隨著服裝在電商平臺(tái)的銷售持續(xù)升溫，我國(guó)這個(gè)紡織大國(guó)庇護(hù)下的服裝品牌卻不是非常好過(guò)。近兩年，一些大品牌關(guān)店、虧損與轉(zhuǎn)型的新聞更是已經(jīng)變得不再那么“新”。

　　“購(gòu)物節(jié)”給線下銷售模式撒鹽

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，進(jìn)一步提升了我國(guó)消費(fèi)者對(duì)服裝的需求。連續(xù)五年雙十一，天貓的服裝銷售額都打破了去年的記錄，我國(guó)人均紡織品消耗量逐年只增不減。但是，只有線上獲利顯然不夠，近年來(lái)紡織企業(yè)大批倒下的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，給中國(guó)服裝行業(yè)敲響了警鐘。

　　服裝零售受生產(chǎn)要素成本不斷上漲、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速趨緩等因素影響,市場(chǎng)持續(xù)不景氣,內(nèi)銷增速一再放緩,營(yíng)業(yè)額和凈利潤(rùn)持續(xù)下滑,行業(yè)寒冬未過(guò)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,截至10月30日,有30家服裝類上市公司公布2015年三季報(bào),其中18家業(yè)績(jī)同比出現(xiàn)下滑,占比達(dá)六成。

　　與去年相比，紡織服裝行業(yè)國(guó)內(nèi)終端消費(fèi)需求仍顯疲軟，海外主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)持續(xù)低迷，成本端棉價(jià)及化纖價(jià)格下跌對(duì)行業(yè)盈利形成一定支撐;紡織業(yè)在成本端改善的情況下運(yùn)行相對(duì)平穩(wěn);服裝業(yè)庫(kù)存小幅改善，但受終端需求疲軟影響仍面臨較大經(jīng)營(yíng)壓力。我國(guó)服裝行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩已成為共識(shí)，去庫(kù)存化也是服裝行業(yè)今后幾年深化改革的重中之重，隨著供給側(cè)改革力度的加大，大量生產(chǎn)中低端產(chǎn)品的中小企業(yè)將難以為繼，面臨殘酷的生存法則，也只有迎合市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、把握市場(chǎng)方向和潮流的紡織企業(yè)才能在這一輪新競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。

　　“雙十一”、“雙十二”變成了電商的狂歡月，當(dāng)天貓、京東的銷售業(yè)績(jī)不斷被刷新時(shí)，實(shí)體百貨也在寒冬中“熱熱發(fā)抖”。雖然實(shí)體店和購(gòu)物中心紛紛打出“打折促銷”、“XX小時(shí)不閉店”等噱頭，但仍然無(wú)法吸引太多的顧客。每年這個(gè)節(jié)點(diǎn)，“電商沖擊”的理論都會(huì)被重新提起，而“實(shí)體店末路”的唱衰聲更是此起彼伏。

　　網(wǎng)絡(luò)商城，少去了店面裝修和租賃，倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、物流、推廣和人力等成本也比傳統(tǒng)店面少了很多。隨著淘寶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈，商家利潤(rùn)被壓到了不能再低。

　　服裝行業(yè)到底在發(fā)生什么?自主品牌和淘品牌將何去何從?行業(yè)細(xì)分，渠道融合，線下傳統(tǒng)服裝品牌和淘品牌之間競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，也在加速整合。在面對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越理性而挑剔的眼光時(shí)，線下的服裝品牌又該如何轉(zhuǎn)型發(fā)展，才能維持增長(zhǎng)、度過(guò)寒冬?

　　傳統(tǒng)門店淪為“電商試衣間”

　　互聯(lián)網(wǎng)帶給人們生活習(xí)慣的最大改變之一，莫過(guò)于對(duì)“速度”和“效率”的推崇。以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的快時(shí)尚服飾迅速興起，它們始終追隨當(dāng)季潮流，奇快的新品到店速度，再加上親民的價(jià)格，讓荷包并不豐滿的普通消費(fèi)者也可以擁有最新的“走秀款”。

　　從商務(wù)部監(jiān)測(cè)信息顯示，從2010年開始，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速不斷下滑的態(tài)勢(shì)下，重點(diǎn)百貨企業(yè)銷售額增速下滑更加劇烈，今年上半年只有3.7%，幾乎淪為了“電商試衣間”。與之形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，重點(diǎn)零售企業(yè)網(wǎng)上銷售增長(zhǎng)39.1%，比上年同期加快9.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　服裝就現(xiàn)在來(lái)看受兩個(gè)因素影響，造成非常糟糕的局面，一是大環(huán)境的影響，電商對(duì)實(shí)體店的沖擊和金融危機(jī)對(duì)出口的影響。二是盲目的擴(kuò)大銷售戰(zhàn)線，使得零售終端越來(lái)越難做，不管是品牌還是散貨，都已經(jīng)沒(méi)有多少利潤(rùn)而言，而且銷售不好就降價(jià)，最終成為肉搏的戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)也別想得到利潤(rùn)，這是沒(méi)有出路的方式。因此需要新的殺手锏。

　　傳統(tǒng)服飾領(lǐng)域，急需一種新鮮力量進(jìn)行刺激，來(lái)激活整個(gè)市場(chǎng)。在服裝零售行業(yè)整體低迷的情況下，“有特色”成為了消費(fèi)者選擇服裝產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。這時(shí)，服裝市場(chǎng)誕生了一條帶有科技元素的“鯰魚”。它的出現(xiàn)，徹底為服裝市場(chǎng)帶來(lái)了一種新新模式與新玩法，為寒冷的服裝市場(chǎng)點(diǎn)亮了一盞路燈。這就是主打智能服飾的“木牙科技”。{page_break}

　　(陳利軍解讀木牙模式與營(yíng)銷)

　　木牙模式撬動(dòng)服裝行業(yè)

　　2015年上半年，在智能硬件領(lǐng)域小有名氣的Aika愛家，與傳統(tǒng)服飾派克蘭帝共同組建木牙科技，一同致力于兒童智能服飾的開發(fā)。第一代木牙產(chǎn)品包括智能沖鋒衣、智能運(yùn)動(dòng)鞋和智能防水登山包。

　　木牙產(chǎn)品于2015年11月登陸探路者和派克蘭帝旗艦店，上市后就獲得了如潮的海平。據(jù)了解，第一代木牙智能服飾備優(yōu)良的穿著體驗(yàn)，同時(shí)，WIFI+GPS+基站+G Sensor+百度鷹眼+自學(xué)習(xí)功能，使服飾的定位更精準(zhǔn)、功耗更低;而配套App產(chǎn)生高度的互動(dòng)性，外加陪伴、分享及對(duì)運(yùn)動(dòng)量的監(jiān)測(cè)，將低頻應(yīng)用為高頻應(yīng)用，更是讓木牙服飾成為了了解孩子的神器。木牙服飾的四大技術(shù)優(yōu)勢(shì)——精準(zhǔn)定位、運(yùn)動(dòng)管理、電子圍欄和帶有專利保護(hù)的陪伴技術(shù)，保證了木牙產(chǎn)品的在智能服飾中的競(jìng)爭(zhēng)力。除了網(wǎng)店經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的客戶人員外，線下旗艦店也都配有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷售人員，為顧客詳細(xì)講解智能服飾的優(yōu)勢(shì)與使用方法。

　　而在2016年秋季發(fā)布的第二代木牙智能服飾中，Aika愛家還計(jì)劃將木牙智能服飾中還將會(huì)加入“黑科技”石墨烯，不僅可以讓傳統(tǒng)服飾擁有溫控和理療的功能、同時(shí)還能通過(guò)傳感器獲取用戶數(shù)據(jù)。

　　Aika愛家創(chuàng)始人兼CEO、同時(shí)也是木牙科技的創(chuàng)始人陳利軍在接受采訪時(shí)說(shuō)：“木牙與其他智能服飾最大的不同，就是把石墨烯、生物電極和傳感器加入沖鋒衣。由于石墨烯具有導(dǎo)熱性和超導(dǎo)性的功效，木牙第二代智能服飾，將具備溫控和熱療的功效，徹底顛覆傳統(tǒng)服飾。而我們?cè)谑╊I(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅在于新材料的使用，我們把石墨烯原材料和物理結(jié)合，產(chǎn)生出可商業(yè)化應(yīng)用的材質(zhì);同時(shí)，把石墨烯材料與智能硬件結(jié)合，通過(guò)傳感器獲取數(shù)據(jù);之后，我們就可以進(jìn)行大數(shù)據(jù)的挖掘與分析。這樣，Aika愛家和木牙就建立了壁壘，即使其他規(guī)模更大的公司借鑒我們的模式，我們也不懼怕失敗?！?/p>

　　木牙服飾從上市到引起震動(dòng)，并沒(méi)有花費(fèi)太久時(shí)間，不僅引發(fā)了同行的關(guān)注，同時(shí)獲得了中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的關(guān)注。{page_break}

　　(成立不足一年的木牙科技，與波司登、七匹狼、紅領(lǐng)等膾炙人口的品牌一同獲獎(jiǎng))

　　誕生不足一年 卻頂級(jí)品牌齊名

　　2015年12月31日，2015中國(guó)紡織服裝品牌年度工作會(huì)議在上海市松江區(qū)開元名都大酒店舉行。本次會(huì)議是關(guān)于服裝自主品牌2015年最重要的年終盛會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的服裝工作、設(shè)計(jì)和銷售精英齊聚一堂，針對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌、品牌國(guó)際化之路這三個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)與重點(diǎn)話題,采用專題研討的形式，由行業(yè)知名專家、優(yōu)秀企業(yè)家進(jìn)行深入探討。

　　會(huì)議上，Aika愛家的子品牌木牙科技，獲得了2015年服裝十佳品牌故事獎(jiǎng)。一同獲獎(jiǎng)的還有波司登、七匹狼、紅領(lǐng)等膾炙人口的品牌。

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱在頒獎(jiǎng)后致辭說(shuō)：“這十家品牌獲獎(jiǎng)當(dāng)之無(wú)愧，在傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展速度變?nèi)醯那闆r下，他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，增加了品牌美譽(yù)度，通過(guò)一個(gè)又一個(gè)故事與模式，為服裝行業(yè)打入一針針強(qiáng)心劑。這十家公司帶給我們很多啟示。希望在明年繼續(xù)前進(jìn)，帶來(lái)更多感動(dòng)與奇跡?！?/p>

　　木牙智能服飾在傳統(tǒng)服飾市場(chǎng)中獲得好評(píng)的重要原因還不止于此。陳利軍在會(huì)議上解讀木牙模式的時(shí)候說(shuō)：木牙被認(rèn)可，與深入的營(yíng)銷密不可分，好的產(chǎn)品，更要用好的玩法讓消費(fèi)者熟悉。同時(shí)陳利軍還透漏，木牙和Aika愛家都不會(huì)滿足獲得的小小成就，在2016年春，Aika愛家將聯(lián)手京東，發(fā)布一場(chǎng)“尋找最牛設(shè)計(jì)師”的活動(dòng)。Aika愛家和木牙，擬在全國(guó)邀請(qǐng)最棒的設(shè)計(jì)人員，展開一場(chǎng)石墨烯服飾設(shè)計(jì)大賽，獲獎(jiǎng)?wù)叩淖髌窌?huì)成為下一代石墨烯產(chǎn)品，在京東眾籌平臺(tái)亮相。這次活動(dòng)，是眾籌歷史上第一次進(jìn)行設(shè)計(jì)師的“眾創(chuàng)”，這不僅是一場(chǎng)設(shè)計(jì)師的狂歡，更是一次石墨烯民用化的盛宴。陳利軍邀請(qǐng)所有有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，來(lái)參加此次活動(dòng)。與Aika愛家、木牙一道，見證歷史、改寫歷史、創(chuàng)造歷史。

　　長(zhǎng)江后浪推前浪，雖然木牙還是非常年輕的品牌，但是在服裝領(lǐng)域卻已經(jīng)打下了一片屬于自己的“領(lǐng)地”。{page_break}

　　(陳利軍代表木牙科技領(lǐng)取紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的2015年服裝十佳品牌獎(jiǎng))

　　Aika愛家樹立服裝行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)新聞中心主任孫淮濱在接受采訪時(shí)說(shuō)：木牙案例的成功，代表中國(guó)傳統(tǒng)服裝行業(yè)仍然存有余力,雖然環(huán)境不被看好，但正因如此，木牙與Aika愛家的存在，對(duì)服裝品牌劍走偏鋒才更具備借鑒意義。木牙獲獎(jiǎng)，將促進(jìn)消費(fèi)者與服裝品牌對(duì)智能產(chǎn)品的理解，同時(shí)對(duì)推動(dòng)中國(guó)紡織服裝行業(yè)的品牌建設(shè)必將發(fā)揮積極作用。雖然成立時(shí)間不久，但木牙對(duì)于中國(guó)服裝行業(yè)的貢獻(xiàn)是貨真價(jià)實(shí)的，感謝木牙，感謝Aika愛家。

　　可以預(yù)見的是，2016年傳統(tǒng)行業(yè)的銷售形勢(shì)將更加微妙，此次的會(huì)議為明年的服裝市場(chǎng)樹立了新的導(dǎo)向標(biāo)，也會(huì)給來(lái)年的紡織服裝行業(yè)發(fā)展指明道路。木牙科技作為服裝行業(yè)的新人，一方面從行業(yè)交流中吸收信息，一方面也能為行業(yè)提供更多的市場(chǎng)反饋。

　　陳利軍也表達(dá)了Aika繼續(xù)在服裝領(lǐng)域有所作為的決心，他說(shuō)：“與同類創(chuàng)業(yè)公司不同，Aika愛家了解用戶的訴求與追求，能提供石墨烯與智能穿戴服飾最專業(yè)的解決方案，同時(shí)精通互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略與跨界玩法，我們定能與服裝領(lǐng)域擦出更多的火花!”

　　在2016年哺育與反哺的互動(dòng)之中，Aika愛家和木牙科技注定將不斷到達(dá)一個(gè)又一個(gè)的新高度。傳統(tǒng)服裝品牌受困于銷量，只能停步不前，讓整個(gè)市場(chǎng)陷入一灘死水。但木牙將注定成為那條激活市場(chǎng)的“鯰魚”，讓死氣沉沉的傳統(tǒng)服裝品牌，在猴年迸發(fā)出更大的活力。

　　(Aika愛家創(chuàng)始人兼CEO、木牙創(chuàng)始人陳利軍)