最近，一個名為Orolay的羽絨服品牌在亞馬遜網(wǎng)購平臺走紅，許多國外買家對其可謂“稱贊有加”。事實上，Orolay的走紅離不開其誕生地浙江嘉興頗為強大的“外銷基因”。

　　以2018年為例，來自嘉興海關(guān)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年嘉興全市外貿(mào)出口總值為2017.3億元，同比增長13.6%，增速位列浙江省第一。而其中，出口服裝252.1億元，占比12.5%，增速2.3%。然而，記者注意到，與家具、高新技術(shù)產(chǎn)品等品類相比，服裝品類的增速表現(xiàn)并不突出，后兩者的增速分別為10.9%和20.4%。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，近日，記者在實地走訪中發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐姆b外貿(mào)生意似乎陷入了瓶頸：一方面，從事貼牌加工的服裝工廠，人力成本大增，人力流失嚴重;另一方面，作為中間環(huán)節(jié)的批發(fā)商，銷路仍是以內(nèi)銷為主，而所有受訪的商家都表示，內(nèi)銷的利潤越來越薄了。

　　批發(fā)商：利潤越來越薄

　　在前往嘉興市區(qū)的路上，當?shù)氐蔚嗡緳C與記者閑聊時說道：“你要找做外銷出口的企業(yè)啊?去平湖看看吧，那里可是多得不得了?！?/p>

　　如果在搜索引擎中輸入平湖，最先映入眼簾的是這樣的介紹：“平湖，中國服裝之鄉(xiāng)，中國出口服裝制造名城、中國跨國服裝采購產(chǎn)業(yè)基地、中國箱包之都。擁有服裝制造企業(yè)2000多家，年生產(chǎn)服裝約3億件，年產(chǎn)值130億元。全世界每100件品牌服裝中，就有1件產(chǎn)自于平湖!”

　　2月26日，平湖中國服裝城(以下簡稱服裝城)工作人員在電話中向記者確認：“這邊入駐商家有2000多家，不過現(xiàn)在是銷售淡季，還在營業(yè)的大約就只有300多家左右。”記者從上述人員口中了解到，部分服裝城的入駐商家在周邊設(shè)有廠房。

　　2月27日，記者前往距離嘉興市中心約30公里的平湖。在平湖地界內(nèi)，有中國羽絨城、國際箱包城、慧騰服裝城等多個批發(fā)商場，周邊有大量的服裝廠，同時還設(shè)有一個平湖市國際電子商務產(chǎn)業(yè)園。從外面看，這里的產(chǎn)業(yè)集群初顯規(guī)模。

　　不過，“產(chǎn)業(yè)集群”這個概念到了商家的眼里，實際上就是“競爭越來越激烈”了。

　　在中國羽絨城內(nèi)，一位店主接受了記者的采訪，“我在平湖開店有十年了，主要就是做點批發(fā)，但是近幾年生意其實越來越難做了。(服裝城)這邊店開得越來越多，競爭越來越激烈，像我們店就是低價跑量的，利潤越來越薄。你看這種薄款羽絨服，這個冬天賣出了十幾萬件，但是每件只賣三四十塊錢?！?/p>

　　而一位開店三年的店主則跟記者感慨，“其實我們開店錯過了好時候?！睋?jù)其介紹，近年開店的成本越來越高：“最明顯的就是房租，我們剛開店那會兒一年房租只要七八萬，現(xiàn)在已經(jīng)漲到一年三十萬了。關(guān)鍵是我們的旺季主要是九月到春節(jié)前，其他時間基本沒生意的。”

　　值得注意的是，盡管以出口貿(mào)易聞名，但從批發(fā)商層面看，服裝城的外銷客戶并不多。服裝城內(nèi)一位店主告訴記者：“我們主要還是內(nèi)銷為主，比如批發(fā)給淘寶商家，不過這幾年也有外國人，有韓國和智利的人過來，賣給外國人利潤會高點，我們基本會(在單價上)漲個五六塊錢?！?/p>

　　記者注意到，在另一個叫做“慧騰”的服裝城內(nèi)，許多門店掛著包含“出口”、“外貿(mào)”等字樣的招牌，不過有店內(nèi)人員告訴記者：“都是隨便寫的，(我們店)沒有國外客戶?！?/p>

　　服裝廠：代理加工模式受阻

　　在社群網(wǎng)絡“嘉興19樓”上，有網(wǎng)友表示，如果你看到一個耐克包產(chǎn)自平湖，那么就是平湖的代工廠做的。這種說法并非沒有依據(jù)，在平湖當?shù)?，許多服裝廠與NIKE、Armani、Reebok等服裝品牌有合作，且往往是采用“貼牌代工”的合作模式。

　　記者注意到，在一家名為平湖市聯(lián)誠制衣有限公司(以下簡稱聯(lián)誠制衣)的公司廠房門口，擺著一則招聘啟事，啟事上的公司簡介顯示，公司創(chuàng)立于1999年，與日本、歐美等海內(nèi)外客商有長期合作。該公司袁經(jīng)理告訴記者，公司主要是為日本、意大利等地的品牌生產(chǎn)中高端休閑男裝。

　　針對公司的經(jīng)營情況，袁經(jīng)理表示：“現(xiàn)在像我們這樣的服裝企業(yè)生存環(huán)境比較困難?，F(xiàn)在東南亞等地的勞動力成本比我們要低三到四倍，所以很多訂單都轉(zhuǎn)移到東南亞，這對我們這種代工企業(yè)沖擊很大?！?/p>

　　袁經(jīng)理補充道，目前公司用人成本高漲，像聯(lián)誠制衣這樣的傳統(tǒng)制造工廠的“用工荒”一年比一年嚴重。“現(xiàn)在我們很缺人，但缺的不是那種管理人才，而是一線的廠房工人，現(xiàn)在來應聘的一線工人，大多對月工資要求都是五千元以上，并且不愿意加班。”

　　公司門口的招聘簡章顯示，公司招收的崗位包括：業(yè)務理單兼日語翻譯、CAD(計算機輔助設(shè)計)制版、技術(shù)工藝、服裝整燙工、服裝檢驗員、熟練車工。

　　人力成本高漲，代工優(yōu)勢不再，以往依賴于低成本勞動力的代工工廠將如何應對?袁經(jīng)理對此坦言，調(diào)整并沒那么簡單?！拔覀児S開了有20年了，在這一塊算是比較老牌的企業(yè)了，如果要解決人力成本問題，我們必須加大對自動化設(shè)備的投入，但這不是短期行為，而且生產(chǎn)線的投入成本高達七八百萬，這對公司來說還是很有壓力的?！?/p>{page_break}

　　新業(yè)態(tài)：跨境電商或成新出路

　　內(nèi)銷的利潤越來越薄，外銷的代工模式也喪失了人力成本這一巨大優(yōu)勢。

　　對于昔日的“服裝大戶”平湖面臨的困境，上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄向記者分析表示，首先從內(nèi)銷層面上看，目前國內(nèi)內(nèi)銷的方式已經(jīng)發(fā)生了根本性改變，“原有的爆款批發(fā)模式已經(jīng)隨著消費場景的升級而改變，現(xiàn)在以社群營銷拼多多為代表的新模式推陳出新，流量入口越來越多元化”。

　　至于外銷，平湖的貼牌加工模式已是數(shù)十年前中國服裝產(chǎn)業(yè)的老路子，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。Orolay羽絨服在亞馬遜上的走紅，或許能為眾多平湖當?shù)氐姆b代工企業(yè)提供一些新思路，比如創(chuàng)建自有品牌、以跨境電商替代傳統(tǒng)外貿(mào)等。

　　易觀此前發(fā)布的《中國跨境出口電商發(fā)展白皮書2018》顯示，隨著出口商品同質(zhì)化競爭嚴重，利潤率出現(xiàn)嚴重下滑，部分廠商開始設(shè)立自有品牌，主打產(chǎn)品差異化競爭策略，通過品牌化、定制化產(chǎn)品的制作，逐步提升自有品牌的知名度。

　　此外，一位從事跨境電商培訓行業(yè)的人士向記者表示，在嘉興當?shù)?，已有不少企業(yè)參加境外電商的運營培訓?！拔覀冊诩闻d開的課，一節(jié)基礎(chǔ)的培訓課通常會有300多位學員過來?！?/p>

　　上述人士進一步表示：“亞馬遜這個平臺是2014年來中國招商的，當時很多做貿(mào)易、做電商的企業(yè)會先去嘗試，然后現(xiàn)在華東區(qū)域的跨境電商氛圍也慢慢帶動起來了，現(xiàn)在有很多傳統(tǒng)的代工工廠或者貿(mào)易出口公司，也在尋求(跨境電商)這方面的轉(zhuǎn)型。”

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