年輕化是無可避免的一個命題，尤其對于時尚行業(yè)來說。

如今消費市場的領(lǐng)導(dǎo)者不再是70后或80后，而是前衛(wèi)思想的90后、00后，他們的消費模式與思維可以說主導(dǎo)著品牌的營銷方向，因為只有迎合這一趨勢才能獲得更大的市場，無論國內(nèi)還是國際。

當(dāng)年輕化開始深入到街頭巷尾時，形形色色的潮流和獨特的審美偏好也就發(fā)生了改變，所以年輕化也就成為了品牌們通向更廣彎道唯一的路。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中長大的90后、00后，他們精通各大社交媒體、熟悉眾多的互聯(lián)網(wǎng)模式，在購物時也更多受時尚KOL或者明星的影響，也就是我們經(jīng)常所說的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

雖然說“粉絲經(jīng)濟(jì)”早就存在，但一直以來表現(xiàn)并不非常明顯，隨著90后、00后逐步成為消費的主題后，這一現(xiàn)象便被擴(kuò)大了好幾倍。時尚KOL、明星街拍、博主安利等觀點對新消費者的影響逐步擴(kuò)大，在購買前大部分消費者需要做一下“功課”，從自己喜歡的博主或明星中吸取關(guān)于產(chǎn)品的信息來判斷是否值得入手、對自己是否適合等等。

流量的力量

在流量進(jìn)入2.0時代時，品牌的代言策略也相應(yīng)經(jīng)歷了變革。

因為想要抓住這一部分的市場經(jīng)濟(jì)，品牌也就必須去重新思考自己的定位與品牌傳播策略。在流量主導(dǎo)一切的當(dāng)下時尚行業(yè)，也要開始擁抱流量時代的明星和KOL影響力，那么極具流量的新生代明星也就粉墨登場了。

我們其實可以看到品牌們都開始啟用了新生代明星作為其代言人。去年奢侈品牌PRADA簽約了流量明星蔡徐坤為中國區(qū)代言人，當(dāng)時蔡徐坤被認(rèn)為是國內(nèi)的超級流量明星，兩者的相結(jié)合便引起了極大的話題，官宣微博目前轉(zhuǎn)發(fā)量已超過100萬，評論量達(dá)30.7萬。

同樣，具有100多年歷史的珠寶品牌Tiffany在6月宣布了新生代明星易烊千璽為品牌T代言人，微博官宣轉(zhuǎn)發(fā)量突破100萬+，評論量達(dá)36萬，微博話題#易烊千璽代言蒂芙尼#閱讀量達(dá)8.3億。

易烊千璽微博粉絲高達(dá)8537萬，蔡徐坤微博粉絲達(dá)3175萬，粉絲數(shù)量之大為品牌很好帶來一定高度的熱度，也會提高銷量。有關(guān)粉絲在網(wǎng)上表示：“以前可能會看這些品牌，但現(xiàn)在自己喜歡的“愛豆”代言了，我會選擇買?！?/p>

也許“這就是流量的力量”。

太平鳥、歐萊雅均宣布了00后藝人歐陽娜娜成為品牌最新代言人；李寧、Maybelline美寶蓮簽約華晨宇為全新品牌代言人；New Balance宣布演員明星張子楓為品牌代言人......比比皆是，可以說新一代明星正逐步代替老一代的位置。

其實從品牌們現(xiàn)在選擇的代言人，可以看到新生代明星正代言的首要人選。除卻這部分明星能為品牌帶來流量外，更重要的是可以借助與他們的合作來攻克消費市場的主導(dǎo)——90后、00后，打開千禧一代、Z世代的市場。

要像新消費者那樣思考

當(dāng)瞄準(zhǔn)新一代消費者時，就要像他們那樣思考。

除卻流量外，品牌們更想通過代言人來傳達(dá)“年輕化”的信號，因為“年輕感”是打入新一代群體的重要元素。

正如太平鳥表示，“與歐陽娜娜的代言合作，對太平鳥來說不光只是品牌知名度和聲量的‘雙重曝光’，而是透過娜娜的形象氣質(zhì)對品牌進(jìn)行‘深度’演繹，向青年消費者精準(zhǔn)傳遞：太平鳥是一個怎樣的品牌?！?/p>

新生代明星可以直接為品牌帶來流量、增加品牌的的曝光度，也可以為品牌更快打開新一代消費者市場提供了方便，因為每一個人氣爆棚的新生代明星背后，都引領(lǐng)著一個龐大且購買力驚人的新生代消費圈層。

正如具有一百多年歷史的“老品牌”Tiffany宣布易烊千璽為代言人時，更直接表明這個老牌注入年輕血液的一次重要嘗試，也促使產(chǎn)品向新市場進(jìn)攻。Tiffany的藝術(shù)總監(jiān)Reed Krakoff更是提到，新代言人除了引導(dǎo)女性市場以外，還要充分打開男性首飾市場，搭上年輕一代消費者的商業(yè)快車。

年輕化是一個多元且極具挑戰(zhàn)的詞，品牌們更需要去洞察、掌握年輕全體真正需要的是什么，不應(yīng)該只是呈現(xiàn)出“我變年輕了”的信號。他們其實更具有自己的觀點主動權(quán)、個性，而與他們建立更為深入的情感聯(lián)系不是只靠新生代代言就能解決的，最終的決定還是回歸到產(chǎn)品的本身。

“消費者隨著年齡的增長亦會“老化”，80后、90后流行的事物、消費習(xí)慣、生活態(tài)度會被Z世代這批互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字原住民所更迭，品牌亦是時刻警惕“老化”這一詞，當(dāng)曾經(jīng)年輕的消費者老去的時候，要張開懷抱去迎接新一批的年輕人。”太平鳥向中服網(wǎng)表示。