中國最大的內(nèi)衣企業(yè)——都市麗人位于東莞鳳崗。在代工企業(yè)生存最好的年代，都市麗人逐步放棄代工，轉(zhuǎn)型做品牌。經(jīng)過10年的發(fā)展，目前都市麗人在全國擁有超過8000家店鋪，年銷售收入數(shù)十億元，穩(wěn)居整個中國市場首位，97%的產(chǎn)品由別的企業(yè)代工。在今年的加博會上，都市麗人將在6000平方米的展廳內(nèi)展示2000多個新款產(chǎn)品，并將在東莞籃球中心舉辦有超過10000人參加的、全亞洲最大的新品發(fā)布會。

　　幫人代工到別人為自己代工

　　2003年前后那幾年是代工企業(yè)最好的時光，代工的利潤很高。當時的都市麗人也幫別的企業(yè)代工，代工收入占當時都市麗人收入的四成，一年大約有數(shù)百萬元。

　　“當時代工真的很好做，接單、生產(chǎn)、收款，很簡單，利潤也高，但是我們沒有沉浸其中。”都市麗人董事長鄭耀南告訴記者，經(jīng)過長時間的考察，都市麗人從2005年開始轉(zhuǎn)型做品牌。

　　“從目前來看，轉(zhuǎn)型的時間是選對了，代工業(yè)務(wù)一直紅火到2007年，但是我們2006年就全部停掉了?！编嵰峡偨Y(jié)自己成功的經(jīng)驗時認為，當時主要是整個中國內(nèi)衣的品牌競爭沒那么激烈，轉(zhuǎn)型成本相對較低，所以轉(zhuǎn)型相對比較容易。

　　鄭耀南透露，轉(zhuǎn)型10年來，在品牌打造上，都市麗人每年的推廣費超過1億元;在研發(fā)設(shè)計上，不僅跟韓國、日本、法國等國家的機構(gòu)合作，還在臺灣設(shè)立了工作室;在生產(chǎn)上，將訂單逐漸交給福建、山東和廣東的企業(yè)代工。目前都市麗人97%的產(chǎn)品是別的企業(yè)幫忙代工生產(chǎn)，只有3%的產(chǎn)品還在鳳崗的老廠生產(chǎn)?！?0多年了，老廠一直舍不得放棄，感情在那里?！?/p>

　　鄭耀南透露，目前公司采取多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，擁有都市麗人、歐迪芬、自在時光和都市鋒尚四大主要品牌，在全國的專賣店超過8000家，年銷售數(shù)十億元，占了整個中國市場份額3.2%，未來有希望將份額提到15%?！耙驗樵跉W洲、日本、美國都有同樣的一個現(xiàn)象，當?shù)氐牡谝黄放贫蓟旧险剂耸袌?5%的份額?！?/p>

　　林志玲、黃曉明等明星將參加發(fā)布會

　　在今年的加博會上，都市麗人擁有的展廳面積達6000平方米，將展示超過2000多款新產(chǎn)品。

　　鄭耀南說，都市麗人的6000平方米展廳中，5000平方米主要針對邀請的采購商，展示公司的2000多個新款產(chǎn)品。另外1000平方米的展廳是對外的，展示都市麗人的四大主要品牌。

　　鄭耀南透露，在新款產(chǎn)品中，除了展出和迪士尼合作的產(chǎn)品外，還包括采用了最新面料的冬季保暖衣，新的面料很輕，但是保暖效果非常好。

　　都市麗人在今年加博會上的另外一個看點是將在展會期間舉行新品發(fā)布會。都市麗人每年的新品發(fā)布會都像一場大秀，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。鄭耀南說，今年是公司品牌非常重要發(fā)展的一年，特別是在當前經(jīng)濟波動比較大的環(huán)境下，所以今年的發(fā)布會非常重要。品牌發(fā)布會4月22日將在東莞籃球中心舉行，將有1萬多人參加。前來表演的明星也是重量級的，除了產(chǎn)品代言人林志玲、黃曉明以外，還有來自韓國的明星組合。

　　鄭耀南透露，為了完美亮相今年的加博會，都市麗人組建了超過50人的強大團隊，展館規(guī)劃、設(shè)計、搭建等準備等工作正緊張有序進行，相信在加博會上，大家一定可以看到一個時尚、繽紛、有品質(zhì)的都市麗人展區(qū)。

　　談及加博會給企業(yè)帶來的影響時，鄭耀南表示，都市麗人在兩年前就參與了加博會，今年能成為主流的參展商，主要是認可加博會的影響力。目前加博會的影響力不僅在國內(nèi)，而且走向了全球。去年的加博會有超過4萬人次入場參觀、采購，聚集了全國的6600多家采購企業(yè)，這種規(guī)模對都市麗人品牌宣傳非常有利。

　　洋品牌沖擊后崛起的都市麗人們

　　在中國市場中，包括“都市麗人”在內(nèi)的一批內(nèi)衣大眾品牌正在崛起，其不但在國內(nèi)各個級別的城市鋪設(shè)超過8000家門店的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且在十幾年沉淀中，更構(gòu)筑了難以超越的“數(shù)據(jù)壁壘”。

　　多年來，遍布全國的各級門店以及快速反應的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，讓都市麗人的數(shù)據(jù)庫積累了豐富的資料信息，單就內(nèi)衣品類而言，都市麗人就根據(jù)中國女性身材特性量身定制打造了七大經(jīng)典杯型，囊括雙倍立挺杯、深V水滴杯、魔麗聚嬌杯、絲無痕杯等最適合中國女性的經(jīng)典杯型。

　　在18年專注研究中國女性內(nèi)衣需求的過程中，都市麗人已深入掌握了中國南北方消費者不同身材、不同審美、不同消費能力等關(guān)鍵市場信息。在此基礎(chǔ)上，都市麗人的每款產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量、投放規(guī)模、碼數(shù)選擇、分布區(qū)域等有明確引導。

　　依托自身強大的體型數(shù)據(jù)庫，都市麗人每年會根據(jù)流行趨勢等，保證1萬個以上的SKU。同時，快速反應的信息化系統(tǒng)，也讓都市麗人可及時根據(jù)銷售情況調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，保證較高的售罄率。維密等具有國際背景的“洋公主”的嫁入引起了國內(nèi)“都市麗人”們的關(guān)注，但內(nèi)衣行業(yè)的特殊性，又似乎沒有讓“都市麗人”們迫切的感到“狼來了”。

　　中國市場是一塊極具誘惑力的蛋糕，在“洋公主”們嘗試探索下水的時候，國產(chǎn)的“都市麗人”們已經(jīng)在迅速壯大。作為國內(nèi)最大的品牌貼身衣物企業(yè)，其市場占有率達到3.2%，比市場內(nèi)第2位到第5位參與者的總和還要多。但與國際成熟市場相比，這一數(shù)據(jù)還遠遠沒有達到標準。實際上，在一些發(fā)達國家市場占有率最高的往往都是大眾品牌，比如在美國維密的市場份額占到19%，在英國Marks&;Spencer(瑪莎)占據(jù)了20.8%的市場，在日本W(wǎng)acoal(華歌爾)占據(jù)了17.8%的市場。

　　曾經(jīng)有一家國際知名咨詢機構(gòu)所做的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，中國目前每年女性文胸的銷售量大概只有3億件，按照中國適齡女性人口計算，中國女性平均一年都買不了一件內(nèi)衣，這和美國女性平均每年在內(nèi)衣上花費超過70美元相比，還是有差距的。中國的女性人口總和比美國、英國和日本的總數(shù)還多。未來，已經(jīng)站得市場先機的“都市麗人”們還將在中國內(nèi)衣市場的舞臺上打造更加絢麗的風景，打造一個屬于中國的全球性的內(nèi)衣品牌也只是一個時間的問題。