huì)提高銷(xiāo)量。有關(guān)粉絲在網(wǎng)上表示：“以前可能會(huì)看這些品牌，但現(xiàn)在自己喜歡的“愛(ài)豆”代言了，我會(huì)選擇買(mǎi)。”

也許“這就是流量的力量”。

太平鳥(niǎo)、歐萊雅均宣布了00后藝人歐陽(yáng)娜娜成為品牌最新代言人；李寧、Maybelline美寶蓮簽約華晨宇為全新品牌代言人；New Balance宣布演員明星張子楓為品牌代言人......比比皆是，可以說(shuō)新一代明星正逐步代替老一代的位置。

其實(shí)從品牌們現(xiàn)在選擇的代言人，可以看到新生代明星正代言的首要人選。除卻這部分明星能為品牌帶來(lái)流量外，更重要的是可以借助與他們的合作來(lái)攻克消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)——90后、00后，打開(kāi)千禧一代、Z世代的市場(chǎng)。

要像新消費(fèi)者那樣思考

當(dāng)瞄準(zhǔn)新一代消費(fèi)者時(shí)，就要像他們那樣思考。

除卻流量外，品牌們更想通過(guò)代言人來(lái)傳達(dá)“年輕化”的信號(hào)，因?yàn)椤澳贻p感”是打入新一代群體的重要元素。

正如太平鳥(niǎo)表示，“與歐陽(yáng)娜娜的代言合作，對(duì)太平鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)不光只是品牌知名度和聲量的‘雙重曝光’，而是透過(guò)娜娜的形象氣質(zhì)對(duì)品牌進(jìn)行‘深度’演繹，向青年消費(fèi)者精準(zhǔn)傳遞：太平鳥(niǎo)是一個(gè)怎樣的品牌?！?/p>

新生代明星可以直接為品牌帶來(lái)流量、增加品牌的的曝光度，也可以為品牌更快打開(kāi)新一代消費(fèi)者市場(chǎng)提供了方便，因?yàn)槊恳粋€(gè)人氣爆棚的新生代明星背后，都引領(lǐng)著一個(gè)龐大且購(gòu)買(mǎi)力驚人的新生代消費(fèi)圈層。

正如具有一百多年歷史的“老品牌”Tiffany宣布易烊千璽為代言人時(shí)，更直接表明這個(gè)老牌注入年輕血液的一次重要嘗試，也促使產(chǎn)品向新市場(chǎng)進(jìn)攻。Tiffany的藝術(shù)總監(jiān)Reed Krakoff更是提到，新代言人除了引導(dǎo)女性市場(chǎng)以外，還要充分打開(kāi)男性首飾市場(chǎng)，搭上年輕一代消費(fèi)者的商業(yè)快車(chē)。

年輕化是一個(gè)多元且極具挑戰(zhàn)的詞，品牌們更需要去洞察、掌握年輕全體真正需要的是什么，不應(yīng)該只是呈現(xiàn)出“我變年輕了”的信號(hào)。他們其實(shí)更具有自己的觀點(diǎn)主動(dòng)權(quán)、個(gè)性，而與他們建立更為深入的情感聯(lián)系不是只靠新生代代言就能解決的，最終的決定還是回歸到產(chǎn)品的本身。

“消費(fèi)者隨著年齡的增長(zhǎng)亦會(huì)“老化”，80后、90后流行的事物、消費(fèi)習(xí)慣、生活態(tài)度會(huì)被Z世代這批互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字原住民所更迭，品牌亦是時(shí)刻警惕“老化”這一詞，當(dāng)曾經(jīng)年輕的消費(fèi)者老去的時(shí)候，要張開(kāi)懷抱去迎接新一批的年輕人?！碧进B(niǎo)向中服網(wǎng)表示。