冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，紡織服裝產(chǎn)品的線下銷售面臨極大考驗(yàn)。對(duì)于紡企及終端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何開(kāi)辟新的銷售渠道成為激活市場(chǎng)存量的重中之重。

　　網(wǎng)上輕紡城訪問(wèn)量不降反升

　　就在上周，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)正式復(fù)業(yè)，市場(chǎng)實(shí)行彈性營(yíng)業(yè)制，營(yíng)業(yè)時(shí)間暫定為每天上午10點(diǎn)至下午4點(diǎn)。

 而“網(wǎng)上輕紡城”的線上交易平臺(tái)早已在2月10日全面復(fù)業(yè)，以一張“網(wǎng)”對(duì)接客戶、聯(lián)通世界，有效應(yīng)對(duì)疫情對(duì)實(shí)體市場(chǎng)帶來(lái)的影響。

　　“開(kāi)通線上平臺(tái)業(yè)務(wù)8天來(lái)，已接到40多萬(wàn)元的訂單，絕大部分是無(wú)紡布材料?！奔榱冀z新材料股份有限公司董事長(zhǎng)季國(guó)苗說(shuō)道。疫情之下，他主要通過(guò)“網(wǎng)上輕紡城”等在線平臺(tái)交易，沒(méi)有了面對(duì)面交易的風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)了解，網(wǎng)上輕紡城是柯橋區(qū)政府打造的紡織業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，目前有網(wǎng)上商戶9萬(wàn)余家，其中中國(guó)輕紡城實(shí)體市場(chǎng)商戶入駐1.8萬(wàn)余家，日均點(diǎn)擊數(shù)200萬(wàn)次。在線平臺(tái)復(fù)業(yè)后，平臺(tái)24小時(shí)為中國(guó)輕紡城的企業(yè)及全球紡織企業(yè)用戶提供服務(wù)。

　　據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段網(wǎng)站整體訪問(wèn)量比往年同期上升25%左右，“尤其是防疫相關(guān)紡織品，網(wǎng)站上涌現(xiàn)了大量采需求信息?！比蚣徔椌W(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城CEO韓沖介紹道。

  疫情當(dāng)前，網(wǎng)上輕紡城還將圍繞“抗擊疫情”開(kāi)展更多線上服務(wù)。據(jù)韓沖介紹，該平臺(tái)正著力加強(qiáng)資訊中心建設(shè)，針對(duì)防控疫情，在線快速發(fā)布物流、展會(huì)、出入境、防疫物資生產(chǎn)等采購(gòu)雙方關(guān)注的各類資訊，幫助商戶和客戶及時(shí)掌握貿(mào)易環(huán)境，實(shí)施相應(yīng)舉措。

　　除了常規(guī)業(yè)務(wù)外，網(wǎng)上輕紡城也創(chuàng)新了在線貿(mào)易新模式。中國(guó)輕紡城黨工委書(shū)記、建設(shè)管理委員會(huì)主任馮華林談及，網(wǎng)上輕紡城平臺(tái)將全面激活覆蓋全球擁有60余萬(wàn)個(gè)采購(gòu)商的信息庫(kù)，實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)線上對(duì)接，有助于買賣雙方的深入互動(dòng)，更快、更有效地架起通往世界的貿(mào)易之路。

　　線上直播助力服裝品牌“突圍”

　　疫情面前，服裝品牌紛紛通過(guò)線上平臺(tái)拓寬銷售渠道，以線上直播等一系列方式進(jìn)行“自救”或“突圍”。太平鳥(niǎo)、森馬、拉夏貝爾、伊芙麗等服裝品牌基本每天都進(jìn)行線上直播活動(dòng)，地素時(shí)尚還新增微商城、一店一商城等銷售渠道。

  以太平鳥(niǎo)女裝為例，他們?cè)谡鲁醵屯瞥隽司€上直播的鋪排。2月11日-2月16日期間，上海、北京、南京等不同城市共有16場(chǎng)直播。

　　太平鳥(niǎo)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前公司的工作重點(diǎn)在拓展銷售渠道上，通過(guò)線上直播、春季促銷等方式進(jìn)行銷售。

　　某服裝品牌主播表示：“線上直播銷售興起以來(lái)，品牌方的直播頻率及時(shí)長(zhǎng)都有所增加，疫情期間，參與直播促銷的商品數(shù)量更多，活動(dòng)力度也更大?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線上直播銷售方式在減少品牌方損失的同時(shí)，還能夠在一定程度上清理存貨。

　　面對(duì)疫情導(dǎo)致的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，選用直播來(lái)提振銷量、回籠資金的確已經(jīng)成為服裝行業(yè)的共識(shí)之一。然而，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)和主播們昂貴的坑位費(fèi)、流量費(fèi)以及相關(guān)開(kāi)店成本讓很多服裝企業(yè)望而卻步。況且，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上投入的增加就意味著將本就“余額不足”的現(xiàn)金進(jìn)行二次分流。

 在消費(fèi)欲望低落的當(dāng)下，押注線上、加碼直播是否能夠刺激消費(fèi)，回籠資金，沒(méi)有人能給出準(zhǔn)確答案。正當(dāng)服裝企業(yè)們徘徊在“做不做直播帶貨”十字路口的時(shí)候，深諳服裝企業(yè)之苦的直播電商蘑菇街，針對(duì)各大品牌商家推出了"全程服務(wù)、傭金雙免、無(wú)保證金、無(wú)須入駐"等七項(xiàng)優(yōu)惠舉措，以期幫助商家提振銷售，盡快渡過(guò)疫情帶來(lái)的危機(jī)，一經(jīng)發(fā)布，尋求與蘑菇街合作的服裝品牌蜂擁而至。

　　2月5日，海瀾之家、快魚(yú)等服裝品牌在蘑菇街上進(jìn)行了一場(chǎng)特別的直播。知名主播小甜心采用“傭金雙免”、無(wú)樣品展示的直播模式，幫助海瀾之家、快魚(yú)等品牌商家解決近200萬(wàn)貨值的庫(kù)存，售出6萬(wàn)件商品。

　　體育品牌紛紛化身“微商”

　　2月10日，各企業(yè)陸續(xù)復(fù)工后，線下零售尚未完全恢復(fù)，但包括安踏、李寧、特步、361°、匹克等品牌從高管到基層員工紛紛化身“微商”，展現(xiàn)帶貨能力。

　　針對(duì)目前的特殊情況，安踏兒童做出了快速反應(yīng)，更多在線上帶動(dòng)銷售。除了安踏兒童天貓官方旗艦店，目前全國(guó)36家微商城已經(jīng)上線，讓家長(zhǎng)們足不出戶24小時(shí)隨時(shí)都可以開(kāi)啟云購(gòu)物。安踏兒童表示，其目標(biāo)用戶是“85后”、“90后”的年輕父母，原本就習(xí)慣在線上購(gòu)物，這次針對(duì)疫情，微商城不定期會(huì)上線安踏兒童最新的潮流尖貨，并且也不斷有驚喜福利，良好的線上購(gòu)物體驗(yàn)也吸引了不少消費(fèi)者，整體反饋還是比較不錯(cuò)的。比如安踏兒童推出的戶外眼鏡在抖音上就非?；鸨?。

 面對(duì)困境，眼下各家體育品牌在線上賣貨的同時(shí)，紛紛推出了自己的線上內(nèi)容，樹(shù)立自身的品牌形象，留住消費(fèi)者。據(jù)悉，目前安踏、李寧、361°等品牌請(qǐng)出了旗下簽約的奧運(yùn)冠軍和明星運(yùn)動(dòng)員錄制健身教學(xué)短視頻，并制作成GIF動(dòng)圖；而特步、361°、喬丹體育等品牌邀請(qǐng)了旗下簽約藝人錄制類似的視頻。安踏、李寧、特步則分別與健身KOL和健身教練合作錄制了較長(zhǎng)的健身課程，并逐漸在微信公眾號(hào)的內(nèi)容推送中加入了產(chǎn)品鏈接或是導(dǎo)流至品牌的線上商城。

　　有分析指出，疫情過(guò)后，服裝行業(yè)的直播、社群營(yíng)銷等多元化銷售渠道將升溫；線下門(mén)店的運(yùn)營(yíng)及新店開(kāi)設(shè)將更為科學(xué)合理，也會(huì)更為謹(jǐn)慎；紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的銷售模式也有望向新零售全面轉(zhuǎn)型。

　　然而，由于線上銷售的目的是推動(dòng)品牌接觸消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，疫情過(guò)后，各品牌和企業(yè)還將面臨如何將“流量”轉(zhuǎn)為“留量”的考驗(yàn)。