尾單、原單、挑貨……主城各大商圈、住宅區(qū)周邊的外貿(mào)服裝店，生意紅火。但眾多品牌商明確表示，并無原單或尾單貨流入市場。重慶市工商聯(lián)(總商會)輕紡服裝商會副會長程其飛直言：“市面上的外貿(mào)貨，近90%都是仿冒品?！?/p>

　　外貿(mào)服裝，備受推崇的繁榮背后，真相究竟如何?

　　4月22日，周一，雖然是工作日，但觀音橋步行街仍然人流如織。

　　在步行街的地下商城，經(jīng)營外貿(mào)服裝的店面店員們一邊忙著將貨物上架，一邊招呼進(jìn)店的顧客。

　　賣外貿(mào)貨日進(jìn)數(shù)千元

　　觀音橋步行街地下商城一家外貿(mào)服飾店，店員周麗(化名)正忙著把新到的貨擺上架。敞開的編織袋里是各式T恤衫：Armani、CK、AJ……從歐美一線品牌到不知名的國外品牌，一應(yīng)俱全。貨還沒上完，有兩個白領(lǐng)模樣的女孩上前翻看，很快一件CK的T恤被買走?！百u了190塊?！敝茺愐贿吤β档厍遑浺贿呎f，“我們店里都是原單貨，生意好得很”。

　　“我們店里每天至少賣出十幾件衣服，營業(yè)額大概幾千元，回頭客很多?！苯睔W格外貿(mào)服裝店店員說，這個10多平方米的小店，貨品并不多，但是很暢銷。與之幾步之遙的米格外貿(mào)服裝店，主營日韓品牌，還實(shí)行了會員制，微信、網(wǎng)絡(luò)平臺定期更新，會員可在線挑選。一套日韓品牌棉加萊卡的休閑服售價約160元，Armani的T恤賣190元。

　　“我經(jīng)常和朋友到街邊小店淘外貿(mào)貨，還會在網(wǎng)上買?！蹦翅t(yī)藥公司文員劉小姐說，她的衣服、鞋子甚至襪子統(tǒng)統(tǒng)都是外貿(mào)貨。記者在解放碑隨機(jī)采訪了20名年輕女性，其中16個人表示會買外貿(mào)貨。

　　“外單貨”對掃貨達(dá)人們耳熟能詳，盡管近幾年公開打著“外貿(mào)服飾”招牌的店面逐漸減少，但實(shí)際上銷售外貿(mào)貨的店卻只增不減。記者走訪主城五大商圈10余家服裝店發(fā)現(xiàn)，大部分商家號稱有一些外貿(mào)貨。還有的外貿(mào)店轉(zhuǎn)戰(zhàn)到寫字樓中，記者在楊家坪西城天街寫字樓下，就接到3張叫賣外貿(mào)服飾的傳單。

　　打著“原單”招牌拉客

　　“尾單(即代工廠的剩余庫存，一般質(zhì)量上有瑕疵)一般打捆收購，現(xiàn)在賣的人比較少了?！苯夥疟甆OVO旁一家外貿(mào)服裝店店員告訴記者，消費(fèi)者眼光高了，對品牌也越來越了解，“因此我們不收瑕疵品，只賣‘原單’”。該店員說，原單其實(shí)就是國外品牌在中國的工廠加工生產(chǎn)、后因種種原因未銷往國外的貨品?！斑@種貨是我們從廠家一件一件挑出來的，質(zhì)量、版型跟專柜一模一樣，也沒有瑕疵，價格卻便宜一大截?！彼喑鲆患﨎urberry的男式長袖襯衣說，類似的款式專柜賣2000多元，這里只賣900元。

　　該店店員說，這種“挑貨”(在尾單和原單中挑選出來的貨物)質(zhì)量好、款式獨(dú)特，顧客愿意埋單?！吧碳叶际亲灾鞫▋r，主要是看貨源好不好?！丙溄諅}外貿(mào)服裝店店員說，貨品一看質(zhì)量，二看款式，只要賣得出去，價格高低都可以。

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　　而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎每家經(jīng)營外貿(mào)服裝的店鋪都有固定的客戶群，從學(xué)生族、上班族到中年人都有。觀音橋一家外貿(mào)服裝店老板告訴記者，她的顧客都是周邊居民和辦公樓里的上班族，生意一直不錯，有時由于貨源緊張，許多顧客都要提前預(yù)訂。

　　外貿(mào)服裝九成是仿冒品

　　眾多外貿(mào)服裝店都說自己的貨物是原單貨，但到底外貿(mào)服裝有多少是真的?

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在多家外貿(mào)店的貨品商標(biāo)參差不齊，部分有完整的Logo和標(biāo)牌;部分沒有標(biāo)牌只有l(wèi)ogo;還有部分則連水洗標(biāo)都沒有。

　　有商家透露，標(biāo)牌完整的是仿貨，多數(shù)是來自廣州、深圳的“南方貨”。仿貨也分等級，高仿根據(jù)原版1:1復(fù)制，不易辨別，售價數(shù)百元;中仿、低仿做工粗糙，logo、細(xì)節(jié)都有區(qū)別，一般消費(fèi)者也能判斷出來，售價一般不超過百元。

　　但對剪標(biāo)或無標(biāo)的服裝，多個商家信誓旦旦地表示，肯定是原單，他們有特殊的貨源渠道。

　　不過，解放碑Burberry專賣店店員表示，Burberry所有余單和殘次品全部由總公司收回。而Armani解放碑店相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，Armani所有貨品都從意大利統(tǒng)一出口，不存在尾單或原單一說。

　　“現(xiàn)在外貿(mào)貨很少了!”廣州市曼言服飾有限公司賈經(jīng)理透露，尾單有是有，但為杜絕接單工廠私自加量，國外品牌會對提供的主輔料、商標(biāo)等嚴(yán)格控制，所以能夠流入市場的外貿(mào)貨數(shù)量很少。一些大公司為避免侵權(quán)，還會收回尾單，因此，國際一線品牌的外貿(mào)貨收集較困難，貨品樣式、型號都得“碰運(yùn)氣”，不能保證隨時有貨。

　　既然外貿(mào)服裝廠不出售尾單，原單也很難保證供貨，那么外貿(mào)貨從何而來?一位從事外貿(mào)服裝銷售的知情人士透露，廣州、深圳等地有大量廠商專門制造仿冒貨，很多店家的“外貿(mào)原單”都由此而來。而重慶市工商聯(lián)(總商會)輕紡服裝商會副會長程其飛則表示：“市面上的外貿(mào)貨，近90%都是仿冒品?！?/p>

　　原因

　　市場大利潤高 進(jìn)價不到正規(guī)品牌一折

　　不少外貿(mào)服裝是否原單，真假莫辨，為何能夠大行其道且經(jīng)久不衰?

　　“外貿(mào)服裝盛行的首要因素當(dāng)然是高利潤的驅(qū)動?！背唐滹w說。

　　“我們提供的商品一般都是以吊牌價1~2折供應(yīng)，有的甚至低于1折，你們零售商的利潤空間很大?！辟Z某說，他供應(yīng)“香奈兒”、“歐時力”等不少品牌，一般一件吊牌價4000元左右的連衣裙，400元不到就可以拿貨。同時，按照產(chǎn)品是否剪標(biāo)、瑕疵程度、是否為過季產(chǎn)品等標(biāo)準(zhǔn)，價格還可上下浮動。如果零售商按照一定金額下訂單，不要求具體款式、型號拿貨，由批發(fā)商配貨，價格還能更便宜。

　　“如果商家以這個價格甚至更低價格進(jìn)貨，再轉(zhuǎn)手賣個幾百上千元，其利潤不言而喻。”程其飛說。對普通消費(fèi)者來說，品牌真?zhèn)坞y以鑒別，只要低于專柜價就可接受，眾多商家正是看準(zhǔn)這一盲區(qū)隨意定價，利潤空間大大提高。

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　　賈某表示，外貿(mào)貨零售商進(jìn)入門檻很低，他們不需要繳納保證金、加盟費(fèi)等，只要有店面、進(jìn)貨資金，就可立刻開張做生意。

　　“款式傍名牌，價格又親民，沒理由不買。”在解放碑一家知名保險公司做會計的王小姐說，雖然她知道老板所謂的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”并不可信，但外貿(mào)服飾的顏色、款式、質(zhì)量都不錯，因此她并不關(guān)心服裝是貼牌貨還是仿制品。

　　不少消費(fèi)者認(rèn)為，外貿(mào)貨的品質(zhì)是吸引他們的重要原因。不過，多數(shù)人承認(rèn)對外貿(mào)貨的真假只是“跟著感覺走”，“也許價錢高的會是真的”。程其飛則稱，市民爭相購買“原單”貨，一是追求奢侈品的虛榮心理，二是對外國貨質(zhì)量的信任。

　　難題

　　監(jiān)管困難 是否仿冒品很難鑒定

　　多年來為何不能杜絕仿冒外貿(mào)服裝?“最大的障礙在于無法鑒定?！笔泄ど叹钟嘘P(guān)負(fù)責(zé)人說，工商部門對商品的監(jiān)管有兩方面，一是質(zhì)量檢測。每年會定期進(jìn)行抽檢，“檢測的內(nèi)容主要針對質(zhì)量，比如羊毛含量、羽絨服成分等?！痹撠?fù)責(zé)人介紹，但檢測依據(jù)的是《產(chǎn)品質(zhì)量法》，不會涉及是否是原品牌。

　　而對品牌真?zhèn)蔚蔫b定，由于操作難度較大，一般是商標(biāo)權(quán)利人和消費(fèi)者舉報后再介入?！耙恍┲虡?biāo)在國內(nèi)通常有知識產(chǎn)權(quán)代理人，他們專門深入市場發(fā)現(xiàn)有假冒的就向工商部門舉報，然后進(jìn)行查處?！痹撠?fù)責(zé)人說，知識產(chǎn)權(quán)代理人須向工商部門提供鑒定書與委托書，工商部門再進(jìn)行現(xiàn)場檢查與認(rèn)定，如確定假冒，按照調(diào)查—告知—處罰的流程辦理。

　　“工商部門在質(zhì)量抽檢中如果發(fā)現(xiàn)同一品牌價格懸殊過大，或有明顯假冒痕跡的貨品，也會通知品牌權(quán)利人進(jìn)行鑒定?！痹撠?fù)責(zé)人說，但這類情況很少，主要靠商標(biāo)所有權(quán)人和消費(fèi)者舉報?！安贿^商標(biāo)所有權(quán)人畢竟力量有限，市場混亂在所難免”。

　　觀點(diǎn)

　　阻擊仿冒 提高國產(chǎn)貨質(zhì)量是根本

　　“要想杜絕仿冒名牌商品，最根本的方法是提高國貨的質(zhì)量，重塑國貨形象?！背唐滹w認(rèn)為，首先，國貨應(yīng)努力提升自身品質(zhì)獲得信任，這是杜絕仿冒國外名牌盛行的根本。其次，應(yīng)當(dāng)正確引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)理念，購買服飾以舒適、適合自己為標(biāo)準(zhǔn)，而不是盲目追求品牌。程其飛建議，監(jiān)管部門對生產(chǎn)、銷售違法仿冒商品的行為，應(yīng)加大打擊力度，維護(hù)一個良好的市場秩序。

　　高利潤催生外貿(mào)店盛行，但商家數(shù)量增加，加大了市場競爭，也使原單貨源緊俏，致仿冒品泛濫。很多外貿(mào)服裝店老板都表示，同質(zhì)競爭加大了內(nèi)耗。同時，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸興起，無論從數(shù)量還是品種上都要優(yōu)于商鋪，人們的選擇面廣，不必逛街逛到腳軟。

　　程其飛說，外貿(mào)服裝店如果還抱著過去蒙顧客的想法，必然行不通，因此，商家應(yīng)開拓貨源，多渠道進(jìn)貨，并轉(zhuǎn)而多代理國產(chǎn)品牌，提升自身信譽(yù)度。